把握新阶段贯彻新理念 四川华油聚力动能转换锻造“铂金终端”

近日，中国石油西南油气田公司公布去冬今春保供成绩：在4个多月里，累计生产天然气128.8亿立方米，同比增幅12.4%，有力保障了川渝地区民生用气的稳定。

因改革而生

探路终端燃气发展革新

2007年5月，原四川石油管理局重组成立了华油公司。同年，四川华油正式以四川油气田重组改革实践者、创新者、探路者的身份对外亮相。

成立伊始，面对产业结构不合理、发展方式粗放、股权复杂、员工结构多元化等重重困难，四川华油公司始终牢记“在经济领域为党工作”理念，切实解决了气源不足与拓展市场之间的矛盾，找到了发展的平衡点和增长点。

2008年2月，西南油气田对125家“低、小、散、弱”实体重组整合，将终端燃气业务定位为油气勘探开发核心主营业务的重要组成部分，至此终端燃气也进入新的机遇期。

2016年，四川华油公司首次提出打造“黄金终端”，努力拓展终端燃气二次增值空间。同年，终端燃气业务创纪录，实现销量20.70亿立方米、收入48.31亿元、净利润4.93亿元，成为西南地区规模最大的天然气供应企业，为助力西南油气田全面建成300亿战略大气区做好了准备与铺垫。

自2017年起，四川华油大力推行“理念、管理、服务、考核”四大创新，奋力推动实现全产全销的发展路径。截止到2020年底，四川华油公司全年销售天然气50.67亿立方米，实现营业收入121.80亿元，实现净利润10.18亿元，天然气销量、营业收入、净利润三项关键业绩指标连创历史新高，实现了三年“再造一个华油”的阶段性目标，整体规模实力位居西南地区燃气企业第一位。

据统计，2020年，西南油气田公司全年终端销量历史性突破75亿立方米，仅用4年时间就实现此前10年的发展成果。天然气惠及1000余家大中型工业用户、2500多万户居民、1万余家公用事业用户，形成了“覆盖川渝、联通全国、内外互通、战略储备”的产运储销格局，并全面建成300亿战略大气区。

应时代转型

锻造“铂金终端”开创发展新局

针对新发展阶段这一历史方位，中国石油集团公司于2020年11月召开重组成立以来首次以市场营销为主题的专题会议，确定了市场营销工作方针，即市场导向、客户至上，以销定产、以产促销，一体协同、竞合共赢，为四川华油市场营销工作提供了根本遵循。

同时，站在全面建成300亿战略大气区的新起点上，西南油气田公司针对竞合激烈、瞬息万变的终端燃气市场，果断作出“十四五”期间要实现“发展动能从生产驱动向效益驱动转变、主营业务发展从做大规模向做优做强转变”的重大战略部署，也要求终端燃气业务实现从“黄金终端”到“铂金终端”的质变。

四川华油主动作为，致力于推动公司发展从“黄金终端”向“铂金终端”全面转型。并围绕锻造“铂金终端”、从经营效益、本质安全、科技水平、党的建设等方面打造“营销铁军”，朝着“全国一流燃气企业”的目标全速奋进。

“我们将坚持把市场战略作为行动引领、坚持把市场占有作为关键指标、坚持把量效齐增作为根本目的，实施‘三级营销联责制’，动员全体员工树牢‘人人皆为营销员’的理念。针对既有市场，我们将加快推进重点项目投产，大力挖掘工业园、经开区市场潜力，开发储备优质规模客户，多方位扩销增量；针对竞争市场，将贯彻落实‘一体协同、竞合共赢’工作方针，采取‘合纵连横’策略，大力推广抢占渝西市场、百色市场的成功经验，全力打造国内一流的天然气营销品牌，致力于在新的阶段，以新的理念，开创出新的发展格局。”四川华油公司党委书记、副总经理曾勇表示。

为使命而行

四大创新全面助力上产500亿

2020年12月21日，随着成都佳淮天然气管道运输有限责任公司的成立，标志着四川华油公司在燃气市场又攻下一块新阵地；2021年2月25日，华油公司成功签署“成渝地区双城经济圈”首个示范新区“高滩茨竹新区”燃气市场股权收购协议；3月8日，川渝地区“首个天然气示范高效合作园区”眉山高新区管道供气工程打火动工……

一个个突破的背后，正是四川华油艰苦奋斗的努力，正是四川华油创新引领构建发展新局，以实际行动践行初心使命的生动缩影。

“管线未至、营销先行”，是其坚持理念创新的重要基因。在自有管道未建设到位的情况下，四川华油积极与多方协作，通过借用其他燃气公司或客户的管道供气，降低市场开发和管线建设时间成本，提升市场占有率。

“市场导向、客户至上”，是其管理创新的理念核心。一直以来，四川华油始终想客户所想、急客户所急、帮客户所需，开展换位营销，及时解决客户后顾之忧，不断拓展市场份额，提升客户认同度。

同时，四川华油还坚持服务创新、考核创新，在提升便民服务质量中，实现效益颗粒归仓的愿景。通过千名党员走进万家用户，将“保姆式”陪护、“管家式”管理、“专家式”流程、“私教式”引导带给千家万户，提升客户满意度。通过坚持走好低成本发展之路，将弹性预算指标、便民服务业务指标完成情况与年度绩效挂钩考核，将“严控成本”落实落细，提升着创效能力，实现着量效齐增。

如今，四川华油市场范围已覆盖至全国50多个市区县，经营区域达10991平方公里。随着西南油气田“上产500亿、奋斗800亿”新征程的全面开启，四川华油必将成为天然气全产业链创新创效标杆，为推动成渝地区双城经济圈建设做出新的更大贡献。（房金）