一時間，成都市龍泉驛區的洛帶古鎮仿佛成了簪花的“宇宙中心”。

從今年春節開始，洛帶古鎮簪花的熱度一直居高不下。不少人專門打“飛的”前來，古鎮裡簪花店數量暴漲了5倍，但節假日期間還是會出現“一簪難求”的局面——

就在“五一”小長假第一天，涌入洛帶古鎮的游客就超過10萬人，幾乎每個簪花店門前都排起了長隊。時值2024成都世園會和成都2024湯尤杯舉辦，洛帶簪花更是吸引了不少國際友人前去打卡。

簪花源於福建泉州蟳埔村

2008年被列入

第二批國家級非物質文化遺產名錄

從泉州到成都

洛帶的簪花“宇宙中心”

是怎麼煉成的？

這股風還能吹多久？

近日

成都發布-紅星新聞深度報道組記者

實地走訪

對話多位游客、商家

及相關主管部門

探尋背后的答案

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“風”來了

有游客專門打“飛的”前來，旅拍店數量暴漲5倍

游客八點不到就來門口排隊，店內服飾被一搶而空，攝影師供不應求，化妝師忙到連喝水的時間都沒有……對洛帶古鎮旅拍商家來說，這是一個格外繁忙的“五一”。

記者採訪當天，隨處可見前來體驗簪花的游客和市民。時值龍泉驛第38屆桃花薈期間，現場有不少特設的打卡點，幾乎每個打卡點前都有“簪花公主”在排隊。

在蹲守1個多月后，來自廣東的林菁菁和朋友搶到了特價機票，在成都朋友的“安利”下舍棄了離得更近的泉州，轉而來了成都。“朋友告訴我一定要來洛帶古鎮簪花，因為‘不是泉州去不起，而是洛帶簪花更有性價比’。”她指了指身上的簪花和服飾說，“不邀請攝影師跟拍，一套下來收費100元出頭，還可以穿著去附近游玩一天。”

像林菁菁這樣專程前來簪花，順便在成都玩一玩的人不在少數。傾鑫旅拍主理人劉思妍曾做過一個粗略統計，生意最紅火時店裡一天能接待近百位客人，八成為簪花而來。其中，專程打“飛的”來的約佔兩成。還有一些老客為了錯峰簪花，專門調休過來。

因服裝和化妝師有限，有時還會出現顧客“搶衣服”、早上8點就來店門口排隊的情況。“我們開通了線上預約，小長假期間沒有提前預約的客人一般都簪不了花。”

簪花也不僅僅是女生的“專屬”，在劉思妍的店裡，簪花的男生佔了10%左右。

“很多外國朋友也會慕名而來。”這兩天，陸續有一些外國女生過來，大多來自東南亞和歐洲。“有人告訴老板，來成都后在社交平台搜索，排名第一的就是洛帶簪花。”跟著這股風，她們就來到了這裡。

這股風也吹向了更多業內的人。

馬永輝是繁花裡主理人，以前在敦煌做旅拍。今年春節和家屬回成都過年時，“走在古鎮大街上，一眼望去基本全是簪花的人。”發現這個商機后，他決定開一家簪花店。

其實，泉州簪花火了后，馬永輝的很多朋友也“聞風而去”，但他還是選擇了成都。“成都可以讓我慢下來享受生活。”他觀察到，和敦煌、泉州季節性游客不一樣的是，成都在每個周末和節假日客流量都很大，所以這筆投資在他眼裡“是一個細水長流的生意”。

除了游客的熱捧，店家的數據也在不斷增長。洛帶古鎮共500余戶商家，旅拍店就有120余家，佔總數的25%。就在採訪當天，又有幾家簪花店被審批營業。要知道，在簪花火起來前，洛帶的旅拍店隻有20余家，數量暴漲5倍。

2

故事的開端

如何找到一個“榜樣”？

洛帶簪花熱僅僅只是因為網絡熱度和明星效應嗎？洛帶綜合便民服務中心主任姜君認為不全然是這樣。

“洛帶簪花火了后，很多人都問了我同樣的問題，大家都想再造一個‘簪花熱’。”在她看來，這波熱度既有偶然也有必然，所以沒辦法復制。

“簪花是泉州非遺，加上明星加持，這項非遺逐漸引起了人們注意。泉州簪花更傾向於搭配閩南傳統服飾，成都簪花和漢服結合度更高。”她強調了一個容易被大家忽略的因素，那就是背靠成都漢服巨大的產業鏈。“成都被稱為‘漢服第一城’，既有文化底蘊也有消費客群，結合古鎮這個天然的漢服社交展示場，就會形成獨特的效應。”

“當然，是商家敏銳捕捉到市場風向，政府在此基礎上因勢利導，再做好綜合服務保障。”故事還要從去年年初說起。

去年年初，古鎮景管委開始對景區的業態升級進行思考和謀劃，他們發現，早在幾年前，洛帶就有一些漢服店，但品質參差不齊，也沒有旅拍的概念，幾乎沒人在這裡拍照。“但事實上，洛帶有很多出大片的地方。”為了讓大家發現洛帶的美，他們帶著專業攝影師對1.2公裡主街進行局部改造，從攝影師的角度進行宣傳和打卡場景的改造，也引進了攝影工作室入駐。

去年四五月開始，洛帶古鎮和第三方機構合作，在成都高校挑選素人模特作為古鎮的形象推薦官，模特的日常工作，不是去古鎮各地方拍照，就是去探店打卡，宣傳古鎮的優質業態。“我們仔細研究了一個爆款視頻的時長有多久，哪種風格更利於傳播。”

爭取更多線上流量的同時，線下業態的提升工作也在同步進行。

“剛開始我們其實很焦慮，因為發現古鎮的業態大多很低端，有些老板覺得反正租不出去，閑著也是閑著，就隨便找個生意做了，租金不高也不賺錢。”她說，那時候商家也不團結，想做活動更是沒人願意配合。游客也大多走馬觀花式游覽，“吃個串兒，從頭走到尾完事兒”。

動員商家進行業態升級也困難重重。“那時候很多人不理解，經常有商家帶著房東到我辦公室來拍桌子，質問為何阻礙他們做生意。”姜君也能理解，因為商家也想掙錢，但苦於沒有方向。

所以，塑造一些“榜樣”出來很重要。

3

“風”從何來？

政府助推、商家抱團形成合力

機會從去年七八月份時開始到來。

姜君說，彼時，古鎮一兩個大的旅拍商家注意到有顧客專門前來詢問簪花，“走在街上，我們也發現簪花的人拍照很好看，於是，我們就在自己的官方賬號上用自己的模特進行宣推。”除了漢服配簪花，更有一系列打卡、避雷、簪花攻略。慢慢的，他們發現街上流量越來越多了。這時候，他們就在網上打出了一些“魔性”的口號吸引大伙來，例如林菁菁口中的“不是泉州去不起，而是洛帶簪花更有性價比”。

真正開始“出圈”是在去年年底。“爾濱熱”時，洛帶借助四川文旅官方平台“喊話”，把洛帶簪花小視頻推了上去，當時就上了熱搜。

當越來越多人知道了洛帶簪花，生意好起來，古鎮就提高了業態審批門檻，鼓勵大家不打價格戰而是抱團良性競爭，比如發展特色妝造。

“榜樣”的力量是強大的。姜君發現，當官方為優質店鋪“站台”推流，優質商家的生意越做越大后，一些低端業態老板的理念也開始慢慢轉變——“我們為房東算了一筆經濟賬，講述了長遠規劃。”他們也逐漸願意進行業態轉型，並對店面進行投資，配合古鎮進行風貌提升。

簪花熱帶來的連鎖反應是顯而易見的。採訪當天，除了主街，洛帶景區管理辦公室工作人員梁弦還帶著記者逛了圈古鎮旁的中國藝庫美街。“這裡以前比較冷清，店鋪空置率很高。簪花火了后，這裡現在都是滿租狀態，租金也漲了一半。”

“我們也並非在盲目招商引資。”說話間隙，他帶著記者拐進了一個小胡同，綠意森森之下，還藏著一個茶社。

“趁著簪花這波熱度，我們引進了春宵六月茶社，對閑置的洛帶公園進行整體改造。”梁弦告訴記者，這裡已成游客的必打卡點之一，節假日期間一座難求。現在，茶社老板也在“呼朋喚友”，邀請更多非遺手藝人入駐。未來，這裡將變成一個非遺公園，不僅是茶社，陶藝、扎染等非遺手藝人也將入駐進來。

新業態的涌入也創造了更多家門口的就業機會。賈阿姨是老洛帶人，曾經營一個文創商品小店。春宵六月茶社入駐后，她在家門口找了第二份工作，“既可以兼顧家庭又能增加收入”。

不僅要打好“機制牌”，還要打好“感情牌”“服務牌”。

採訪當天，鄭春陽的古山野茶局剛好開業，這是一個推廣點茶、古琴等傳統文化的茶社。

在線上，鄭春陽以茶文化為主題創建了多個賬號，最大的賬號有20多萬粉絲。“我們在線上也有自己的品牌，這裡更像一個形象展示。”她把這塊小而精的店面當做自己的“自留地”，一個能釋放自我價值的空間。

鄭春陽此前曾在隔壁綜合體干過，綜合體終止營業后，她不得不重新規劃。

“作出繼續留下這個決定也並不難。”在綜合體終止運營當天，她曾給梁弦說了此事。沒想到第二天，對方就給她羅列出3個店鋪，並帶著她一一實地探看。“途中他給我講了很多未來規劃，從他們的態度裡，我看到了政府的決心。這裡一定是最適合我留下來的地方。”

4

把人留下來

商家變成“網格員”

商家開始抱團后，活動也更好開展了。

春節期間，古鎮推出國潮游園活動，邀請簪花的游客免費參與。該活動也讓洛帶在春節第一天，成為四川游客最多的一個古鎮。

今年3月，“洛帶簪花季”被納入龍泉驛第38屆桃花薈主題活動中，古鎮120余家簪花店幾乎全員參與。清明小長假三天，洛帶古鎮游客量突破18萬，同比增長20%以上，是成都排名前三的古鎮之一。“除了客流量增長，更為重要的是把人留下來了，留下就意味著消費。”

為了讓商家更有歸屬感，簪花季期間，洛帶還推出了“簪花洛洛”作為簪花IP，並開發了一系列表情包。因市場接受度很高，后續洛帶還將對簪花洛洛進行商標注冊，並開發一系列文創衍生品。

“簪花除了帶來流量和業態的更新，我還感受到商家們擰成了一股繩，大家都想古鎮越來越好。”這也是姜君更期望看到的結果。

她告訴記者，在商家群裡，以前大家最喜歡做的事情就是吐槽。但現在，“大家都變成了‘網格員’”。有人看到哪裡的垃圾桶爆了，花草蔫了，網卡了，群裡一喊，馬上就有人認領任務。大家也會為古鎮出謀劃策。例如，有商家發現很多女生會在一個地點等待古鎮亮燈，建議在該區域增加燈光。“我們發現這地方確實不錯，增添了燈光和氛圍。沒想到，后面在網上變成一個新的打卡點。”

當然，規范化的市場也並非一蹴而就。一開始，市場側也會出現一些投訴。“其實每個投訴都是一個機會。”她舉例，有人投訴一些店裡化妝台不整潔，他們就去走訪督促商家整改﹔一些人反映“野拍”不靠譜，政府端就出面幫他們找回經濟損失。“隻有讓市場側滿意，這股風才能吹得更久。”

5

“風”能吹多久？

“做不到讓‘花’永不衰敗，但可以把‘花期延長’”

洛帶簪花能火多久？答案誰也不知道。

“做不到讓‘花’永不衰敗，但可以盡量想辦法把‘花期延長。’”為了延長“花期”，今年3月簪花季時，姜君動員鎮機關裡的女同志帶著自家孩子去簪花進行宣推。自那以后，很多簪花店老板告訴她：“一開門，娃娃的衣服就全被搶光。”

除了娃娃簪花，洛帶還將推出“銀發”簪花、簪花少年郎、胖妹妹簪花等，服飾宣推也將從漢服擴展到戰國袍、旗袍等。

“坦率來說，目前我們還沒有能力去承接‘潑天的富貴’。”姜君說，通過近年來的種種文旅熱點可以看到，很多“潑天的富貴”來得快，去得也快，“接不住，熱度過后可能就會變成一片狼藉。如果我們所有精力都隻盯著簪花，忽略了這波契機帶來的其他業態提升的機會，我們永遠不可能再接得住第二波。”她說，洛帶還需要時間進行很多方面的迭代升級。例如，因流量太大，春節過后洛帶曾多次出現信號卡頓問題，目前古鎮也正在進行通信擴容升級。

“業態提升的同時，我們也希望吸引更多人來洛帶投資興業。”因此，洛帶也在想辦法不斷推出新的熱點。當然，目標也不僅僅是洛帶古鎮內部的有機更新，而是一個更大片區的綜合文旅規劃。

“我們有資源，可以做更多文旅聯動。”在她看來，古鎮雖小，但周邊有金龍長城、蔚然花海、濕地公園，以及寶勝正在打造的客家暖村項目等旅游資源。通過簪花的熱度對這些業態進行引流，讓大家不僅來古鎮拍個照打個卡，還可以去周邊逛一逛。

簪花熱讓一些投資人的信心也更足了。她透露，目前，大型酒店、網紅餐飲店，以及如火如荼的品牌招商進度條也按下了“快進鍵”。“當洛帶有了完備成熟的業態可以去承接更大的流量時，我們就可以進行更大范圍的全域營銷。”讓洛帶變成一個常紅之地，而非一時的“網紅”，這也是簪花熱更大的價值所在。

古鎮上的所有商家也明白，簪花不可能永遠火下去。但幾家簪花店老板都不約而同表達了對未來的信心。

就像做旅拍的參木合伙人李書涵所說，簪花對行業來說只是一個周期，但對城市來說卻是一個長遠的投資和機會。“簪花不可能永遠火爆，但下一個風口，一定會接踵而至。”

來源：成都發布

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