蘭劍，榮縣旭陽鎮人，今年40歲，大專文化，北京某部退役軍人，現為自貢美加電子商務有限公司運營總監。公司雖然僅有員工35人，但2019年的電商營業額達到1854萬元，且情有獨鐘隻賣榮縣產土陶泡菜壇。雷厲風行、敢闖敢干、軍人的作風保留在蘭劍說話、做事、創業、發展風格中。蘭劍未來兩年的目標更嚇人，向年銷售額1.5億元挺進、培訓電商人才3000名。鏡頭下的退役軍人蘭劍，就是榮縣電商行業的一把“倚天劍”，劃破夜空笑傲榮州。
辛勤的汗水，換來了豐收的成果。2019年，蘭劍獲得了四川省第二屆“天府杯”創業大賽退役軍人創業組“創業之星”殊榮、獲得了四川省第二屆“天府杯”穿各樣大賽總決賽優勝獎……
退役回鄉家裡創業
1999年在北京某部服役的蘭劍，脫下戎裝后回到家鄉榮縣，到成都電子科大專科學習了2年電子商務專業。取得“真經”的蘭劍，2008年開始在家探索性地走上了電商經營的道路。“我選中了高檔拖鞋這個產品，然后就在網上‘開店’營業，當年賣了七八萬元，獲得了較好的效益。”蘭劍回憶道。
嘗到甜頭的蘭劍，為了把理論知識更好地應用到實踐中，2009年至2012年，這4年中，他獨自踏上浙江的列車，進入當地的一家電商企業當起了“學徒”，肯學肯鑽的他，從“學徒”到管理，從管理到運營副總監，他帶領團隊一年創下銷售額3500萬元的可喜業績，他本人的年收入也從“學徒”的幾千元遞升到年薪約40萬元。
豐厚的待遇也留不住回家創業的腳步。2013年1月，重返家鄉的蘭劍，回家考察半年多后，繼續“重操舊業”，又在自己屋子裡干起了電商，並於2013年9月注冊成立“自貢美加電子商務有限公司”而他自己就是公司唯一的一名員工，但盡管這樣，他的公司成立當年就賣了200多萬元的高檔拖鞋。“我從早上8點開始坐在電腦前開做‘生意’，從運營、銷售、打包、照相一套‘連環拳’全部自己包攬，母親就當我的助手負責發貨，有時要忙到第二天凌晨1點鐘。”蘭劍介紹。
招兵買馬公司化經營
時間定格在2015年，蘭劍經過一兩年的單打獨斗后，積累了更多的電商經營的經驗，這時，4名新員工走進了公司，給這個小小的公司增添了新的活力。
創業沒有一帆風順，經商貿易有起有落。2017年，一直致力於拖鞋電商的蘭劍，遇到了供貨不足的嚴重障礙，這導致了營業額急劇下滑，12個員工解雇到隻剩下了1個。越是道路崎嶇越要向前，蘭劍沒有灰心，他在困境中不斷尋求新的“伴侶”。終於，榮縣當地的土陶進入了蘭劍電商的視野。
“我從2017年開始，就與縣內的三家土陶企業合作，專賣榮縣的土陶產品，營業額經過一段時間的低谷后迅速回升，當年為三家土陶企業銷售產品120多萬元。”蘭劍介紹。
伴隨著網銷土陶通道的打通，三家規模較小的生產企業已經無法滿足顧客需求，咋辦？每天看到一張張客戶訂單不斷地產生，蘭劍心急如焚，而此時，一雙溫暖的手伸出來了，通過縣經信局的牽線搭橋，“美加”很快與榮縣境內的“四川榮縣雙龍陶業有限公司”“結婚”了。年產800萬件土陶產品的“雙龍”，從2018年開始成為了“美加”的忠實合作伴侶，至今已走過了3年。
陽光總在風雨后，2018年“美加”當年銷售“雙龍”泡菜壇達790萬元，2019年銷售1854萬元，今年雖然受到了疫情影響，但1至6月銷售額依然達到1100萬元，目前擁有員工35人。
兩年后年銷售1.5億元
在榮縣郝家壩工業園區一棟樓房裡，總佔地2500平米的榮縣電商眾創孵化服務中心正式建成，7月9日即將迎接第一批9名“孵化學員”，這是“美加”已經投資65萬元建起的孵化中心，寬敞明亮的辦公環境，有計算機、有帶貨直播室、有抖音錄制棚、有培訓教室……“中心的服務功能包括企業供應鏈整合、電商培訓、淘寶直播、抖音短視頻孵化、項目資金扶持、創業支撐等六大核心模塊。”蘭劍向現場調研的榮縣退役局一行介紹。
接下來，“美加”要做四件大事。搭建“雲倉儲”平台，不僅要整合榮縣本土優質產品，還需引入大量外部產品，讓榮縣本土電商擁有豐富的貨品可以售賣﹔成立自貢首家電商類職業培訓學校，免費向全縣所有人群開放﹔重點孵化本土直播短視頻IP，打造榮縣自己的二類電商流量生態池﹔採取“免房租、水電”的方式鼓勵創業，大幅降低電商創業門檻。目前，“美加”有縣內簽約網紅直播人員17人，抖音簽約創作人員21人。
目前，“美加”已經整合了縣內17家本土貨源，69家外部貨源，未來兩年的目標是沖刺年銷售額1.5個億，培訓至少3000名電商人才、為社會提供1500個就業崗位。最終實現買四川，賣全國的榮縣互聯網生態矩陣系統。
榮縣退役局負責人介紹，接下來，縣退役局將以蘭劍創辦的“美加”電商人才孵化中心為基礎，打造退役軍人創業品牌，推薦更多退役軍人走進孵化中心學藝創業，讓更多的退役軍人跨進電商行業掙錢撈金，助推榮縣農特產品走向全國。（蔣兵）
