8月23日，崇州市道明鎮紅旗村，稻田鋪展，林盤相依。沿著“中國最美鄉村公路”重慶路前行，白塔湖旅游環線穿村而過。良好的生態環境，正吸引著攝影愛好者、游客和研學團隊不斷涌入。

“以前隻覺著這裡生態好，后來才發現，生態本身就是資源。”在緣道家庭農場裡，鄉村運營師詹天兵正俯身查看稻穗的飽滿程度。從經營400余畝家庭農場，到探索整村運營，他的實踐軌跡，正是紅旗村尋找發展答案的縮影。

詹天兵查看稻穗飽滿程度。

故事，要從一場返鄉創業講起。

2011年，因母親生病，詹天兵回到家鄉。此前，他曾任職於中國水利水電第十工程局、通威股份有限公司等企業，從基層一路成長為企業管理者。“我本就是農村出來的，一直想做更安全、更健康的農產品。”他說。

經過多地考察，詹天兵最終選擇了到紅旗村創業。“這裡山清水秀，遠離工業污染，適合做生態農業。”2012年，他流轉400余畝土地，創辦緣道家庭農場。創業初期，他將目標鎖定在生態農業上，種植水稻、養殖雞鴨鵝，嘗試有機種植模式。

然而第一季水稻收獲后，現實就澆了他一盆冷水。“畝產隻有300多斤，一斤米的成本超過了18元。”詹天兵回憶。為了讓產品打開市場，他將生態大米帶到縣城社區推廣，做試吃、講理念。但不少消費者品嘗后，一聽到20元一斤的價格，便轉身離開。

“產品品質沒問題，但市場不一定認可你的價格。”經歷連續虧損后，他開始調整方向。“不能隻盯著一袋米，鄉村的土地、環境、人文，都有可開發的價值。”他將農場內的一戶農房改造成廚房、餐廳和休閑區，發展農家樂，讓游客自己摘菜、洗菜、體驗農事﹔修建了3.7公裡登山步道，打造鄉村景觀﹔定制300多套服裝，開發“田園美拍”項目。

“以前是賣產品，后來發現，得讓消費者真正走進鄉村。”詹天兵說道。

農場周邊生態環境良好，吸引大量鳥類棲息，紅嘴藍鵲、翠鳥、大擬啄木鳥、夜鷺、繡眼等品種頻頻現身，攝影愛好者聞訊而來。“當時我想，如果觀鳥和教育、旅游結合起來，就可能形成新的產業。”詹天兵回憶說，2023年4月“崇州緣道觀鳥游學基地”正式成立。詹天兵在農場沿山區域建設了5個固定觀鳥拍攝點，可同時容納300名攝影愛好者創作。目前，農場已記錄鳥類100余種，年接待游客超過5萬人次。

農場的發展，也不斷與村庄形成連接。“農場設置10余個常態化崗位，累計帶動60余名村民就業。”詹天兵介紹，周邊農戶的土雞蛋、蔬菜等農貨，也借助農場拓寬了銷售渠道。

但在詹天兵看來，一個農場的成功，並不能代表鄉村整體價值的釋放。“鄉村運營的關鍵，是把村裡的好資源，轉化為市場認可的價值。”他意識到，生態農業最大的難點不在生產，而在如何讓消費者真正了解並信任產品。

基於這一思路，他沒有選擇傳統的大規模營銷，而是通過短視頻打造“阿詹大叔”IP，記錄紅旗村的農業生產、鄉村生活和農產品背后的故事，讓消費者看見產品從哪裡來、為什麼值得購買。

今年，他又主導了紅旗村直播電商運營項目，將生態農產品和特色農貨搬到線上。首場直播便實現近3000元銷售額。“直播不只是賣貨，更是讓更多人認識紅旗村。”詹天兵說。

在此基礎上，他發起“鄉野超級合伙人”項目，通過社群連接農業經營主體和消費者。目前，該項目已吸引近40名農業經營主體參與，覆蓋四川、江蘇、河南、貴州等地。合伙人通過實地考察、資源共享、社群交流，將分散的產業、消費和運營力量連接起來，為紅旗村的整村運營探索新路徑。

如今，紅旗村的土地依然生產糧食，但也承載著生態體驗、研學教育、鄉村旅游等更多可能。一片土地，正在成為連接城鄉、激活產業的新入口。（記者 袁潔）

來源：四川農村日報