中石油四川销售借复工“大力度”提上量“加速度”

人民网成都2月28日电 近期，国家陆续出台一系列政策措施刺激投资和消费，全力支持和推动各类生产企业复工复产。目前，四川省已复工超过60个重点项目，涵盖机场、铁路、城市轨道交通等多个方面，市场需求逐步“回暖”。

“抓住市场恢复性机遇，做好营销策划，抓住复工复产抢占市场先机。”中石油四川销售千方百计确保快速上量、弥补欠量。

首先汇集优势“兵力”。中石油四川销售积极做好与西北销售的资源衔接，在确保炼厂后路畅通的同时，与四川国储和盛马化工等单位达成意向，通过代储方式，增加10万吨油品储存能力。

有了资源保障，中石油四川销售结合各地管控措施变化和企业复产复工情况，将月度销售计划细分到每一周，制订更加科学合理、贴近实际的每周滚动销售计划，有效调动基层单位销售积极性。

自此，全省各站点形成了油非并举、线上线下联动的生动局面。

线下，各基层经营单元对辖区市场客户进行拉网式排查、滚动式复查，准确掌握全省工矿企业、重点工程、物流行业的复工复产动向，赶在竞争对手之前，抢抓客户补库需求。目前已对接的油品需求占到了截至2月份直批销量的一半。

线上，分析疫情期间客户消费心理变化，利用中油优途“不下车加油”“一键导航”“电子发票掌上开具”等功能，实现销售走上“云端”。

2月24日，“老客户”王先生再次来到中石油四川销售水碾河加油站。“今天还是加220块钱的95号油，加完还是把车给我洗一下。”坐在车内，王先生非常熟练地在手机上操作“中油优途”APP，依次点击油枪枪号、付款，向加油员出示免费洗车券后，“轻车熟路”地就将车开到了洗车场地。

线上加油全程“零接触”，安全、卫生、放心。并且支付满220元，即可享受线下优惠洗车服务，客户接受度非常高。据悉，活动期间，水碾河加油站日销量同比增长55%。

非油销售齐头并进。中石油四川销售按照“不断供、不涨价、不打烊”的原则，从线下实体网店和线上“优途商城”双向发力，保障大米、食用油、奶类及家居用品货源充足和平稳供应，从市民“菜篮子”入手，为市民提供安全快捷的一站式“安心买菜”服务，彰显国企担当和国企温度。

同时，鼓励二级公司发扬首创精神。最近，自贡分公司一款名为“中国石油自贡好客购”的手机小程序，在客户群里“火”了。

该程序将非油商品实物图片、价格、促销信息等在客户微信群、朋友圈及时发布，顾客选择商品预约下单后，就可以按照填写的送货地址，选择就近加油站便利店送货上门，或者自提商品，有效减少客户接触，提升客户满意度

通过一系列有效工作措施，2月以来，中石油四川销售实现汽柴油销售近40万吨，非油店销收入5000余万元，为追赶前期欠量打下坚实基础。

据悉，自26日起，四川销售攻坚战鼓再次“擂响”，每日发布“战疫情赶进度龙虎榜”，对全省22家地市公司的目标进度、纯枪销售恢复率、店销恢复率，以及线上业务推广情况进行通报，营造积极的攻坚上量氛围。（何悠 刘经纬）