據網絡平台數據，截至5月5日，國產動畫電影《哪吒之魔童鬧海》（以下簡稱《哪吒2》）以超過158億人民幣票房榮登全球影史票房榜第五名，也是唯一進入全球票房榜前十的中國制造影片。《哪吒2》氣勢磅礡地進軍了歐洲、北美等37個國家海外電影市場。

然而，《哪吒》系列電影的輝煌僅僅是中國動畫電影全球化浪潮中的一朵耀眼浪花。當下，中國動畫電影正全力加速邁向全球舞台，但海外發行背后的收益風險卻如影隨形，文化差異、匯率波動、版權糾紛、應收賬款拖欠等諸多問題，如同潛藏在深海中的暗礁，隨時可能給前行的船隻帶來沖擊。如何保障“出海收益”？答案或許就藏在下面的“秘籍”中。

出口信用保險：為中國文化出海“兜底”

海外發行之旅布滿了各種風險“雷區”。文化適應性風險首當其沖，政策法規壁壘也是一大挑戰，部分國家針對進口影片設置了諸多限制，包括配額限制以及嚴格的審查門檻等。考慮海外合作方可能由於經營不善、市場環境突變等原因，出現拖欠分成款的情況，應收賬款風險更是需要文化出海的服務企業重點關注。以下是常見的海外發行收入分賬模式：

1. 買斷發行（Flat Fee）

海外發行方一次性支付固定費用購買影片在特定區域的發行權，后續票房收入歸發行方所有。這種方式風險較低，但收益有限。適合中小成本或文化差異較大的影片，常見於新興市場。

出口信用保險保障方案：針對買斷發行模式，出口信用保險可重點保障海外發行方的付款風險。一方面，通過對海外發行方進行詳細的資信調查，為中國電影企業提供專業的信用評估報告，幫助企業提前了解合作方的信用狀況，篩選可靠的合作伙伴。另一方面，在保險責任范圍內，若海外發行方出現逾期付款、無力支付等商業風險，或因所在國家或地區發生戰爭暴亂、外匯管制等政治風險導致無法按時足額支付買斷費用，出口信用保險將按照合同約定進行賠付，彌補企業的經濟損失。

2. 分賬發行（Revenue Sharing）

制片方與海外發行方按票房收入比例分成，通常為25% - 40%歸制片方，不過，這並非到手的全部收入，還需從中扣除發行費、稅費等必要支出。其余歸發行方及當地院線。具體比例取決於影片質量、市場潛力和談判地位。

出口信用保險保障方案：在此模式下，出口信用保險提供多維度保障。一是保障票房分賬的准確性和及時性，協助企業確保海外發行方提供的票房數據真實可靠。二是針對海外發行方可能出現的拖欠分賬款問題，出口信用保險承擔相應的保障責任。當海外發行方因經營不善、市場波動等原因未能按時支付分賬款時，保險機構將按照約定比例給予企業賠償。例如四川某展會服務企業向歐洲某國家提供燈會跨境展出服務業務，原本期望借助當地旅游旺季獲取收益，卻因疫情暴發，旅游人數銳減，門票收入遠低於預期。境外展會合作方借此拖欠應付的門票費用，使該企業陷入困境。幸運的是，中國信保及時伸出援手，對能確立債權的服務項目款項進行了賠付，幫助企業緩解了危機。

3. 混合模式（“保底 + 分成”）

部分發行方可能採用“保底 + 分成”模式，即預付一定保底金額后，再按票房超額部分分成。部分高票房影片甚至會設置階梯式分成協議，例如票房達到20億元后分成比例提升6%，以激勵海外發行方加大投入。

出口信用保險保障方案：對於混合模式，出口信用保險首先保障保底金額的安全回收。若海外發行方未能按合同約定支付保底金額，信保將介入並進行賠付，確保企業能夠獲得基本收益。在票房超額分成部分，保險繼續發揮作用，如同分賬發行模式一樣，保障分成計算的公正准確以及款項的及時支付。同時，針對可能影響保底金額支付和分成實現的商業風險和政治風險，出口信用保險都將提供風險保障，降低企業面臨的不確定性。

出口信用保險：為中國文化出海“賦能”

除了在海外應收賬款風險應對上，“應收賬款保險”堪稱企業的堅實后盾。一旦海外買方出現拖欠款項的情況，中國信保最高可賠付90%的損失，大大降低了企業的損失風險。同時，中國信保還會運用專業的追收渠道和手段，對拖欠款項進行跨境追償。憑借其在國際市場上的廣泛網絡和專業能力，加大對海外欠款方的施壓力度，提高款項回收的成功率。

此外，“融資增信”則為企業提供了資金支持的便利通道，企業憑借保單即可向銀行申請貸款，有效緩解資金壓力。例如華誼兄弟曾憑借《夜宴》信保保單，獲得融資擔保服務1.15億元。“資信評估”服務為企業提供海外買家的信用評級，幫助企業提前了解合作方信用狀況，降低合作風險。在合作前期，企業可以依據中國信保提供的資信報告，謹慎選擇合作對象，避免與信用不佳的海外合作方合作，從源頭上降低應收賬款拖欠和爭議發生的可能性。

出口信用保險：為中國文化出海“護航”

從影視到文化服務，在實際應用中，出口信用保險的身影無處不在。杭州行介影視借助中國信保保單，成功鎖定海外發行應收賬款，有效規避了匯率波動與違約風險。福建出版公司則依靠信用保險，以賒銷方式向台灣合作方輸出書籍版權，順利打破支付僵局，實現了合作共贏。

在此，為企業提供幾點實用建議：

提前規劃：在簽訂合作協議前，通過中國信保全面評估合作方的資信狀況，做到心中有數。

靈活結算：針對區域市場的不同特點，選擇不同的分賬模式，匹配相應的保險產品，在保障基本收益的同時，合理平衡風險與收益。

個性定制：企業可積極與中國信保取得聯系。中國信保會為企業量身定制貼合需求的保險服務，從保障條款的設定到風險防控措施的規劃，全方位滿足企業在文化出海過程中的多樣化需求，助力企業更好地應對海外市場風險。

從“哪吒鬧海”到“文化破界”，出口信用保險賦能國潮遠航。文化出海，風控先行。《哪吒2》在全球的精彩征程，充分証明了中國文化在國際舞台上的強大吸引力。然而，要讓更多“中國故事”在世界舞台上綻放光彩，必須筑牢風險防線。無論是動畫電影、游戲IP，還是非遺展覽，出口信用保險都如同忠誠的“護航艦”，助力企業在波濤洶涌的國際市場中穩健前行。

來源：四川新聞網

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