從對沖風險到謀劃藍海 成都武侯區企業電商創業進行時

人民網成都6月4日電 一個攝像頭、一台電腦，一個主播開啟新的商業模式，引起各行各業的重視，在疫情的影響下，越來越多的企業開始在電商領域“二次創業”。在“9號線大街-西部電商雲谷”的成都市武侯電商公共服務中心，一批電商項目正在孵化，其中不少具有區內傳統企業的背景。

入駐武侯電商公共服務中心不足兩個月的“探石”正是其中之一，這家以無人機、平衡車等“3C酷玩”產品為主要賣點的電商企業是武侯區一家科技貿易公司的電商創業橋頭堡，幾個月前，“探石”負責人鄧智瑋還是公司的一名中層干部。

“我原來就在公司裡負責網店運營，隨著電商專業化要求提升，公司決定單獨開展電商業務。”鄧智瑋介紹說，企業做出這一抉擇最初是源於對沖風險的考慮，由於該公司主營的3C產品對現場體驗有要求，所以線上銷售在很長一段時間裡都處於輔助位置。

然而疫情改變了一切。今年一季度，“探石”銷售額超過150萬元，相比經營慘淡的線下門店，表現極為亮眼。這一成績也讓鄧智瑋對電商模式有了更多思考，雖然用戶對實物體驗的要求依然存在，然而無人機、平衡車等垂直領域在線上也有無可比擬的優勢，比如培養用戶群。線下門店作為銷售終端，用戶到來的目的是交易﹔在線上，則可以有更多分享。鄧智瑋說，“用戶購買無人機后將航拍作品分享給我們，由於在線購買的用戶都是愛好者，這樣的分享越來越多，就變成一個興趣群，便於我們在常規售后之余開展更多個性化服務，用戶與我們的距離也就更近了，這也意味著更多的商業可能。”

除了電商模式帶來的商業挑戰，公司的電商創業模式也進一步刺激了鄧智瑋的熱情。他告訴記者，以前在公司運營網店還是打工者的心態，驅動力僅僅是業績考核，而“探石”作為獨立運營的公司，給了他更大的自由度、裁量權以及收益預期，心態也就從打工者向創業者轉變。

今年5月，武侯電商公服中心舉辦了“寬窄巷子天貓旗艦店聯名供應商招商對接會”、“拼多多2020推廣集訓營”等多場活動，鄧智瑋幾乎都參與了。他還搭建了一個直播間，每天定時上線，在他看來，“探石”的創立一方面源於公司發展電商領域的迫切需求，另一方面則是武侯電商產業功能區營造的創業氛圍。“這裡有免費的創業載體、專業的企業服務和豐富的培訓資源，這些政策支持對電商創業個體的傾斜，又倒逼符合條件的傳統企業向電商領域投入資源，不是設立一個部門，而是注冊一間公司，不是讓員工為平台打工，而是去學習融入平台。”鄧智瑋說，運營“探石”幾個月裡，他的壓力比以往任何時候都大，也得到了更多歷練，更重要的是有希望。

佔地3000平方米的武侯電商公共服務中心，集成了電商大數據平台、人才培訓基地、產業資源對接、創客空間、5G應用場景等功能，目前，像“探石”這樣的電商“雙創”項目還有十幾個，這些項目用每個日常在演繹武侯電商的創業進行時。（蒲振韜）