浙江數字賦能電商,讓川西北“好貨”聯網走向全國
11月20日,2024年世界互聯網大會烏鎮峰會在浙江省桐鄉市烏鎮開幕。此前一天,在數字賦能共同富裕示范區建設展示活動中,作為共同富裕示范區的浙江省,展示了眾多先行探索的案例。但其中有一件較為特殊,它來自四川省阿壩州鬆潘縣,這也是該板塊首次介紹浙江以外的共富案例。
原來,從2021年開始,桐鄉市開始對口幫扶鬆潘縣。作為電商領域的佼佼者,桐鄉市也將發展電商的先進經驗和做法帶到了鬆潘縣。此次大會期間,挂職干部王仲龍分享了《對口援建聚焦消費幫扶“授人以漁”,讓川西高原上的“川貨”走向全國》這一案例,其中幾個年輕人的做法引起了關注。
直播銷售鬆潘產品。鬆潘縣融媒體中心供圖
共富案例登上國際化大舞台,鬆潘返鄉創業青年趙磊也在11月20日登上了高山之巔。在鬆潘縣川主寺鎮的邊城雲鼎露營點,趙磊正在准備直播。
“這裡雪山環抱,牦牛在草地上覓食,消費者在直播間,就能直觀感受到牦牛生活的環境。”趙磊指著窗外說,這對於推銷純天然的牦牛肉至關重要。
其實,趙磊將直播間搬到山上,是從11月開始的。此前,他的直播間設在鬆潘綠色產業園區。促使他改變的原因,還得從9月赴浙江的一次學習談起。“一間辦公室,兩三個主播,一年的銷售額就能達到幾千萬元甚至上億元。”這刷新了趙磊對於電商的認知。
在浙期間,他從直播間設置、產品介紹、售后服務等方面,進行了全方位的學習。回到鬆潘后,應用所學,他開始了自己的探索。“我們這裡的原生態農副產品,並不比其它地方差,甚至還更有優勢。”在趙磊看來,如果能夠增加獲客渠道,產品一定能賣得更好。
事實上,在桐鄉市的對口幫扶下,趙磊早就開了網店,消費者可通過電商平台搜尋產品下單,但這種貨架電商不能精准對接消費者需求。在浙江學習歸來后,趙磊決定向直播、短視頻銷售的興趣電商轉型。他相信,未來,牦牛肉的年銷售額將在300至400萬元的基礎上進一步上升。
與趙磊謀求更廣的銷路不同,熊天忠的電商銷售模式已趨近成熟。
“2018年,我們的藏紅花椒產品走進浙江。但由於飲食習慣不同,除了花椒浴足包認可度相對較高,其它花椒產品銷售情況並不好。”11月20日,鬆潘縣椒香園農業科技有限公司董事長熊天忠說,以前,沒想過把花椒產品賣到浙江,但低迷的市場讓他想到了王仲龍。
在王仲龍的出謀劃策下,熊天忠建立了一套“花椒+直供+衍生品”的模式。這既幫助他找到了點對點銷售渠道,同時開發的花椒鍋巴、花椒樹工藝品等衍生產品,也對上了更多人的口味。
原來,熊天忠所在的滿山紅合作社生產的花椒,主要靠外地商戶上門收購和對口支援地區消費幫扶集中收購。但上述模式建立后,合作社藏紅花椒種植面積從5000畝擴大至1.2萬畝,帶動農戶500戶,年銷售額達6000萬元。
熊天忠說,本月27至30日,他還要到浙江杭州市、嘉興市、桐鄉市開展市場調研,同時走訪當地企業,希望能達成相關合作,持續助力藏紅花椒產業提質增效。
“村播計劃”新農人培訓。鬆潘縣融媒體中心供圖
事實上,人才培育只是桐鄉市對口幫扶的一個方面。“我們通過‘搭建平台+設立專櫃+線上平台+人才培育’模式,改變了原來消費幫扶批量採購的做法。”王仲龍說,桐鄉還把電商公共服務模式帶到了鬆潘縣,並打造了電商產業園。目前已培育電商青年創業企業20余家、電商人才900人,助力線下銷售1.19億元、線上銷售1.8億元。(王鑫、劉文佳)
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