造戰車、繡漢服……大學生在淘寶上“玩”出大生意

專題

青春的活力、蓬勃的朝氣、初生牛犢不怕虎的精神，大學生正成為最富成長性、最具潛力的創業群體。《中國大學生創業報告》指出，2019年有超過75%的受訪在校大學生具有創業意願。在今年就業新形勢下，最近，教育部也鼓勵高校畢業生自主創業，並首次明確把“開網店”納入就業統計指標。淘寶數據顯示，以95后為主體的中國年輕人正把淘寶作為創業的首選平台，今年疫情以來，上淘寶開店的人越來越多，平均每天有4萬人涌入淘寶開新店，這些店主的平均年齡隻有25歲。他們給淘寶帶來了大量創意商品、店鋪，淘寶上平均每天都會誕生1000多個新的想法，這些95后年輕人正在用這些神奇想法創業，把“夢”通過淘寶變成大生意。

銀行男辭職后“閉門造車”

還原古戰車模型遠銷海外

淘寶大學生創業者的創意商品持續引領著中國人的潮流，與此同時，還有不少具有中國特色的商品遠銷海外，真正做到了讓中國文化走出國門。

“淘寶就是創業最好的地方，各種神奇好玩的事情都能在淘寶上做起來。”本科畢業后，廣州小伙鄭金龍一直在銀行工作。出於愛好，他按照淘寶上的設計圖，自己研究、設計、制作古代戰車模型，從單純解壓的消遣，變成辭職后的一份個人事業。

說起怎麼會想到把這些古代戰車放到淘寶上賣，鄭金龍講述了一個小故事。兒子滿月那天，家裡來了一幫朋友。他興致勃勃地帶著朋友們進書房，參觀滿書櫃的兵人和戰車。一個朋友指著那款投石車說，“這個能送給我嗎？”

看著朋友們驚訝不已的眼光，鄭金龍得意極了。朋友夸他，“你這戰車精致得都可以拿到淘寶上銷售了。”為了測試自己的戰車是否真的那麼“精致”，鄭金龍把這款戰車挂到了大學時期自己偶然開過的一個淘寶店裡，結果過了一個月就被人用近百元拍下。

“沒想到愛好還能賺錢。”2018年，他辭掉銀行的工作，每天在家埋頭研發古戰車模型。在他的淘寶店裡，已經上架了10多款原創設計的古戰車模型，這些模型之中，有的是幾千年前馳騁古戰場的攻城塔，有的隻存在於達芬奇設計稿上的卷鐮戰車。歷史最悠久的是一款戰國時代最早誕生的“計程車”，三國戰爭裡的“木牛流馬”戰車被不少外國人“種草”。

更大的驚喜是，他的店鋪在淘寶“猜你喜歡”的推薦下，成了古戰車愛好者的集結地。一年時間，鄭金龍賣出了3000多輛古戰車，每天都有上十個人下單，還經常有外國人光顧。美國、俄羅斯、新加坡也有模型愛好者，對鄭金龍的古戰車愛不釋手，這些外國買家對他說得最多的就是，“這東西太厲害，在國外的購物網站上，根本見不到。”

據了解，過去5年淘寶的內容化戰略，幫助更多創意賣家找到了最好的自我展示方式：做直播、發短視頻、微淘、猜你喜歡以及淘寶人生的3D互動等。數據顯示，每天約有1700萬人在淘寶上隻逛不買，而逛的正是這些內容。淘寶方面表示，這些內容也成為商家打破貨架、更好展示自己創意的絕佳舞台。

建筑學碩士傳承自家手藝

打造首款能去蹦迪的漢服

淘寶上每天都會誕生1000多個新奇商品，包括國風漢服在內，各種曾經的小眾文化、圈層都是在淘寶上萌芽、興盛起來的。現在，漢服在淘寶上已經是個百億級的大產業，更進一步衍生出機車漢服、蹦迪漢服等更新、更小眾的細分市場。

打造首款能穿去蹦迪的漢服的“喬織漢服”店主——王夢喬，出生於裁縫世家，姥姥是解放后女工社專做西裝的裁縫。姥姥把制衣手藝傳給了王夢喬的媽媽，但她的媽媽畢業后去大學做了老師。為了不放棄這門手藝，姥姥又把制衣手藝傳給了王夢喬。

王夢喬在2006年第一次接觸到了漢服，被漢服自帶的文化氣質深深吸引。由於早就熟練掌握了縫紉技能，她很快便開始自己設計、裁剪、縫紉漢服。和大部分同齡人一樣，那時王夢喬熟悉的是科幻、搖滾這類當代的文化，喜歡熱烈的色彩碰撞和出人意料的戲劇效果。她從一開始照搬漢服文物數據，到后來漸漸做了越來越多的嘗試，慢慢地便擁有了自己的設計主張。

2016年，王夢喬到華南理工大學攻讀建筑學碩士，隨后也在廣州創立了喬織工作室。借助於廣州成熟的服裝產業鏈以及她本人對於設計的理解，王夢喬的喬織工作室推出了一系列與眾不同的漢服，擁有明艷的色彩對比和幾何圖案，是當時市場上罕見的。

今年造物節，王夢喬設計了一款蹦迪漢服。這款漢服最初是王夢喬給自己設計用來參加草莓音樂節的。她希望這件漢服白天穿看起來是溫文爾雅的淑女，當夜幕降臨，閃光燈、霓虹燈、舞曲開始躁動的時候，又可以重新找回熱血、躁動、放空一切的感覺。

阿裡巴巴集團首席市場官董本洪表示，新奇商品隻有在淘寶上才能找到市場，過去一年淘寶上的蹦迪漢服搜索量上升86%。此外，還有更多你可能連聽都沒聽過的東西，都能在淘寶上賣到脫銷。一方面是淘寶足夠大，覆蓋了最廣泛的小眾圈層，另一方面，淘寶的門檻足夠低，給了年輕人發揮創意的舞台。

大學生辭職上淘寶創業

賣麥克風設備年入2500萬元

除了這些新奇好玩的創意商品，居家用品照樣在淘寶平台上做得有聲有色。而為支持這些年輕的創業者，淘寶從教程、流量再到小二咨詢等各個維度給予幫助。

1986年出生的吳文偉是廣東江門人，2010年他辭職創業賣麥克風、音響設備，從一個小小的淘寶店發展到一家有八十多個員工、年營收1個億的公司。當初為什麼要上淘寶？因為線下開發客戶的溝通成本、時間投入太大，獲取新客的效率太低。“淘寶店開起至今，每年成交額都有30%的同比增長。2019年，店鋪營收超2500萬元。”吳文偉說。

2020年新冠疫情暴發，對吳文偉的生意造成不少影響。但吳文偉注意到，淘寶店上的家庭麥克風、音響設備銷量呈上升趨勢，便依靠宅家消費的增長銷量扭虧為盈，“之前我為自己店鋪贏得了‘中國質造’（淘寶給質量優秀的中國工廠）的背書，加強了消費者對自己品牌和商品的信賴度。”吳文偉表示。

據吳文偉介紹，在淘寶的多方位支持下，與其他純做外貿的工廠比較，自己的工廠很幸運。“目前，音響和麥克風生產線都基本恢復到疫情前的狀態，每天四十個工人在生產。電商部門40人，2月起就分批干活了。”

觀察：淘寶成大學生創業首選平台

為什麼是淘寶？梳理這些創業者的創業經歷，不難發現，許多大學生一畢業就來淘寶創業，其中不少人此前都沒有電商經驗，但卻依然在淘寶平台上“如魚得水”。這得益於淘寶的低門檻、商業基礎設施完善和越來越鼓勵創新。

今年淘寶造物節，專門推出的“造物節神物大賞”就根據每位消費者在“淘寶有好貨”裡的推薦，以及媒體評審團的建議，集中展示出最有創造力的年輕店鋪。據悉，這個淘寶版的“米其林指南”，在造物節結束后也在持續運營中，成為淘寶店鋪的日常標簽，方便更多人更好地找到自己喜歡的創意店鋪。這也意味著年輕創業者將能獲得更大的曝光，加速成長。

根據淘寶造物節發布會上發布的最新數據，當前淘寶上的創意商家超過20萬，2年間翻了一倍。疫情以來，每天有4萬人上淘寶開店。今年以來，更是有20萬大學生來淘寶開店，淘寶店主的平均年齡進一步降至25歲，淘寶正在成為大學生創業的起點。（文/圖 蔣偲）