名校毕业老师被“全员营销” 优胜教育坑在哪里？

　　记者实地探访，成都市区多家优胜教育门店已经关停

　　“坑”加盟商

　　史少军总计投资300万元加盟，按协议退出时可获得330万元，但实际上已经彻底打了水漂。而且加盟优胜以来，就处于持续亏损、不断投钱的情况。

　　“坑”老师

　　“全员营销”实施后，让老师们难以接受并且不堪重负。“我们也变成了销售，很多老师感到失去了尊严。”李老师说，很多家长、学生最信任的就是老师，现在要去和家长谈钱，心里真的很难受。

　　门店“坑”

　　虽然优胜教育创始人陈昊表示自己不会跑路，但事实上全国各地的大量门店已经“先跑为敬”。以成都市场为例，10月20日，记者实地探访发现，成都市区多家优胜教育门店已经关停。

　　知名教育培训机构优胜教育疑似“跑路”风波持续发酵。

　　10月19日下午，优胜教育创始人陈昊与现场家长及员工进行视频通话，表示自己“绝不会跑路”。之后陈昊在接受媒体采访时透露，优胜教育资金缺口在1个亿左右。

　　10月21日，曾经宣称拟以5亿元收购优胜教育的*ST金洲公告，收到深交所下发的关注函，要求核实优胜教育相关情况，并进一步披露优胜教育事件对公司重大资产重组事项，可能产生的影响及风险提示。

　　尽管陈昊公开宣称“绝不跑路”，但全国各地的分校已经如被推倒的多米诺骨牌，陷入了关店潮。而在无数家长无法讨回学费的背后，还有大量加盟商讨要血汗钱无果，大量老师讨要工资无果。成都商报-红星新闻记者继续深入调查，发现了优胜教育的更多内幕。

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　　血本无归的加盟商

　　加盟时签了“保底协议” 承诺年回报最少10%

　　史少军是优胜教育上海南方商城校区投资人，也是优胜教育的一位加盟商。

　　2018年，史少军在参加广交会特许连锁加盟展时，注意到优胜教育正在大规模招加盟商，且给出的条件非常优厚。其宣称统一提供师资力量、团队管理、数据引流、品牌推广、线上平台等系统化资源。总之，根据优胜教育的承诺，只要你投资了，就等着分钱，当“跷脚老板”。

　　考虑到教育是朝阳产业，优胜教育本身也多次获评“十大教育辅导机构”，加之有其他教育培训机构的成功经验，于是史少军决心投身这个行业，并砸出300万元成为优胜“个性学”项目的加盟商之一。

　　然而等正式签约交完加盟费后，史少军发现就不是那么回事。据其介绍，优胜教育光在校区选址上就花了半年时间，直到2019年才开始装修，5月份史少军投资的优胜教育上海南方商城校区试运营，7月份正式开业。但优胜教育从未配齐过教学人员，包括校长、老师等长期未配齐，而且从10月份开始就出现拖欠员工工资等各种费用，这时距开业才短短3个月时间。

　　史少军向记者出示的一份投资协议书显示，优胜教育有“一年转让政策”保底协议，正是这份协议让很多加盟商吃下了定心丸，而放心掏出血汗钱加盟。该股权转让协议显示，校区运营满一年后，且在一年期满之前的10日内，可向甲方提交书面转让申请。甲方在30个工作日内，向乙方（投资人）支付如下款项：

　　1、若目标公司累计所得现金净流量为负，按（筹建总成本+运营期间目标公司累计亏损额）×110%×乙方转让的股权比例；

　　2、若目标公司累计所得现金净流量为正，按（筹建总成本×110%-目标公司累计所得现金净流量）×乙方转让的股权比例；

　　3、若目标公司累计所得现金净流量≥筹建总成本×110%，乙方同意将所持全部目标公司股权无偿转让给甲方。

　　从协议上看，堪称一项完美的投资：如果一年后投资人不愿继续运营而退出，至少能获得10%的保底回报。

　　这样的投资确实让人心动。正是这份“保底协议”，消除了加盟者的后顾之忧，让大量投资者纷纷投资加盟。

　　史少军总计投资300万元加盟，按协议退出时可获得330万元，但实际上已经彻底打了水漂。而且加盟优胜以来，就处于持续亏损、不断投钱的情况。无奈之下，他被迫选择了闭店，此时优胜教育已经拖欠各种款项约90多万元，自己退还学生学费约58万元，亏得一塌糊涂。

　　和史少军一样遭遇的加盟商还有不少，据了解，还有更大的投资人前后投入超千万元，如今同样血本无归。史少军表示，目前已向北京海淀法院提起诉讼，但对能追回多少款项表示不乐观。期间，优胜教育创始人陈昊曾经来到上海，多名投资人要求见他，但陈昊避而不见。

　　优胜教育分校涉嫌非法办学 拥有大量“马甲”

　　加盟商史少军介绍，优胜教育很多分校并没有办学资质，属于非法办学。他表示，之前他们根本就不知道优胜教育属于无证办学，多次询问办学资质无果后，考虑到要开业，自己只好又花高价去办理了办学许可证。

　　据介绍，上海的优胜教育校区，很多都没有办学许可证，属于非法办学。根据相关规定，应该予以取缔。不过还没等到被取缔，优胜教育多家上海分校就陆续走向关停。事实上，在南昌、南京、沈阳等地，也发生过多次优胜教育非法办学被取缔的例子。

　　除了多地分校涉嫌非法办学外，当投资人希望退钱、甚至提起诉讼时，却又发现优胜教育各种“马甲”太多，诉讼主体不一致，导致维权难度大大增加。

　　“我们的各类合同、协议上盖的章是‘北京傲娇博文教育咨询有限公司’，并非公司经营主体‘北京优胜辉煌教育科技有限公司’。”史少军说，最初签协议时并没在意，对方解释说反正都是一家，但现在维权就遇到麻烦事了。

　　各地的优胜教育也大多有披着各种“马甲”的公司。一位天津加盟商告诉记者，他加盟的校区营业执照为“天津优通胜远教育培训学校有限公司”，但交学费时合同及收据上盖的章又是“北京宏志胜文教育咨询有限公司”；另一家天津分校盖章又变成“天津市兴河昊泽教育信息咨询有限公司”。

　　这样的“马甲”公司导致了加盟商想退钱时，发现协议上的公章不是优胜教育，却是另外的公司；部分维权者去法院起诉，但诉讼主体也不一致，结果被告知不予受理。

　　此外，由于优胜教育公司在一周前进行了法人代表紧急变更，法人代表由创始人陈昊变更为唐芳琼，后者正是陈昊的母亲，这也引起了加盟商担心陈昊是否有“金蝉脱壳”逃避责任的嫌疑。

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　　被拖欠工资的老师

　　“全员营销”失去尊严

　　优胜教育北京某直营校区的李老师告诉记者，自己是优胜教育的一名全职数学老师，2018年5月入职到现在，薪资主要是正常底薪+课时费，目前被欠薪5个月，合计3.7万元左右。

　　据介绍，优胜教育的老师很多是外地人，在北京生活成本很高，维持生活都很艰难，只希望能够拿回自己的工资；一些人等不到工资也被迫选择了离职。

　　“我们是从去年12月开始出现欠薪情况，今年4月结清了之前的欠薪，之后就一直没有结清。上半年疫情期间要求共渡难关，没有底薪，大家也表示理解，愿意接受。”李老师说，但大部分老师从5月到10月之间，平均约4万元工资都没有发放。

　　这期间优胜教育又出台了“周薪”的新政策，要求老师必须有新签学生或新的续费，才能作为发放周薪的条件。

　　这个所谓的“周薪”方案，居然还一度成为优胜教育的经营亮点。优胜教育创始人陈昊在接受媒体采访时大谈将采取“全员营销”策略，让教师岗位也加入销售队伍。

　　陈昊直言不讳地说，之所以让老师也加入做销售，就是因为老师跟学生接触得多，家长最信任的就是老师，所以老师是适合做销售的。而且对老师来讲，也是一个补充性的收入。另外销售人员看到老师也在做销售，他会更努力。

　　陈昊还为自己的“创举”颇为得意，他说，“全员营销”实施后，有的老师一个人就推荐了十几个学生，这在以前不敢想象。

　　然而陈昊这样的“创举”，却让老师们难以接受并且不堪重负。“我们也变成了销售，很多老师感到失去了尊严。”李老师说，很多家长、学生最信任的就是老师，现在要去和家长谈钱，心里真的很难受。

　　另一位已经离职的老师也向记者证实，自己之前确实向多位家长推荐了课程，而且部分家长也掏钱购买了课程，很难说没有利用家长信任老师的因素。“后来公司快崩盘了，还在以各种手段诱导家长买课，推出各种前所未有的优惠措施。但我已经不忍心了，于是私下劝家长不要再交钱。”

　　对于外界对优胜教育师资力量的质疑，多位老师均表示，很多老师都是名校毕业，包括浙江大学、武汉大学、北京师范大学等，不少还拥有硕士以上学历。培训机构竞争激烈，如果老师太差了也呆不长久。

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　　“先跑为敬”的门店

　　成都多家门店已关停

　　10月19日下午，优胜教育CEO陈昊与现场家长及员工进行视频通话，表示自己“绝不会跑路”。之后陈昊还接受了媒体的采访，坦承优胜教育目前存在资金问题，并称资金缺口大概有1个亿左右。

　　对于本次财务危机的原因，陈昊仍然“甩锅”新冠疫情，称疫情期间线下无法开课，运营成本过高。同时，他还“怪罪”部分加盟商要退出，为了保护品牌，公司被迫接盘。疫情以来直接接手的校区有80多家，导致现金流无以为继，只好四处筹款。

　　虽然陈昊表示自己不会跑路，但事实上全国各地的大量门店已经“先跑为敬”。以成都市场为例，10月20日，记者实地探访发现，成都市区多家优胜教育门店已经关停。

　　在位于成都市一环路东五段的一个优胜教育校区，记者看到，其玻璃大门已紧闭上锁，门上还贴出了“此房出租”公告。透过玻璃门，可以看到店内设施已基本清空。隔壁一家门店的店员告诉记者，该优胜教育校区已经关店。“疫情之后没多久就搬离了，搬去哪里了也不知道。”

　　在天府广场附近的一栋大楼外，还挂着“优胜教育——个性1对1”的巨大广告牌。当记者随后按照广告牌中地址进入大厦22层时，却发现墙上挂着的招牌不是优胜教育，而是某家玻璃公司。随后记者向大楼物业询问时，对方表示优胜教育早已搬离，不知去向，只是广告牌没来得及拆除。

　　在武侯区另外一家优胜教育校区，记者看到内部无人办公，已是满地狼藉，脏乱不堪，桌椅凳子和一些杂物道具被胡乱摆放在房间里，有一名男子在店内拍照走动。记者上前交流后得知该男子为另一家培训机构人员。对方表示：“优胜教育资金链出问题已经退租了，我上门来看看场地，考虑是否要租下来。”

　　记者在高德地图上搜索发现，目前在成都还可以搜索到的优胜教育分校区有14家，此外环球中心校区、川大校区、龙灯山路的优胜教育校区均显示“已关闭”。

　　值得一提的是，优胜教育400电话一直无人接听。不过当记者挂断电话后，却很快又有另外的电话打过来，询问是否要为孩子在成都报名参加课程培训，他可以负责推荐有丰富教学经验的名师。

　　记者询问是否来电与优胜教育有关，对方不予承认，却再三强调只要报名，就可以正常上课。据了解，这也是行业内常见的营销手段，不排除以方便就近上课为由，转手又将报名者倒卖给其他培训机构。（成都商报-红星新闻记者 李伟铭 陈应鹏）