6月13日，記者來到鳳凰山體育公園·五糧液文化體育中心綜合體育館，恰好當天是張學友60+巡回演唱會成都站返場首演。演唱會開始后，一次次全場合唱，將氣氛推向高潮。

“鳳凰山”的熱鬧有數據印証：可容納5萬人的體育場，2024年場均上座率98.2%，居全國第一。去年，場館共承接228場活動，其中萬人以上的大型賽演活動共72場，除足球與演唱會之外，還有電競、籃球、冰上演出、交響樂等活動，大型活動總場次數全國領先，中西部第一，線下接待觀賽觀演共計140余萬人次。

養活鳳凰山體育場館的是球賽和演出嗎？帶著問題，記者開始了探訪。

冠名+贊助是收入的大頭

到“鳳凰山”看球賽聽演唱會，已是成都文旅經濟的新招牌，門票收入是否給場館帶來不少收益？

當我採訪“鳳凰山”的運營方成都城投萬館體育文化發展有限公司副董事長、總經理韓立鋒時，他的回答卻讓我一愣：“門票收入屬於主辦方！與我們場館關系不大。”

2024年，“鳳凰山”票房收入累計超6億元，如果這與場館方關系不大，那他們靠什麼賺錢呢？

韓立鋒細致地盤算收入來源：20%是場館租金，但這部分收入僅能維持場館基本運營﹔30%來自五糧液對場館的冠名（最高級別贊助）﹔40%來自其他各級贊助商和出售場館內包廂所得﹔10%是餐飲、研學等收入。其中，最為大家所熟知的，是2024年11月五糧液獲得為期5年的場館冠名權，冠名費共計1.8億元。

成都城投萬館體育文化發展有限公司2023年實現收支平衡，目前處於盈利狀態，冠名+贊助帶來的收入，是盈利的關鍵。

冠名商和贊助商為什麼願意為這座場館付出真金白銀呢？韓立鋒說，“因為‘鳳凰山’讓他們看到回報。”

“什麼回報？”我追問。“首先，這裡集聚了眾多高質量的賽事和演出，觀眾願意來，甚至願意多次來！”韓立鋒笑著說。根據中國演出行業協會提供的數據，按照2024年全國演出票房拉動周邊消費的比例1︰4.8推算，2024年“鳳凰山”的票房拉動周邊消費約28.8億元。

場館保持高質量運行是盈利的前提

放眼全球，很多知名體育場館因舉辦大型賽事而興，但賽事之后很多場館被閑置“晒太陽”，而“鳳凰山”憑什麼能做到場館每周綜合使用率85%，成功破解場館盈利這一“世界性難題”呢？

韓立鋒曾是國際體育場館運營巨頭安舒茨娛樂集團（AEG）的核心成員，成功運營過北京五棵鬆體育館。2020年他和團隊來到成都，並在2021年10月和成都城投置地共同成立了城投萬館。

“市場化！”對於我的疑問，韓立鋒給出答案。“籌備演唱會，場館方不僅要審核搭建圖，還會陪著搭建，對主辦方的需求隨時做出響應。無論是觀眾、運動員、表演者、政府，還是業主方、活動主辦方、贊助商、媒體，只要跟這個場館發生關系的，我們都會想方設法讓他們感到舒適、確保他們的安全。”韓立鋒說。讓場館保持高質量運行，賦予了場館品牌價值，在此基礎上，他們還為贊助商/冠名商提供了多個定制化權益兌現方案。這也是他運營AEG和北京五棵鬆的成功經驗。

奇門遁甲文化傳媒有限公司曾在這裡舉辦過多場演唱會，李克勤、張藝興、李宇春等藝人相繼登台獻唱，相關負責人說，成體系、精細化的標准服務，讓籌備工作和演出都能高效順暢地進行，“這也是我們多次選擇來這裡的原因。”

“運營好大型場館，體制機制創新是破局的‘先手棋’！”韓立鋒告訴我，靈活的市場化運營手段，得益於成都城投萬館這家公司的運行體制。這是一家混合所有制企業，民營企業北京萬館體育文化產業有限責任公司控股比例為51%，國企成都城投置地集團有限公司持股49%，所有權和經營權做到了分離。這樣的設計，既能激發民企敏銳的市場洞察力和優質的服務能力，也能發揮國企規范化的把控作用。

韓立鋒說，他決定來成都運營鳳凰山體育場館，是看好從國家到地方對於賽演經濟的重視，特別是成都著力建設包括賽事名城、音樂之都在內的“三城三都”建設，讓他們看到了扎根成都發展的市場潛力。

當演唱會再次響起歡呼聲，我找到了答案：在四川和成都這片演藝賽事經濟活躍的沃土上，“文體旅商融合的理念+過硬的場館條件+靈活的體制機制+標准化的運營服務”構成的“鳳凰山模式”，讓這座場館成功破解“世界性難題”。

期待未來，我們能看到更多的“鳳凰山”。

□四川日報全媒體記者 陳旻翔 趙丹 黃瀟

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