在刚刚落幕的第22届中国建博会（广州）上，参展企业如欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等行业知名品牌均来自广东省。据艾媒资讯数据显示，2020年中国家具企业地域分布中，广东省所占的比例最大，为11.3%。排名第二是山东省，占比8.5%。往下分别是河南，江苏，陕西等省份。广东、山东、江苏等地是名副其实的家居产业大省。

拥有超四万亿规模的家居市场，呈现出产业集群效应。但同时也存在“企业数量多，行业集中度低”的特征。2019年头部品牌欧派家居市场占有率约6%，索菲亚和尚品宅配在3%左右，CR3（前3家最大的企业）约占国内定制家居市场12%的份额。较低的行业集中度，对其他地区和中腰部以下的企业来说，意味着有很大的发展空间。

除广东山东江苏等家居制造大省以外，定制家居正在发生哪些变化？我们找了中西部地区几家代表企业采访，了解隐藏在视界面以下的巨量下沉的潜在市场。他们多为中小微企业，在数字化转型的大势之下，通过实行三维家前后端一体化解决方案，以技术、软件、信息化力量推动企业升级，实现“智能制造”。

亚度家居：川派家居企业黑马 5年业绩增长20倍

据第七次全国人口普查数据显示，2020年底中国常住人口城镇化率已经达到63.9%，但在广大中西部地区，目前的城镇化率仍比较低。人口大省如四川2020年常住人口城镇化率仅54%，而西南地区的云南、贵州等省均不足50%城镇化率。城镇化率低，也说明城镇化空间比较大，这些城市的家居消费潜力更大，无论是卖家具建材，还是做装修业务，成功的可能性相对较大。

不同于欧派等大企业瞄准的是一二线消费市场，三四五线城市隐藏着更大的一个未消费群体，他们也想改善生活，也在努力奋斗，甚至痛苦挣扎，但是仍无法实现自己的需求。这里被称为“下沉市场”，也是近两年的创投热点。

下沉市场的群体最大的特征就是本土化、封闭性。封闭性决定了县城之间都是“非标”的。比如四川的广安和德阳，各个县城中的社会圈子、人际关系、消费习惯都可能差异很大。一个产品一套模式打天下不再可行，换一个县城，可能又是另外一个小世界了。

发源于四川德阳的亚度家居，早在2011年就率先提出了“拎包入住”的家装理念，以“为消费者提供可接受的美好生活”为使命，用5年时间实现从3000万到6亿的营收飙涨；更是作为家居企业数字化的标杆，得到央视CCTV1《朝闻天下》栏目的关注报道。

成立初期，亚度家居主要从事终端零售的布艺沙发业务。在市场服务的过程中，亚度家居意识到，消费者家装的目的是打造一个美好家居空间。亚度家居常务副总经理胡继飞在接受采访时说到：“消费者是为了美好‘入住’为目标，而不是仅仅为了买家具。”到2010年，亚度从传统家居业务向定制家居转型，推进“拎包入住”商业模式，全面参与国内房地产企业的精装房家具配套。

2016年，亚度家居洞察到未来的数字经济浪潮，通过与家居工业软件服务商三维家合作，推动供、产、销的数字化协同管理，大幅度提升生产效率。目前三维家已助力亚度全面打通从消费者门店体验——下单——方案设计——工厂接单——MES智能生产系统——智能仓储——售后全流程信息化管理模式，帮助其快速接轨信息化时代，开始数字化工厂模式。在2020年上半年疫情的巨大冲击下，亚度家居仍保持着约20%的营收同比增长。

贝朗家居：成品家具先行者 一朝转型成全屋定制生力军

同样来自四川地区，走“成品转定制”路线的贝朗家居，其数字化转型之路颇有“壮士断腕”之感。

1997年成立以来，贝朗家居扎根四川，辐射全国，以精湛的工艺沙发为优势，占领行业龙头地位。2006年更获得了“第七届成都国际家具工业展览会软体家具设计银奖”，在成品家具企业林立的川渝市场中杀出一条血路。

2010年前后，传统家具受到定制行业的强大冲击，在大家居环境下，从成品到定制，从局部到整体，业态与业态之间的壁垒正在被打破。随着消费升级、技术创新，80后、95后逐渐成为新的消费主体，个性化需求日益强烈，专注于成品家具的贝朗家居也遇到了发展瓶颈。

基于此，贝朗集团重新确立了战略目标：用全屋定制、拎包入住、乃至整装，推动整体企业的发展；把定制作为发动机，以前后端一体化为解决方案，走出成品家具的舒适圈，实现数智化转型升级。并于2019年与三维家达成数字化战略合作。贝朗通过三维家DMS设计生产软件，实现一键出图、一键报价、一键拆单、智能排料优化等，为贝朗在转型全屋定制带来新突破。

贝朗家居定制和整装板块的负责人洪湖国先生在接受采访中提到，此前贝朗家居也和大多数中小型企业一样：数字化能力薄弱，用过很多软件，走过弯路。而采用三维家DMS系统，只需要一个软件，就可以协助到板件分类、入库、打包等环节。一个软件搭建前后端一体化的闭环，通过数字化、信息化统一管理，极大降低了人力成本，生产效率也得到了提升。

背靠以成都、重庆为中心快速崛起的西部经济带，四川家居产业迸发出蓬勃的生命力和发展潜力。在政策支持和消费市场的共同作用下，中小定制企业通过数字化工具驱动智能制造升级，在激烈的竞争中赢得一方天地。

结语：

家居行业大而分散，无论对于头部或中小型企业来说都有巨大的增长潜力。而其中，一二线城市需求趋于稳定，增长主要来自于三四五线城市等下沉市场。

创新大师克里斯坦森在《繁荣的悖论》里说到：下沉市场，或让一个国家崛起。其肯定了以未消费者为目标客户，能够开创出新市场的“开辟式创新”。以中西部地区为例，这里不仅有人口红利和资源优势，又有庞大的消费市场作为有力支撑，在扩大内需方面大有潜力可挖。

对于下沉市场家居创业者而言，“非标”应该是需要重视的核心方向。这将是一个又重又慢的过程，这也将是未来最广阔的机遇。三维家致力于建立一套统一的标准，实现从家居设计到生产的“前后端一体化”，推动家居行业数字化转型。近年来,三维家在西部家居服务市场深入布局,成为西部家居企业数字化工具的首选。除了亚度、贝朗等企业，良木道、莱茵艾格、太子家居、居里亚、鼎派世家、KDDK等知名标杆企业已与三维家建立战略合作关系。通过扶持中西部家居企业，更好地实现东西部的互补，真正让国内市场“循环”起来，给中国内需市场注入更大活力。

来源：川观新闻

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