3月24日早上9点半，泸州国家高新区众创中心2层到6层，熙熙攘攘，访客很多，这里是泸州溪谷新经济产业孵化器的“根据地”。312会议室里，孵化器副总经理戴有莲刚落座，手机就响了起来。

“做什么行业，需要多大的办公室，有项目计划书吗？”她语速很快地问着电话那头。挂掉电话，她言简意赅地解释：“有项目想要入驻，前来咨询流程，现在办公室很紧张。”

每天，戴有莲都会接到不少这样的咨询电话，咨询背后是火热的需求。这家2018年成立于泸州国家高新区的民营孵化器，以“技术转移+科创服务+产业孵化”为核心，形成了“众创空间—孵化器—加速器—产业园”孵化链条，目前累计孵化609家企业，培育365家科技型中小企业入库，申请1250项知识产权，孵化企业产值累计超7亿元。

新特点

管理团队90%以上为“90后”，决策快、转化快、迭代快

静态的数据不足以反映孵化器的特点。“快、活、新。”戴有莲归纳总结，语速仍然很快。

快，首先体现在决策上。“作为民营孵化器，我们的优势在于灵活，市场响应速度快，能够迅速做出决策并适时调整，以应对不断变化的市场需求。”戴有莲说。

具体有多快？一个对比可以说明：提交项目计划书、安排路演……3天内，孵化器即可敲定企业能否入驻，而在正常情况下，一般园区要花上10天左右。

决策快，带来企业落地快。譬如，2023年专注AI智慧体检的企业四川中菁智慧软件技术有限公司落地孵化器，从签约到中试再到入驻，仅用时3个月。

成果转化也很快。戴有莲载上记者驱车10多分钟，抵达泸州临港经济开发区。这里，从孵化器“毕业”的明星企业——四川中能驭风新能源有限公司主攻低速微风发电系统研制，于2021年落地孵化器，当前估值达到9亿元，有着较高的成长潜力。

“落地后得到当地在风场建设等方面的大力支持，不到6个月，我们就完成风机的技术成果转化。”企业董事长高宇说。

主攻人工智能机器人研制的“毕业生”四川博尔特机器人科技有限公司，去年在成渝地区双城经济圈（泸州）先进技术研究院的牵线搭桥下，用时不到8个月，就将清华大学团队的绳索机器人技术成功转化。企业创始人陈永报说，产品即将在客户生产线上试用，未来在酿造等领域有着较大的应用潜力。

当前，孵化器正在积极搭建小试中试平台，力争让更多企业获益。整体来说，电子信息、人工智能方面的小微企业实现成果转化一般用时6个月到1年，生物医药企业涉及临床试验环节，一般在3年内完成转化。

快，还体现在迭代上，相关机制较为灵活。“企业请得进来，也请得出去。”戴有莲说，之所以设定劝退机制，是因为要腾笼换鸟，优化培育发展一部分企业。设置阶段性考核，根据考核结果动态调整孵化模式。

也就是说，孵化器每年选出排名前30%的企业，为他们提供定制服务，比如使用管理系统、享受画像分析等服务。“淘汰10%的低效项目，同时为它们匹配其他资源。”戴有莲解释。

随着项目不断优化，要从孵化器“毕业”的标准也水涨船高，比如要成为专精特新企业，营收需达1000万到2000万元、吸引投资500万元以上等。

走上一圈，记者发现这里的人也很“新”，员工普遍年轻，朝气蓬勃。企业创业团队60%以上为不到40岁的“85后”，孵化器管理团队90%以上为“90后”。

新模式

抛弃“大而全”的孵化思维，精准孵化新兴产业项目

美好的果实不是一开始就能结出来。按戴有莲的话说，来自逆向思维的试错经验。

先看项目。一开始，孵化器缺乏经验，曾尝试企业共性“全链条孵化”模式，针对所有企业都采用同一套入驻流程，并采取“一刀切”的方式来考核企业。一些入驻前很看好的项目，在考核中得分却不尽如人意。管理团队很纳闷：花了大力气，为什么孵化不出让人眼前一亮的企业？

再看运营。当时，孵化器主要靠政府补贴维持运转，造血功能几乎没有，管理团队也才四五人，精力有限、服务不够深入等问题困扰着戴有莲等人。

管理团队认为，孵化模式必须改变。他们走出去学习，在湖北等地考察大型孵化器和较小民营孵化器时发现两个问题：一是这些孵化器制定的考核标准不适用，不能照搬；二是就民营孵化器来说，以租赁为主，为企业赋能不足，造血也不够。

如何吸引更多更优质的项目落地？2021年，深思熟虑之后，变革开启。团队调整策略、转化思路，转向“精准孵化+外部协同”，与成都、重庆的科研院所合作建立“技术飞地”，用差异化路线来吸引项目落地。

“这成为孵化器发展的转折点。”戴有莲说。

首先，产业主动走上“窄路”。孵化器抛弃面面俱到、“大而全”的孵化思维，而是结合本地基础，聚焦前沿新兴产业，譬如电子信息、人工智能、航空航天等。这一思路与四川去年启动的人工智能、航空航天等六个重大科技专项不谋而合。

“这也说明我们‘赌’对了。”管理团队提出，当前孵化器80%以上入驻企业为新兴产业项目，接下来还要结合西南医科大学等本地资源，单独打造生物医药孵化器。

其次，造血功能得到加强。相比其他地方的民营孵化器，这里租金收得少。租金少了，就必须增加造血功能。“我们决定采取‘空间结合+赋能企业’的策略。”戴有莲提到，赋能的重点是为企业提供专业咨询、技术支持、与高校联动等增值服务，通过孵化加投资，即投资股权，与企业进一步绑定，并负责一部分企业产品的市场推广等。

改变效果初显：去年，增值服务营收达到近800万元，企业产品按比例分成，收入达到200多万元。今年将依托泸州老窖等本地龙头企业推进更多项目发展，预计孵化器营收将呈上升趋势。

在人才方面，技术飞地等模式直接弥补了本地高端人才缺口。

以低速微风发电项目来说，高宇给记者分享了一则好消息：去年底，企业参与了由哈尔滨工业大学牵头的国家级重点研发计划项目。“这意味着项目里的一流高校科研团队、科研院所、龙头企业将通力合作，为项目提供强大的脑力支持。”

当下，孵化器走出泸州，将这一新模式在巴中、成都、眉山等地推广复制，同时与重庆荣昌、璧山等地的孵化器紧密合作、联动发展，将川渝两地创业项目进行精准匹配。

展望未来发展，管理团队提出了需要更大场地、招引更多人才等诉求。业内人士建议，还可加强与国有孵化器、高校、研究机构、行业协会、商会以及地方政府等多方合作，进一步提升孵化服务能力，持续优化服务体系，促进构建开放包容的创新创业生态环境。

□四川日报全媒体记者 宁宁 杜杰 泸州观察 郭慧琳

分享让更多人看到