廣袤大地上，有一群人奔走在城鄉兩頭，一頭連農戶、一頭連商戶，是我國農產品流通體系的重要主體。

　　他們是農產品經紀人。《加快農業農村現代化“十五五”規劃》提出，“十五五”時期，全國將培育3萬名農產品骨干經紀人。當前，農產品經紀人這一群體呈現哪些新變化？骨干經紀人如何培育？未來怎樣給產業發展賦能？記者進行了採訪。

　　銜接小農戶與大市場，職業化、專業化、組織化特征日益顯現

　　“郭哥，有客戶要土豆，我知道你還有幾十畝沒收。”一接到訂單，馬忠密便熟絡地聯系種植戶郭新，“啥價出？”

　　“價格都是明擺著的，啥貨啥價。”郭新不假思索。

　　“大薯率高、皮毛光亮、帶土少，7毛一斤沒問題。要是缺陷比例高，價格估計得低些，還要看客戶能不能接受。”馬忠密又補了句，“爛的、小的千萬別給客戶。”

　　“咱到地中間挖幾個點看看，早賣完早騰茬。”打交道多年，郭新知道跟著馬忠密吃不了虧。

　　47歲的馬忠密是吉林省扶余市的一名農產品經紀人，專做土豆產銷經紀已經10年，經驗豐富，深受客戶信任。“咱們可不是隻顧著賺佣金的‘中間商’，得幫種植戶、採購商解決實實在在的難題。”馬忠密說。

　　產銷對接，渠道是關鍵。為了給農產品找銷路，這些年馬忠密跑了多地的農批市場和批發採購平台，尋找合作機會。“質量達標，才能開口談生意。”馬忠密拿出一沓田間筆記，裡面是他收集整理的土豆病虫害圖譜。發現有些種植戶會大小優劣混裝統售，馬忠密還引進了分選分級設備，滿足客戶差異化需求，實現優薯優價。

　　據測算，我國長期活躍於產地並從事農產品購銷服務的經紀人，數量在100萬以上。2025年，農業農村部會同人力資源和社會保障部、中華全國供銷合作總社共同修訂《農產品經紀人國家職業標准》，進一步明確其職業能力指標、服務內容和從業規范，為農產品經紀人職業化發展提供依據。

　　“農產品經紀人是小農戶對接大市場的重要紐帶，在銜接農產品產需、推動產業升級、促進農民增收等方面發揮著重要作用。”農業農村部市場與信息化司有關負責人介紹，近年來，農產品經紀人日益呈現職業化、專業化、組織化特征。

　　在職業定位上，由自發從業、經驗經營向穩定職業形態轉變，規范經營、合同履約和信用建設日益成為基本要求﹔在服務內容上，由單一信息撮合，逐步拓展至質量標准執行、分級分選、冷鏈物流和市場營銷等環節。“部分經紀人還通過行業協會、產業聯盟或聯合經營實現資源整合、風險共擔和協同發展，進一步提高了服務穩定性和市場議價能力。”農業農村部市場與信息化司有關負責人說。

　　打通流通“大動脈”，保障經紀人穩定經營

　　天蒙蒙亮，廣東省廣州江南果菜批發市場，商戶邱新航的蔬菜檔口熱鬧起來，挂著“湘”“瓊”“貴”等地車牌的大中型廂式貨車來來往往。

　　裝車間隙，不時有客商開箱驗貨。打開泡沫箱頂蓋，翠綠油亮的香菜層層碼放，棵頭大小均一，根部也干干淨淨。“我們採購的香菜在沙地種植，採收時不帶泥巴，色澤、長度都控制得很好。”邱新航說。

　　與馬忠密不同，邱新航屬於銷區經紀人。他所在的廣州江南果菜批發市場是全國最大的果蔬集散中心之一。每天，省內外10多台車往來他的檔口，日吞吐量達到200噸。整個市場，賣香菜的商戶有七八十家，而邱新航則是賣得較好的一家。

　　蔬菜價格的季節性波動較大。“銷路雖然不用操心，但行情要把穩。”邱新航從2013年開始做蔬菜生意，經歷過多次漲跌。他在雲南曲靖等產地與農戶簽訂了訂單收購合同，保障貨源穩定，同時將最新市場資訊傳遞到生產一線。每天，他還將掌握的產地和銷區價格信息制作成公眾號文章更新發布。記者隨機點開幾期，閱讀量均在1000上下。

　　在這裡，系統化的數據服務能力，幫助廣大經紀人研判市場供需態勢，避免盲目鋪貨、跟風經營。

　　“依托大數據收集發布，幫助打破產銷兩頭信息差。”廣州江南果菜批發市場經營管理有限公司副總經理賴勇金介紹，市場檢測中心常態化採集果蔬價格、供需結構等流通數據，搭建形成標准化市場價格指數體系，實時發布行情，便於商戶定價參考。

　　保鮮是蔬菜流通的另一大難題。邱新航介紹，公司在合作基地周邊投資修建了15門冷庫用於採后預冷。在廣州江南果菜批發市場，貨品如果當天賣不完，也有萬噸級冷庫供臨時倉儲。此外，食品安全追溯、監控系統、電子結算等流通交易場景，共同助力保障舌尖上的安全。

　　打通流通“大動脈”，產銷銜接更順暢。近年來，我國加快構建農產品產地市場體系，農業農村部引導推動41個省部共建市場和663個定點市場數字化建設，支持建設7.8萬個田頭冷藏保鮮設施，持續推動產地冷鏈物流成網成鏈。

　　推動職業技能水平提升，更好服務現代農業高質量發展

　　理論知識考試、現場技能操作考核、營銷路演展示……7月，第七屆全國農業行業職業技能大賽首次設置了農產品經紀人技能競賽，陝西選手李千等5名農產品經紀人獲得大賽一等獎，骨干經紀人的培育剛剛起步。

　　從“賺差價、靠人脈”，到“拓市場、增效益”，新一代農產品經紀人，正在用知識和技能重新定義這一行業。比賽中，參賽選手有本科及以上學歷的超過46%，展現出鮮明的市場化產業化思維。“產品可能會滯銷，觀念不能‘滯銷’。”李千在大學裡學的是國際貿易專業。

　　2022年是李千職業發展的分水嶺。受供求變化影響，獼猴桃上市后價格走高，中秋節后行情迅速降溫。果農們找李千幫忙賣果子，由於當地品種賣價偏高，而且獼猴桃硬度低、放不住，他聯系的幾家採購商都不肯收。

　　跟村干部商量后，李千迅速組織果子分級。已經發軟的，聯系社區團購和就近市場，每斤賠3元快速賣出，但這隻佔一小部分。“好果子不能賤賣傷農，也不能囤貨賭后市。”李千看上了直播電商。

　　村民合拍、地頭直播、現摘現發……經過反復嘗試，真實場景吸引來第一波流量，1小時賣了200多單，一半多訂單來自新疆——受制於運輸、推廣等難題，當地獼猴桃市場尚處空白。“這一市場機遇必須抓住。”李千馬上聯系物流公司，協商解決運費問題，並連夜趕到烏魯木齊，對接當地恆溫倉。線上發貨穩定后，他又跑到天山周邊的牧場做推銷。在平台助推下，兩個月，19.1萬單獼猴桃銷售一空。

　　伴隨新業態、新模式涌現，越來越多農產品經紀人利用線上精准推介等手段，提高了交易效率和市場匹配度，並依托多種方式聯農帶農，促進互利共贏。“現代農業高質量發展，對農產品經紀人的文化素質以及信息搜集、市場分析等能力提出了更高要求。”中國農業大學經濟管理學院教授韓一軍說。

　　為幫助農產品經紀人持續提升能力水平，多地出台針對性培育激勵措施。浙江將此次大賽獲獎選手認定為“浙江金藍領”，甘肅向優秀選手提供定向流量、專屬IP打造、精准產銷對接等支持。“我們持續完善農產品經紀人專業培訓機制，開展市場營銷、電商運營、品質管控等系統培訓。”陝西省西安市農業農村局市場與信息化處負責人說。

　　農業農村部市場與信息化司有關負責人介紹，當前已會同有關單位搭建了農產品經紀人數據庫，編印《農產品經紀人實務200問》。今年，農產品經紀人培育還納入了高素質農民培育計劃。下一步，將從標准、競賽、培訓、金融、渠道、制度等多方面發力，推動農產品經紀人職業化專業化規范化發展，加力打造一支懂農業、通市場、守誠信、聯農帶農的骨干經紀人隊伍。

　　《 人民日報 》（ 2026年08月24日 02 版）