對話成都漢服廠家和商家 探尋成都“漢服熱”的原因

五月一到，成都的天氣逐漸變熱，由封面新聞、華西都市報發起的“五月國風行”活動，在全國各地漢服愛好者的參與下，熱度也迅速上升。近年來，“漢服熱”一陣接一陣地刮起，大家對於漢服的接受度也逐漸升高，“漢服出行”已經成為日常生活中常見的風景線。成都、廣州、曹縣三地，在漢服生產方面大有“三分天下”之勢。而成都作為優質漢服的生產地，“漢服熱”的發展如日中天。現在，漢服和熊貓、火鍋、變臉等元素一起，成為了成都新的城市名片。封面新聞記者與親歷這場“漢服熱”的廠家、商家進行了對話，聊聊他們眼中的“成都漢服”。

“有鳳來儀”款漢服

廠家：成都漢服生產經驗豐富、還原度高、質量上乘

據2020年某平台創業分享會報告的數據顯示，有4萬多名成都的年輕人在線上開起了漢服店，相比2019年足足增加了1萬人，增速成為全國第一。據《互聯網周刊》的統計排名，《2020年漢服品牌TOP50》前七名中，成都漢服品牌佔據了三席。相比“流水線”的生產，成都出產的漢服一直以“精品”著稱。隨著消費者對漢服了解的深入，其對形制的要求也越來越高。質量高、原創品牌多的成都漢服自然而然獲得了消費者的青睞。

對此，封面新聞記者採訪到了成都某漢服工廠的負責人鐘先生，談了這幾年來漢服市場的變化和發展前景。

鐘先生說，自己所負責的工廠是從2018年開始接觸漢服生產的，在此之前，主要生產潮牌服飾。剛開始從消費者和其他工廠那裡聽說漢服時，確實不太懂。在網上了解后才發現，漢服的市場還是很有前景的，於是從2018年逐漸轉向漢服生產。現在，工廠對於漢服工藝的了解已經達到了70%以上，在形制還原方面得到了消費者和品牌的認可，很多設計師、淘寶店的原創設計都會選擇自家工廠進行加工生產。每月的漢服銷量增幅，能夠保持在20%左右。

據鐘先生介紹，現階段的訂單中，明制漢服比較受歡迎。自己也從客戶那裡了解過，是因為明制漢服的年代較近、參考物更多、還原起來更接近的原因。這與2018年自己剛接觸到漢服時，關注的“創意”概念是完全不同的。現在漢服的制作，講究的是形制還原方面。而成都的漢服生產正是憑借生產經驗豐富、還原度高、質量上乘等優勢，從眾多漢服生產城市中走出了自己的路。現階段，鐘先生管理的工廠，其訂單大都來自成都本地的私人訂制和原創，對於工藝的要求都比較高。而隨著口碑的積累，逐漸也有上海、陝西等地的客戶專門到成都尋求合作。未來，工廠也會集中在提高工藝和發展形制方面，尋求更長遠的發展。

名為“百草集”的漢服

商家：成都的包容是漢服發展的巨大優勢

“這套叫百草集，宋代制式，主要的設計思路來各種花草，把這個（花草的圖案）的圖案繡在兩邊，裙擺的地方也做了我們自己的設計。“談起店內的漢服，某原創漢服直營店店主如數家珍，隨手捻起一件像封面新聞的記者展示。

這裡是成都市春熙路的香檳廣場，是市區內比較集中漢服展銷地點，大大小小幾十家漢服店坐落於此。櫥窗中各形制服飾琳琅滿目，慕名來此的顧客絡繹不絕。隨意走進一家漢服店，你一定會被眼前的景象驚到。魏晉風骨、唐宋遺風，此刻伸手就可觸碰﹔指尖摩挲過布料，能感受到歷史的溫度。

記者採訪的這家店鋪是成都本地的老字號，主要在網絡上開展業務，在全國范圍也很有知名度。“唐制顏色更為鮮艷亮麗，齊胸衫裙等款式突顯女性豐滿﹔宋制和明制的服飾更多是一種淡雅清冷、典雅端庄，也很受大眾的喜歡。”

店主指著貨架上的一排排漢服，向記者介紹各制式漢服的特點。“今天的漢服圖案有所創新，但形制都不能變的，要參照那些資料或者出土的文物。一件漢服從最初的構思、繪圖、設計、與廠家溝通對接，到展示架上的成品，一道道工序下來，通常需要好幾個月，甚至更久。”店主自豪地表示，店內所有的服裝都是他們原創設計的。

在廣場的另一處，暮雪的漢服買手店開在這裡。所謂買手店，就是挑選其他不同品牌漢服匯聚在一家店鋪內。“不止川渝，國內熱門的品牌和款式在這裡都買得到。”

暮雪向記者展示了店中銷量比較好的幾款，其中不光包括漢服，還包括以一些青少年耳熟能詳的角色為基礎設計的漢元素服飾。“這些衣服往往價格都不貴，大概300就可以買一整套，樣式也比較好看，比較適合剛打算入坑的新人。“

“店內主要的消費者還是年輕人，以高中生、大學生為主。”暮雪說。幾十平米的小店，平均月銷售額超過20萬。而暮雪表示，這個數字相比之前，還有所下降。“主要是受到了疫情的影響，另外就是現在同類的商家比較多。” 面對同行的競爭，她不以為意，作為漢服的資深愛好者，她反而覺得能有越來越來多的人了解漢服是一件好事兒。

“女孩子都會喜歡漂亮的衣服。”暮雪入圈五年，當初也正是被漢服的“顏值”所吸引。在接觸漢服的過程中，也愈發對其中的文化著迷，最后干脆從事了漢服的工作。“有多少漢服我也不清楚，肯定不止20套。”

“我朋友可以穿著漢服去公司上班，我平時也會經常穿漢服出門和朋友雅聚，在街上也會經常見到同袍。”對於暮雪這樣的“漢服迷”來講，漢服已經成為了生活的一部分。“漢服在成都發展是有優勢的，成都是一座很包容的城市，無論什麼穿著在這裡都不會顯得奇怪。”

根據某平台今年1月的報告顯示，中國漢服愛好者數量規模和市場規模快速增長，預測2021年漢服愛好者數量規模達689.4萬人，市場銷售規模將達到101.6億元。未來，隨著“95后”、“00后”走向經濟舞台中央，國潮消費市場將進一步擴大。而鐘先生在談到成都漢服的未來時同樣提到，雖然漢服一步步為大眾所接受，但目前購買的行為還是屬於小眾的消費，未來會有更廣闊的市場在等待著漢服。（ 封面新聞見習記者 劉可欣 李子屯）