3月24日早上9點半，瀘州國家高新區眾創中心2層到6層，熙熙攘攘，訪客很多，這裡是瀘州溪谷新經濟產業孵化器的“根據地”。312會議室裡，孵化器副總經理戴有蓮剛落座，手機就響了起來。

“做什麼行業，需要多大的辦公室，有項目計劃書嗎？”她語速很快地問著電話那頭。挂掉電話，她言簡意賅地解釋：“有項目想要入駐，前來咨詢流程，現在辦公室很緊張。”

每天，戴有蓮都會接到不少這樣的咨詢電話，咨詢背后是火熱的需求。這家2018年成立於瀘州國家高新區的民營孵化器，以“技術轉移+科創服務+產業孵化”為核心，形成了“眾創空間—孵化器—加速器—產業園”孵化鏈條，目前累計孵化609家企業，培育365家科技型中小企業入庫，申請1250項知識產權，孵化企業產值累計超7億元。

新特點

管理團隊90%以上為“90后”，決策快、轉化快、迭代快

靜態的數據不足以反映孵化器的特點。“快、活、新。”戴有蓮歸納總結，語速仍然很快。

快，首先體現在決策上。“作為民營孵化器，我們的優勢在於靈活，市場響應速度快，能夠迅速做出決策並適時調整，以應對不斷變化的市場需求。”戴有蓮說。

具體有多快？一個對比可以說明：提交項目計劃書、安排路演……3天內，孵化器即可敲定企業能否入駐，而在正常情況下，一般園區要花上10天左右。

決策快，帶來企業落地快。譬如，2023年專注AI智慧體檢的企業四川中菁智慧軟件技術有限公司落地孵化器，從簽約到中試再到入駐，僅用時3個月。

成果轉化也很快。戴有蓮載上記者驅車10多分鐘，抵達瀘州臨港經濟開發區。這裡，從孵化器“畢業”的明星企業——四川中能馭風新能源有限公司主攻低速微風發電系統研制，於2021年落地孵化器，當前估值達到9億元，有著較高的成長潛力。

“落地后得到當地在風場建設等方面的大力支持，不到6個月，我們就完成風機的技術成果轉化。”企業董事長高宇說。

主攻人工智能機器人研制的“畢業生”四川博爾特機器人科技有限公司，去年在成渝地區雙城經濟圈（瀘州）先進技術研究院的牽線搭橋下，用時不到8個月，就將清華大學團隊的繩索機器人技術成功轉化。企業創始人陳永報說，產品即將在客戶生產線上試用，未來在釀造等領域有著較大的應用潛力。

當前，孵化器正在積極搭建小試中試平台，力爭讓更多企業獲益。整體來說，電子信息、人工智能方面的小微企業實現成果轉化一般用時6個月到1年，生物醫藥企業涉及臨床試驗環節，一般在3年內完成轉化。

快，還體現在迭代上，相關機制較為靈活。“企業請得進來，也請得出去。”戴有蓮說，之所以設定勸退機制，是因為要騰籠換鳥，優化培育發展一部分企業。設置階段性考核，根據考核結果動態調整孵化模式。

也就是說，孵化器每年選出排名前30%的企業，為他們提供定制服務，比如使用管理系統、享受畫像分析等服務。“淘汰10%的低效項目，同時為它們匹配其他資源。”戴有蓮解釋。

隨著項目不斷優化，要從孵化器“畢業”的標准也水漲船高，比如要成為專精特新企業，營收需達1000萬到2000萬元、吸引投資500萬元以上等。

走上一圈，記者發現這裡的人也很“新”，員工普遍年輕，朝氣蓬勃。企業創業團隊60%以上為不到40歲的“85后”，孵化器管理團隊90%以上為“90后”。

新模式

拋棄“大而全”的孵化思維，精准孵化新興產業項目

美好的果實不是一開始就能結出來。按戴有蓮的話說，來自逆向思維的試錯經驗。

先看項目。一開始，孵化器缺乏經驗，曾嘗試企業共性“全鏈條孵化”模式，針對所有企業都採用同一套入駐流程，並採取“一刀切”的方式來考核企業。一些入駐前很看好的項目，在考核中得分卻不盡如人意。管理團隊很納悶：花了大力氣，為什麼孵化不出讓人眼前一亮的企業？

再看運營。當時，孵化器主要靠政府補貼維持運轉，造血功能幾乎沒有，管理團隊也才四五人，精力有限、服務不夠深入等問題困擾著戴有蓮等人。

管理團隊認為，孵化模式必須改變。他們走出去學習，在湖北等地考察大型孵化器和較小民營孵化器時發現兩個問題：一是這些孵化器制定的考核標准不適用，不能照搬﹔二是就民營孵化器來說，以租賃為主，為企業賦能不足，造血也不夠。

如何吸引更多更優質的項目落地？2021年，深思熟慮之后，變革開啟。團隊調整策略、轉化思路，轉向“精准孵化+外部協同”，與成都、重慶的科研院所合作建立“技術飛地”，用差異化路線來吸引項目落地。

“這成為孵化器發展的轉折點。”戴有蓮說。

首先，產業主動走上“窄路”。孵化器拋棄面面俱到、“大而全”的孵化思維，而是結合本地基礎，聚焦前沿新興產業，譬如電子信息、人工智能、航空航天等。這一思路與四川去年啟動的人工智能、航空航天等六個重大科技專項不謀而合。

“這也說明我們‘賭’對了。”管理團隊提出，當前孵化器80%以上入駐企業為新興產業項目，接下來還要結合西南醫科大學等本地資源，單獨打造生物醫藥孵化器。

其次，造血功能得到加強。相比其他地方的民營孵化器，這裡租金收得少。租金少了，就必須增加造血功能。“我們決定採取‘空間結合+賦能企業’的策略。”戴有蓮提到，賦能的重點是為企業提供專業咨詢、技術支持、與高校聯動等增值服務，通過孵化加投資，即投資股權，與企業進一步綁定，並負責一部分企業產品的市場推廣等。

改變效果初顯：去年，增值服務營收達到近800萬元，企業產品按比例分成，收入達到200多萬元。今年將依托瀘州老窖等本地龍頭企業推進更多項目發展，預計孵化器營收將呈上升趨勢。

在人才方面，技術飛地等模式直接彌補了本地高端人才缺口。

以低速微風發電項目來說，高宇給記者分享了一則好消息：去年底，企業參與了由哈爾濱工業大學牽頭的國家級重點研發計劃項目。“這意味著項目裡的一流高校科研團隊、科研院所、龍頭企業將通力合作，為項目提供強大的腦力支持。”

當下，孵化器走出瀘州，將這一新模式在巴中、成都、眉山等地推廣復制，同時與重慶榮昌、璧山等地的孵化器緊密合作、聯動發展，將川渝兩地創業項目進行精准匹配。

展望未來發展，管理團隊提出了需要更大場地、招引更多人才等訴求。業內人士建議，還可加強與國有孵化器、高校、研究機構、行業協會、商會以及地方政府等多方合作，進一步提升孵化服務能力，持續優化服務體系，促進構建開放包容的創新創業生態環境。

□四川日報全媒體記者 寧寧 杜杰 瀘州觀察 郭慧琳

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