自媒体搭建直播间 村民出镜做主播 3个月卖出6000多单
90后村干部帮卖货 农户增收十余万
90后女子陈玉琴作为浙江仙居县溪港乡百花村的共富生活委员、书记助理,是一名土生土长的百花村人。
今年春天,浙江仙居县溪港乡百花村的茶叶滞销。陈玉琴凭借在自媒体平台搭建的直播间,通过网络帮助村民销售农副产品。截至目前,她在3个月共帮助全乡农户销售6000多单,增收18万余元。
从三棵莴笋开始卖起
百花村坐落于仙居县溪港乡西南海拔600多米的高山上,村里总人口700多人,如今留守在村子里的只有七十多个老人。
陈玉琴告诉北京青年报记者,村里老年人并不了解互联网、短视频、网购,在他们的概念里,种的东西都是自己拿来吃的,没有想到能够在网上变现,也不相信通过手机就能把农副产品给卖出去。
谈起村民们的转变,陈玉琴回忆,在基层工作时,有个养羊的大妈给了她三棵莴笋。陈玉琴说要把莴笋放到直播间里卖,大妈却说:“莴笋自己拿去吃,要去卖我就不给你了。”但陈玉琴还是偷偷把三棵莴笋放到了直播间里,结果当晚就成交了。第二天陈玉琴回到大妈家里告诉她莴笋已经卖掉了,又让大妈挖了十几棵。那天晚上养羊的陈大伯和大妈两个人一起来到直播间,站在陈玉琴身后,亲自见证了自家的农产品是怎么从“手机上”卖出的。
这件事情过后,通过网络直播可以卖货的消息在村里传开,大爷大妈、爷爷奶奶都来找陈玉琴,问她“是不是什么东西都能拿到直播间卖”。就这样,村民们的热情就调动起来了。
陈玉琴随身携带着账本,每一笔她都会认真记录,搭建助农直播间以来的3个月时间,已经卖出6000多单,本村增收近6万元,加上乡里其他农户,共增收18万余元。
村民一起参与直播卖货
陈玉琴告诉北青报记者,从小她最大的梦想就是走出大山,但外出创业十多年,因为难舍对故乡的感情,她又回到村里。
目前,陈玉琴运营的“浙里有山货”“百花玉琴”两个账号,全靠她和丈夫两个人。直播的时候,陈玉琴在前面直播,丈夫在后面运营;平时的视频由丈夫拍摄,陈玉琴剪辑。“浙里有山货”第一次开始直播卖黄豆根本没人关注。陈玉琴也想过放弃,但坚持的时间长了,直播间开始有人观看,三五个人,再到十多个人,东西也开始有人购买。“第一次销售成功,我记录的营业额是200多元,后来到400多元,甚至600多元,这样慢慢往上走。”陈玉琴说。
陈玉琴的直播模式是要求村民们一起做主播,直播时陈玉琴站在前面,村民们站在她身后。陈玉琴说,最初拍视频、做直播的时候,村民们不好意思出镜。养羊农户陈大伯表示:“开始有点害羞,后来慢慢习惯了。”现在只要陈玉琴在村里说去拍短视频,大家都会积极配合,走在路上就有村民不断加入,“我上次本来想叫三四个人,结果到最后就发展成八九个人了。”
也曾有网友质疑这是靠村里的老年人博取流量。陈玉琴说,他们的直播间单纯为助农,并非哗众取宠,也不是卖惨案营销,而是由村民自定价格。另外,直播间里每家的产品都会标记好姓名,做到有源可依、有据可查。
陈玉琴告诉北青报记者,“浙里有山货”直播间的产品要求绿色无公害,直播间出售的农产品,全是农户家自己吃的,有晒干的农产品,也有新鲜的蔬菜水果。不同季节有不同的农产品,除了仙居特产的茶叶、杨梅,村民家种的四季豆、红豆、南瓜以及养的土鸡和做的腊肉等,都会在直播间里出现。
她收获了大家的笑脸
北青报记者采访期间了解到,仙居县各村都设置了共富生活委员岗位,负责收集村里的农副产品等基本信息,多由村干部兼任。陈玉琴外出创业十多年,从事过互联网销售行业,回到家乡后,她在村子里做书记助理,负责党建工作。当得知村里要设置共富生活委员时,她主动申请。
伴随着直播间知名度的提升,陈玉琴也开始帮同乡的其他村民销售农产品。此前得知车寮村的生姜滞销,如果长时间卖不掉就可能发芽,村民都很着急。陈玉琴迅速赶到,帮他们拍视频、直播带货、对接批发商,最终将全村的生姜都卖了出去。
陈玉琴曾帮一位81岁的阿婆卖出几百元的产品。有次她去阿婆家里,老人家拿出当时售价80元一斤的杨梅,塞到手里非要她尝一尝。她有次去外村直播了两个小时,一个大妈端了一碗金银花茶说:“你说得喉咙都冒烟了,快喝点润一润嗓子。”陈玉琴顿时感觉心里暖暖的。
直播销售农产品的收益到账,她立马把钱发给村民,收获了大家一张张的笑脸。
陈玉琴认为,她通过自媒体直播,在村民和买家间架起了一个桥梁。买家中有许多离家在外的仙居人说,通过直播间让在外的游子吃到了家乡农产品的味道。(北京青年报记者 董振杰 实习生 马少伟)
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