近日，據泰康人壽數據，其績優銷售隊伍——健康財富規劃師（HWP）企業家中，女性佔比已超7成。HWP職業階梯式的成長體系及高度的時間自由，讓女性在兼顧家庭的同時追逐事業的夢想、價值的釋放，正成為越來越多職業女性選擇的TOP職業。

據介紹，女性普遍進入到各領域和行業，但不少職業女性也面對著事業、家庭難以兼顧的無奈現實。HWP職業洞察職場女性生存現狀，助其突破職場瓶頸，實現自身價值與家庭責任的平衡。在HWP團隊中，有企業高管、海歸精英，也有律師、醫生、教師等女性精英，更有全職媽媽走出事業第二曲線。在泰康大舞台上，她們綻放出新時代女性獨立自信、溫暖有愛的風採。

新壽險三端協同

助事業平台更堅實

泰康保險集團陳東升董事長開年發表《擁抱新壽險，迎接行業高質量發展》一文，提出“支付+服務+投資”三端協同的新壽險，泰康的戰略更加清晰，銷售隊伍的前景更加廣闊。

長壽時代來臨，泰康率先布局醫養，整合虛擬保險和實體醫養，打造“長壽、健康、財富”三大閉環、形成涵蓋客戶全生命周期的“活力養老、高端醫療、卓越理財、生命關懷”四位一體的大健康產業生態體系，並提出“長壽時代 泰康方案”理論。創新商業模式帶來了對傳統壽險營銷方式的變革﹔中高淨值人群健康、財富管理需求變化呼喚著更高素質的專業服務人才﹔“新壽險”對銷售隊伍的專業化、職業化和績優化也提出了更高要求。HWP新職業由此應運而生，蓬勃發展。

2017年，HWP踏著時代風口，在泰康內部拔地而起。不同於傳統的保險銷售，HWP擁有保險顧問、全科醫生、理財專家三重身份，縱貫高淨值人群全生命周期、全財富周期，是一站式健康財富綜合管理的規劃者。

今天，HWP與泰康之家、幸福有約共同構成泰康的三大名片。泰康之家已實現39城布局40園，入住居民超12000人﹔全國五大醫學中心陸續落地運營﹔幸福有約客戶突破20萬人。三大名片有力地支撐起泰康未來的持續、穩健發展。

專屬成長體系+超體賦能

職業前景更清晰

泰康傾全集團資源打造HWP項目，為HWP搭建起一整套專屬的“招募、訓練、激勵、成長”四大體系。

培訓層面，基於創新的大健康生態資源與外部資源，逐步形成覆蓋保險顧問培訓、全科醫生學院、精英財富學院、體驗式培訓、榮譽資質認証培訓的HWP專業化培訓體系。在保險顧問端，研發專業顧銷+超體培訓等培訓，使HWP優秀新人、卓越行銷、卓越管理3條成長路徑清晰完善﹔在全科醫生端，成立GPA全科醫生學院，使HWP在健康端實現突破和提升﹔在理財專家端，推出ETA精英財富學院，提升HWP的財務分析與資產配置能力。還推出HWP企業家學院，著重培養團隊自主經營能力，讓HWP從個人績優走向組織績優。並充分利用大健康產業生態優勢，讓HWP走進醫養實體，完成沉浸式社區體驗培訓，並與清華大學、北京大學以及海外學院溝通，打造HWP從在校到在職、從基礎人才儲備到專業人才提升的完整培養鏈條。

成長方面，2022年推出首部HWP基本法，為隊伍建章立制，使其區別於傳統代理人，形成自身獨特職業綱領。一方面鼓勵做強個人業績，通過打造儲備HWP、新銳HWP專屬身份，打通職業HWP晉升通道﹔另一方面則鼓勵做大團隊，打造HWP合伙人，最后成為HWP企業家，實現事業長期甚至家族式永續經營。同時，承諾HWP可享受年終分紅，與公司共享經營成果。2024年初，泰康發布HWP優才基本法，根據地區情況進行相應調整，為HWP優才提供個人銷售及團隊發展雙通道。

產品層面依托幸福有約品牌，泰康搭建長壽有約、健康有約、善壽有約、財富有約四大產品體系，為客戶提供全生命周期的產品與服務，以四位一體產品賦能HWP。同時，基於車險、產險等多元化產品形態，拓展HWP收入邊界。

銷售層面，泰康依托大健康生態體系形成超級體驗式銷售，HWP的發展動能更是得以全面釋放。服務對象從個人、家庭擴大到整個家族，大大拓展了銷售的邊界。此外，隊伍也因“三超”乘數效應大大提高了銷售效率，鞏固了留存。超體已成為泰康打造最大績優的有力抓手，為代理人轉型注入強勁動能。

同時，泰康“筑巢引鳳”，在黃金地段選擇高標准寫字樓，匹配高標准裝修，為HWP打造業內頂尖，包含教育訓練中心、專屬職場、健康財富體驗中心三位一體的辦公環境﹔並在精神和榮譽上升華HWP職業，打造“HWP俱樂部”，讓會員享受培訓、品牌和經營三大特權。

平台之上

做長壽時代保險企業家

HWP乘勢而上，隊伍發展駛入快車道。HWP人力持續突破，標准保費及幸福有約貢獻率逐年攀升，團隊呈現出年輕化、高學歷、高素質、高收入、高績效的結構特色。

在完成HWP省會城市全國化、發達市場網絡化布局之后，泰康人壽全面開啟績優轉型。2023年4月，泰康人壽HWP優才培養計劃啟動，全面推動隊伍的專業化、職業化、績優化建設。

泰康人壽總裁程康平表示，打造專業化、職業化、績優化隊伍成為行業共識。新壽險下，HWP有著更廣闊的收入想象空間、更高的大單銷售效率、更久的客戶經營紅利、更大的行業發展潛力、更好的學習成長平台、更多的組織發展利益，未來發展空間巨大，必將成為長壽時代的健康財富企業家、金融保險行業的頂級標杆職業。

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