成都武侯區：“宅經濟”引領下
傳統行業與電子商務“親密接觸”

“這位寶寶，每個人都有不同的用車需求，我們的目的就是讓大家全面了解和比較，最后找到那台最適合你的車。”面對客戶如何選車的疑問，廣匯汽車四川區域市場負責人王芳在直播間解釋道。隨著國內疫情防控形勢積極向好，如何在消費回暖的市場中搶佔先機，成為汽車經銷商競爭的新方向。

成都市武侯區多家4S店相繼展開VR展廳、線上選車、直播賣車等業務。就目前效果來看，“雲賣車”顛覆傳統汽車營銷模式的可能性還非常小，但這種新型的商業模式確實可以為汽車經銷商們帶來更多可能性。

“好在，‘雲賣車’切切實實帶來了銷量。”王芳看著直播間有超12萬人次觀看直播，她露出了笑臉。

“在線賣車” 車企試水轉型

4月16日，在位於武侯區武興路110號的廣匯汽車四川區域4S店內，一場名為“不負好春光——廣匯汽車四川一口價直播秀”火熱上線。

當天，廣匯旗下凱迪拉克、一汽大眾、沃爾沃、東風日產、上汽榮威等汽車品牌4S店，在直播活動中為線上網友帶來了“一分錢換購品牌精品”、“99元禮包”、“特價車”等優惠措施，以及口令抽獎、砸金鼠抽獎等活動。

“經過前期准備，在武侯電商產業功能區的指導和各汽車經銷商的支持下，我們開展了這次直播，希望找到新的發力方向。”王芳說：“兩天直播，共計5個小時，至少引導了1049個客戶進網店，93人次點擊《（直播專享）廣匯汽車四川區域專場看直播到店領好禮》﹔36人次點擊《一口價23.27萬元凱迪拉克XT42020款兩驅領先型（定金）四川專場》……”

特殊時期，汽車行業既面臨挑戰，也蘊藏機遇，通過直播，以往“車找人”正逐步向“人找車”轉變。武侯電商產業功能區通過提供政策支持和主動服務，積極為企業協調各類資源，搭建起“雲銷售”平台，相關負責人表示，功能區攜手廣匯汽車開啟“雲銷售”，旨在有效建立車企、經銷商與用戶之間的溝通機制，為用戶提供高價值的汽車信息，達到“足不出戶，在線購車”的效果。

“疫情期間，通過這種方式，讓我們有購車意願的客戶，可以在家看車，還能獲得超給力的購車優惠。”網友趙女士，通過觀看“不負好春光——廣匯汽車四川一口價直播秀”領到了超值大禮包，帶著朋友專程來到4S店，實地感受自己心儀已久的凱迪拉克CT4。

王芳表示，雖然“雲賣車”對銷量的提升沒有立竿見影的效果，但很可能成為未來營銷的方向。“隨著消費者習慣的改變，通過直播平台，可以贏得更多關注，積累意向客戶，為后期營銷打下基礎。”

“直播帶貨” 鞋企加速布局

疫情期間，由武侯電商產業功能區管委會等部門聯合主辦的首屆中國女鞋之都直播節“硬核”上線，組織園區168個檔口進行“社群營銷、直播帶貨、引流吸粉”，並幫助商戶全面轉型。同時，武侯皮革城、武侯直銷鞋城、風尚中心全體商戶也加入到此次活動當中。

“不要怕危機，真正的行業龍頭都是從危機中走來。”四川西部鞋都市場經營管理有限公司商業運營中心負責人唐菲對未來充滿信心，“身為中國鞋業的領軍地，中國女鞋之都當然不能回避這個轉折點。隻有把握住這個轉折點，才能把握中國女鞋之都的未來。”

據了解，中國女鞋之都與淘寶前TOP10的MCN機構“秀豬”合作，並將電子商務納入企業發展戰略，在產品、團隊、組織文化、渠道、價格和物流等方面進行全方位精細化運作。

“對外，我們帶領商戶積極探索互聯網銷售渠道，利用直播的形式，讓大家足不出戶就能‘逛鞋都’﹔對內，面對線下客流驟減，我們也同時對直播商戶進行幫扶及培訓，開展線上直播課程等方式，手把手地教會商戶如何直播，如何引流。”唐菲介紹道。

據了解，中國女鞋之都直播基地成立至今，直播100余場、參與品牌近200個，引導銷售女鞋超5萬雙，銷售額已突破530萬元，成為淘系領域成長迅猛的專業基地之一。同時基地還簽約自有專業主播13名，接下來基地還將繼續擴大主播與貨源招募，2020年基地銷售將破千萬元大關。唐菲說：“從目前情況看來，我們直播間和主播數量明顯不夠，接下來的重點在直播間的建設和主播的招募上，預計今年達到50個主播，同時還會不斷擴大供應鏈，提供充足貨源。”

如今的消費者在消費過程中越來越注重參與感與體驗感，為了留住消費者，中國女鞋之都還使出了“殺手锏”，通過微信QQ群等成立社群一百余個，商戶們在鞋都運營團隊的帶領下開展“2020年品質川貨‘十百千萬網購節’”等線上新營銷活動，並發放線下百萬購物補貼，注重品質、讓利顧客，讓消費者把更多更好更心儀的鞋子帶回家。

“宅經濟”“直播帶貨”“雲逛街”……這些新名詞折射出我國消費市場的新趨勢。受到疫情影響，不少消費者開啟居家直播網購模式。為適應市場需求，助力企業穩產滿產超產，實現產業轉型升級，武侯區各部門攜手企業借力直播打開了消費市場新天地。（李明）