先租后买助推“越级购车”

2020年04月23日09:57 来源：广州日报

原标题：先租后买助推“越级购车”

直播已经成为汽车4S店集客的主要渠道之一。

网红直播卖车、汽车销售变身“主播带货”、线上VR看车……汽车消费方式如何演变？“积极稳定汽车等居民传统大宗消费，并顺应居民消费升级大趋势和疫情期间涌现出来的新需求，大力培育新兴消费增长点，推动线上消费乘势成长，促进线下消费加快回补。”国家发展改革委国民经济综合司司长严鹏程在国家发展改革委4月份的新闻发布会上特别指出，我国是拥有14亿人的大市场，蕴含着巨大的需求潜力。汽车业内人士普遍认为，当前车市零售方式正面临新拐点，新的消费行为变化值得关注。

小型车和豪华车或维持增量

车市消费趋势和结构会有何变化？中汽协等机构调查发现，虽然当前车市消费复苏明显，但尚未出现“报复性消费”，也并非所有车型都受益。专家指出，当前购车结构呈两极发展：10万元价位车型销量出现大幅增长，豪华车明显“承压”，也将是市场较快恢复增量的领域。当前车市新增消费群体主要是新购用户及旧车换购用户。

体现在车型消费上，首先，疫情后购车者对车辆的需求会处于中低端，即满足基本出行需求“代步”使用，小型车出现复苏态势。自主品牌的SUV、合资经济型轿车等10万元内的车型是首选，部分做小生意的个体户在换购时，也会偏向升级10万元左右的MPV、中型SUV。中汽协分析指出，这部分中低端车型需求人群将成今年车市的基盘保证。豪华车也将迎来新的消费方式考验。部分中小企业会因疫情影响短期内面临经营收缩，使以中小企业主、中层管理人员为主要客户群体的豪华车品牌消费方式发生改变，在选择换购车辆时，会大概率考虑通过信贷消费进行。与此同时，在20万元级车型当中，配置更好、性价比更高的非豪华B级车或者会比豪华品牌B级车销量增幅更高。

直播团购、线上VR、夜间试驾……

4月初刚通过某直播平台预约“订车”的陈先生是位“90后”。他说，3月陆续通过“送车上门试驾”“在线VR看车”等方式选定了“心水”车型。当销售顾问给他推送消息称，直播时购买更优惠，他就在线上“下单”支付了订金，“5月中旬可以交车，直接带齐资料去店里提车和交尾款就可以了。”对于陈先生来说，通过移动互联方式来“零接触”看车是完全可以接受的汽车新零售渠道。

记者采访发现，为促进汽车销量，针对疫情后的市场消费特点，车商结合线上线下组合拳增加了多元化服务。除了到店咨询外，当前消费者的看车、试驾的方式更加丰富多样。“直播已经成为汽车4S店集客的主要渠道之一。”

在本地某日系车4S店工作的销售顾问小魏告诉记者，他们一直在通过网络直播拓宽销售渠道，一次团购直播获得售出30多辆车的佳绩。多家车企相关负责人告诉记者，除车企层面的新车“云上市”外，定期进行的网上“直播卖车”也已进入今年KPI考核的重要内容。

不过，汽车毕竟是大件物品，很多消费者依然谨慎，如亲自试驾实车就是买车前的必要环节。为提高客户的试车体验，当前汽车经销商也提供了极为人性化的试驾服务。

本地豪华品牌店的销售杨先生告诉记者，“针对到店看车安全有疑虑的客户，我们会大力推广上门试驾服务，在非常时期，客户对这一试驾方式的接受度相对较高。”同时，针对工作日不方便看车的客户，很多车商还延长了工作时间，为消费者提供夜间试驾服务。

先租后买、低息按揭助推“越级购车”

当前消费者群体有明显年轻化趋势，如刚开始工作的年轻客户明显增多，这些消费者追求汽车品质的同时，更愿意选择按揭方案来“一步到位”。降低首付后，售价15万~20万元的车型是这群人最为集中的首辆车消费领域。针对此趋势，豪华车也在降低“身价”。记者在奔驰经销商处看见，售价30万元的入门C级车、GLB等符合家庭用车需求的车型备受青睐，车商也知情识趣地通过“零首付、零利息”等缓解用户的月供压力。上汽通用华南的相关负责人告诉记者，当前该品牌通过按揭购车的用户比例超过6成。

近年来部分车企和电商平台推出“先租后买”的以租代售购车方式。以租代售可超低首付、租期灵活可长短，还允许“临时反悔”断供，或提前支付尾款。但只有在租期完成后，车辆才会过户给个人。整车企业当中，广汽集团从2019年就加码融资租赁业务。广汽租赁直营店销售顾问介绍道，直租即以租代售，车辆先统一安排上公司牌照，半年后可根据前期还款表现等进行过户。据悉，以租代售模式主要服务两类客户，一类是不想拿出大笔资金首付但急需买车的消费者，另一类则是急需牌照但是暂无本地上牌资格的消费者。

【对比】

全款、按揭、以租代售哪种更适合你

随着一系列低首付低月供的金融方案、先租后买的购车方式的推出，高档车的购买门槛更加亲民，如果方案选择得当，“越级购车”不是梦想。当然并不是每个购车者都喜欢这种方式，有的仍愿意全款购车。“按揭或以租代售虽然门槛低，但服务费和后续‘手尾’麻烦，我宁愿一次性支付。”刚买了传祺GS3车型的方先生告诉记者，在购车前他对比了三种购车方式发现：全款购车在三种购车方式中，优惠并不是最多，但是省心。他指出，同款车型在4S店贷款购车通常要给三成首付，车价优惠、补贴等最多；在以租代售模式下，首付仅为一成，只需支付6000多元就可以开走车辆，有的甚至可根据个人信用等情况进行零首付购车。值得注意的是，在4S店贷款购车是直接上个人牌照，但以租代售下的融资租赁模式购车则需先上公司牌照，供车期间购车者只是拥有该车的“使用权”，车上甚至安装了GPS定位等设备被监控。记者还发现，当前不少车商都要求购车者需在店内上牌和购买全险，加上按揭购车的话，会产生不少手续费、服务费等。

业内人士指出，不同购车方式并不适合通过价格来简单比较，消费者在购车时应该根据个人理财实际情况，选择最适合自己的“省钱”或“省心”的购车方案。

全款、按揭、以租代售购车方式对比

以10.58万元的轿车为例，买全险

一次性付款

优惠：1.2万元

首付：无

月供（按3年）：

落地费用：11.2万元左右

在4S店按揭

优惠：8000元

首付：3成

月供（按3年）：约2000元