瞄准细分市场　这家川企让在家"做游戏"不再难

　　新冠肺炎疫情影响下，在线云办公在春节后呈现爆发式增长。众多企业开启云办公首日，钉钉在短短2小时内新增部署了超过1万台云服务器，创下弹性扩容新纪录。据不完全统计，目前，阿里、腾讯、百度、字节跳动、京东、美团、华为等公司均推出移动办公产品。

　　A面·故事

　　3月4日，成都高新区菁蓉汇，坐在成都新飞翔科技集团自己的工位前，赵天琦看着公司新近免费开放的在线办公管理平台“斑驳云”后台不断增长的入驻企业，满是成就感。

　　赵天琦是“斑驳云”的研发总监，而与钉钉、华为云、腾讯云等“大云”不同，“斑驳云”专门针对游戏动画等数字文创垂直领域，在云办公的细分领域找到了“存在感”。

　　不做大而全 进入细分“赛道”

　　说起云办公，即使目前在应用商城下载量领先的“钉钉”，2018年初也才刚开始推广。可以说，这一赛道几乎没有巨头。

　　新飞翔集团，正是在这里找到了市场空白。1987年出生的公司董事长刘鹏飞告诉记者，游戏动画领域此前没有形成使用远程办公软件的习惯，但一些企业已有需求。“跟腾讯、阿里相比，我们只是小公司，小公司不能去做大而全的产品。”刘鹏飞说，在开发“斑驳云”之初，他们就确定了只做细分领域，而且做他们最熟悉的数字文创领域的远程办公软件。

　　“通用远程办公软件大多解决线上视频会议、任务排期、信息协同等基础功能，更细分的需求就没法满足了。”赵天琦介绍，游戏动画等数字文创产业的在线协作更为复杂，特别是美工、设计等领域，其沟通、审核反馈流程也会繁琐不少。

　　去年，“斑驳云”成功开发，分为“公有云平台”和“私有云定制”两部分。约300家公司订购了私有云定制服务，新飞翔通过收取服务费的方式实现营收超过1000万元。

　　疫情发生后，数字文创企业远程云办公的需求集中爆发。刘鹏飞决定，免费开放“斑驳云”平台，让游戏美术、影视、动画、视频等数字文创领域企业都能宅在家里办公。

　　解决行业痛点 迎来爆发需求

　　“口碑相传，说明我们的平台确实满足了企业需求。”赵天琦透露，疫情发生后，全国范围内已有152家企业用户免费使用“斑驳云”平台。

　　游戏行业资深从业者杨昂扬告诉记者，美术设计与其他行业的沟通有区别，“主要是大量的文件交互，大量的图形可视化协作讨论。”而“斑驳云”的功能，正是为这类数字视觉创意企业服务。

　　赵天琦介绍，“斑驳云”支持资源文件批量上传、在线可视化预览、远程画图文字框反馈等功能，可以大大节省制作研发过程中，图片、视频、音频、3D、特效动作等大体量资源文件通过QQ、邮件、云盘反复传输下载的时间。任务流程一键化导入等智能化操作，更方便制作开发者快速上手工作。

　　“我们的制作团队使用‘斑驳云’平台后提效明显。”杨昂扬说，一个20人规模以上的美术团队，如果使用传统沟通协作方式效率是60%，使用“斑驳云”后效率大概至少会有70%-85%。此类细分平台的应用印证了游戏企业在家“做游戏”的可能。

　　B面·对话

　　成都新飞翔科技集团董事长刘鹏飞：

　　免费之后怎么盈利是挑战

　　记者：疫情是否给你们带来了意想不到的市场机会？

　　刘鹏飞：在相继出台的各种疫情应对政策中，不乏围绕远程办公等新业态的专项扶持，这对我们当然是利好。疫情影响所催生的应急需求和政策扶持，正加速企业用户云办公习惯培养和接受度提升，这相当于节约了我们培养用户使用习惯的教育成本和推广成本。

　　数字文创产业在这次疫情后，对类似“斑驳云”的线上工作平台将有更高的依存度。我相信，伴随5G技术的不断成熟，远程办公企业服务或将为游戏领域的“云化”产业带来新的发展机遇。

　　记者：疫情结束后，下一步发展可能面临什么挑战？

　　刘鹏飞：免费开放平台，相当于改变了既往的盈利模式。过去我们收取服务费，现在免费让大家使用，后续怎么盈利的问题，是个挑战。

　　我不担心云办公的市场空间，仅在数字文创领域，市场空间就可能上千亿元，每个企业都是潜在用户。而且互联网没有国界、地域限制，我可以做全世界的生意。

　　平台开放之后，我们已经开发了在线对接功能，促进进驻企业之间的合作，达成交易后我们从中收取部分费用。这只是一个尝试，还有哪些盈利空间，需要打开想象。（记者 李欣忆）