常州隊VS南京隊賽場內興奮的球迷。

在蘇超龍城集市上，球迷為常州加油。

　　不出所料，常州隊6月21日主場0︰4不敵南京隊，遭遇五連敗且一球未進。

　　讓人側目，火爆的“蘇超”賽場外，排名墊底的常州隊卻成為最受關注的球隊和城市，而其“梗王”的地位更是無人能撼。

　　觀賽，也觀城。記者在常州不僅強烈感受球市狂歡的氛圍，也近距離探尋蘇超“梗王”城市營銷的密碼。

　　蘇超“梗王

　　”常州“筆畫保衛戰”引爆賽場內外

　　常州、“吊州”、“巾州”、“丨州”、“〇州”……6月20日，記者下飛機，在常州機場坐上網約車，司機杭小剛就聊起了即將開戰的常州對南京的比賽，“都說這是‘筆畫保衛戰’。”

　　雖然杭小剛“一語成讖”，但對陣當晚，大雨中的賽場內外仍熱度不減——場內，20余隻仿真恐龍助陣中場表演﹔場外，有近百個攤位的蘇超龍城集市上，“給十三妹一點進化的時間”“聽說贏的城市可以當省會”等標語隨處可見。該場比賽單場觀眾達36712人，在線觀看人數超837萬人，均超越“蘇超”單場紀錄。目前，短視頻平台上，“#蘇超”“#蘇超聯賽”等話題的播放量已突破110億次。

　　熱梗不止於大眾。6月17日，“常州發布”公眾號發文：“與其被梗‘淹沒’，不如與民同樂。”3天播發6條“蘇超”系列視頻，播放量超160萬次。文旅市場也在緊跟流量，常州五連敗被“剃光頭”后，天目湖景區推出“光頭游客免費游”活動。

　　“面對網絡調侃，我們也曾擔憂。”常州市新聞傳媒中心負責人對記者說，但后來發現，只要不是惡意調侃，大可以放下身段一起參與。

　　但過度依賴網絡“玩梗”的城市營銷，網紅能否實現“長紅”，短期消費的拉動能否成為可持續的經濟增長點？帶著問題記者繼續探尋。

　　票根經濟

　　用一張球票撬動“吃住行游”

　　如何接住這潑天的流量？GDP已躋身萬億俱樂部的常州將其轉化為文旅融合的在地消費。

　　與南京隊賽后，記者在場外的蘇超龍城集市上看到，幾個攤位前大家排著長隊，等候領取免費的天目湖砂鍋魚頭湯、常州蘿卜干炒飯。“我們准備了200鍋魚頭湯、1000斤炒飯，已經送出去大半。”常州市烹飪餐飲行業協會執行會長符學平說。

　　短短幾個小時，常州德泰恆大酒店廚師韓同清也在現場賣出500多個網油卷，“這些收入不算啥，因為這場比賽，這幾天我們酒店住宿和就餐人次都有20%以上增長。”

　　火爆的不只是蘇超龍城集市。常州將一張19.9元的足球票玩出了花樣，多部門聯動打出“票根經濟+文旅市集+跨城禮包”組合拳——持票觀眾可在市內主要商業綜合體領取電影票、景區門票，獲取餐飲抵扣券﹔網約車平台發放千萬元出行補貼，還首創寵物托管、行李驛站等十項暖心服務……

　　此外，常州還推出針對南京游客的“56789”專屬折扣：全市重點景區門票5折、國有博物館文博收費展覽6折、精品演出7折、線路套餐8折、酒店住宿9折，同步上線“9折票根”通吃全城活動。用一張球票撬動“吃住行游”，實實在在將賽事熱度轉化為消費增量。

　　賽事營城

　　賽場變成文商旅展廳，賽場即“招商引資”

　　對於提出“建設世界賽事名城”的成都而言，我們可以向“蘇超”學什麼？

　　記者觀察到，“蘇超”有兩點做得特別突出：一是營銷城市IP。各隊設計了隊徽，廣泛征集戰歌，借“叫陣對手”宣傳城市元素，讓鎮江香醋、南京鹽水鴨、無錫水蜜桃等特產傳遍全網。二是服務好球迷。各地“寵客”新招迭出：景區對客場市民免費，客場市民自駕游免費停車，組織客場球迷專列，推出“觀鳥+觀賽”套餐等。

　　“政府部門願意多俯下身子去感受去傾聽，才是‘蘇超’走紅的最大秘訣。”西南財經大學西財智庫主任、首席經濟學家湯繼強說，球迷買不到票，就把主場換得更大﹔球迷想賽前有戰機助興，先請民企飛機表演……

　　而“蘇超”的創新基因，還體現在傳播賦能與城市幽默的化學反應，賽場變成文商旅展廳，甚至賽場即“招商引資”。

　　最近，期盼“川超”早日開賽的呼聲漸濃。湯繼強認為，學習不是簡單模仿，他建議一定要將參賽城市的文旅資源、消費場景廣泛納入到賽事營銷中，結合數字經濟，利用新媒體多加宣傳引導辦好“川超”。

□四川日報全媒體記者 陳昊/文 李強/圖

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