作為一家聚焦效率型場景的智能機器人技術解決方案供應商，2017年成立的成都越凡創新科技有限公司（簡稱越凡創新），一直在和時間賽跑。

　　這是一群技術驅動，從大學校園走出來的大學生創業人，他們一邊不斷研發新技術、探尋市場需求，一邊還要不斷地拓客。搶訂單、拓市場的重要程度對於一家新技術企業不言而喻。

　　今年2月份，一場由成都市住房和城鄉建設局主辦、成都市物業管理協會承辦、成都市民營經濟發展促進中心支持舉辦的“智能機器人物業場景應用供需對接會”幫助越凡創新打開了新局面——

　　越凡創新市場總監劉翔接受記者採訪時介紹，過去推進一家企業訂單所需要的時間就超過一到兩個月。但在2月份那場活動上，就對接上二十多家意向客戶，截至目前，推進合作的企業已超過10家。

　　“精准對接”是劉翔參與2月份供需對接會最大的感受，當天活動現場共到場50多家企業、近百位物管企業代表參加，討論氛圍熱烈，不少企業都對越凡創新的配送機器人產生了濃厚的興趣。

　　活動信息發布后，越凡創新收集了一組數據，通過物業管理協會及其他渠道，相繼有近10家物業企業與越凡創新聯絡咨詢，截至3月11日，通過現場交流及后續回訪，活動中新增潛在客戶24家，目前已有明確需求企業10家，已建聯未約定拜訪企業14家。

　　一場活動，兩個小時左右，就能收獲訂單，在過去，對於一家平均拓客要花費一兩個月的企業很難想象。劉翔解釋，過去公司在推動機器人進入不同場景時會面臨諸多困難，如與各場景主體對接流程復雜、耗時長，且部分場景難以接觸到關鍵決策者。但在政府部門的引薦與支持下，公司能夠一次性對接眾多企業，快速了解市場需求，節省了大量人力與時間成本。

　　“成都相關部門組織的供需活動和推介活動幫我們省了很多的時間，對於機器人企業來說，推動市場是比較困難的，因為企業一邊要埋頭做研發，一邊又要拓市場，我們早期的團隊甚至都不擅長於做市場這件事，所以有了這樣的活動作為橋梁之后，我們能夠快速、精准地找到客戶。”劉翔說。（成都商報-紅星新聞記者 昌娟）

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