吴明礼在碧石村通过抖音直播助农。恩阳区烟草专卖局（分公司）供图

时值白露，天气渐渐转凉，处处丹桂飘香。

这些天，巴中市恩阳区下八庙镇上正值“当场天”，车水马龙，街头不时传来阵阵酒香。行至街尾，有一家副食店的招牌十分亮眼，名为“大拇指超市”。店主吴明礼虽已六十有岁余，但在这一带却是个名气不小的“新晋网红”，周边的群众亲切地称她为“大拇指姐”。

相守30年，从“被动守店”到“主动求变”

据“大拇指姐”介绍，从三十而立到花甲之年，这家店已经风风雨雨陪伴了她30多年，用吴明礼的话说就是“对待它就像对待自己的子女一样，见证了它的成长”。

作为一家典型的农村副食店，吴明礼的店铺主要销售卷烟及日常食杂类商品。多年来，她经营的小店一直坚持诚信守法经营、薄利多销，靠着十里八乡的亲朋好友口口相传，不用刻意推销，养家糊口还是有保障的。

疫情发生后，吴明礼渐渐发现，进店消费的人越来越少，生意大不如前，原本“起早贪黑”老实本分的“守店”方式似乎逐渐不怎么管用了，这让她陷入了困惑与焦急。

巴中市恩阳区烟草专卖局（分公司）客户经理曹丹为她解开了谜团。疫情之后，消费主流逐渐转移至线上，周边很多年轻的店主早早地就用上了各种线上卖货工具，特别是网上直播带货非常火爆，若还用以前的老办法，生意当然好不起来。

听到这些，吴明礼暗下决心：我一定要把这些东西学到手。

“曹经理，抖音直播咋个耍，你教一下我嘛？”

“曹经理，这个APP咋个设置，你教一下我嘛？”

“曹经理，这个会员体系咋个弄，你教一下我嘛？”

经过大半年的摸索，吴明礼不仅学会了多多买菜、美团优选各种APP上货，搞起直播来也是有模有样。

“真的非常感谢你们的指导，我也没想到自己还能得个奖，我太高兴、太激动了！”吴明礼笑得合不拢嘴。2022年9月，吴明礼主动报名参加了全市零售客户“开口营销”大赛，第一次把自己的营销“宝典”公之于众，同时学到了各种新的线上带货技巧，在此次比赛中也获得了三等奖。这极大地增强了她的经营信心。

“我用起来之后，感觉方便得很呢，店里的货卖出去了多少、还剩多少，哪些东西卖得多、卖得好，哪些货卖不动，在这个收银机上都能看到，哪些货该多进、哪些货该少进我也就晓得了，以前那真的是叫‘守店’，现在才叫‘管理’呢。”吴明礼主动申请了一台智慧收银机，不仅学会了对小店各类商品的动销管理，还建立了自己的消费者会员群。有着数字化管理工具的加持，小店经营管理又上了一个新台阶。

“跨界演出”，从“自娱自乐”到助力家乡发展

吴明礼有一个最大的业余爱好就是跳广场舞。于是，她抓住店铺以中老年人消费为主这一特点，把镇上喜欢跳舞的人组织起来，成立了一支老年艺术队，一起直播搞商演推广，既锻炼了身体，又挣了零花钱，店铺知名度也打了出去。

如今，吴明礼的粉丝已过万，每天一直播就是2个多小时，店里的东西也卖得越来越好。掌握“流量密码”后，“大拇指姐”的眼界和格局也慢慢打开，从一些日常搞怪装束、广场舞和本地风景风貌拍摄，逐渐演变成了“跨界演出”。

“这是我们恩阳区司城街道碧石村的耙耙柑，水分足、口感甜，大家有需要的快来买喔。”今年2月，恩阳区司城街道碧石村柑橘“春见”滞销，在帮扶单位恩阳区烟草专卖局（分公司）的协调联系下，“大拇指姐”收到了碧石村的邀请，通过抖音直播卖起了春见，第一次参与了助农直播，开启了助力家乡振兴发展的“新技能”。

“我们恩阳有千年古镇，下八庙有‘天府旅游名村’万寿村养生谷，马上还要搞一个全国性的广场舞大赛，到时候欢迎大家来我们下八庙耍！”刚刚直播结束的吴明礼，还不忘给自己的家乡“打广告”。她正准备着全区组织的全国广场舞大赛，希望在全国大赛的平台上继续展示自己，宣传家乡文化。

如今，年过花甲的“大拇指姐”依然热爱着直播、热爱着她的广场舞。凭借着这股子纯粹的热情与执着，她努力追逐着现代化的步伐，尽情挥洒着对平凡事业与美丽家乡的热爱。（李超）

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