當我們提起義烏時,最先想到的是它是全球最大的小商品集散中心。這裡遍地流傳著財富傳奇 “隻有想不到，沒有做不到”的金科玉律。

無數的傳奇，也讓義烏成了野生“商學院”。在校大學生、互聯網大廠人……年輕人紛紛涌向這裡，投入創業潮流。

相較於義烏的“創一代”，年輕一代的創業者接受過更系統的教育，有經濟、管理等方面的專業知識積累﹔新媒體等平台的出現也給了年輕人超越“創一代”的機會，年輕人的到來讓義烏更具年輕態。

創業青年

因緣際會從各地奔赴義烏

戴上米色毛絨帽子，把手伸進與帽子連體的手套裡，再摸摸帽子上的圓耳朵，形象乖巧的年輕女孩對著鏡頭熟練地說道：“冬天要去北方旅游的小寶子看過來，今年很流行這種毛絨衣服，配這個米色小帽子。絕絕子！我啥都不說了，你就看我溫不溫柔吧。”

當室友們忙於學業和實習時，大學生寶拉已經成為義烏創業青年中的一員，開始嘗試直播賣貨。

寶拉今年23歲，是寧波大學科學技術管理學院旅游管理專業大四學生。對寶拉而言，創業並不陌生，她的父輩就是通過在義烏買賣小商品致富的第一代人。

寶拉祖籍湖北，父輩中唯有寶拉大伯上過大學，大伯畢業進入了寧波一家公司上班，后來又到義烏管理分公司。2002年起，寶拉的大伯開始為義烏公司、工廠做網站建設。那正是義烏市場蓬勃發展、走向國際化的階段。

眼見義烏商業氛圍濃厚，寶拉大伯便把自家弟弟（寶拉的父親）叫到義烏開工廠，做帽子、圍巾等商品批發定制生意。寶拉父親生意有了起色后，家裡的親戚也都到了義烏，做起燙鑽珍珠、保暖內衣等小商品生意。

作為義烏廠二代，寶拉的骨子裡天然有著創業的基因。在義烏直播帶貨，是偶然也是必然。去年10月，寶拉剛結束了一段實習，琢磨著找點事情做做。她原本想報一個機構的課程學一學如何做電商生意，可3萬元至5萬元的學費讓她打了退堂鼓。

“我大學學費就已經很貴了，難道還要去機構學電商嗎？不如自己開店試試，賣自家產品，很難一下子虧掉3萬元。”

說干就干，實習結束的第二天，寶拉就從姑姑家拿來電腦和打單機開始了自己的“創業”之路：在抖音上架商品鏈接、學習直播話術、准備產品（絨帽）、直播帶貨。

和寶拉一樣主動成為義烏創業青年一員的，還有34歲的雪麗。

兩年前，在頭部地產公司以及頭部互聯網公司都工作過的雪麗來到了義烏，開始接觸汽車用品、家居清潔行業。

與寶拉從小就在義烏的商業環境中耳濡目染不同，雪麗出身河北的農民家庭，她覺得自身毫無創業基因。雪麗最初與義烏結緣是在2016年。那時，她因參加某項創業大賽被選派到義烏售賣攝像頭，國際商貿城的景象讓她印象深刻：整個市場營業面積640萬平方米，有7萬多個商鋪。每個商鋪的租金幾十萬元，背后都有自家工廠支持。據統計，如果在義烏每個攤位停留3分鐘，每天逛8小時，需要1年零5個月才能逛完整個商貿城。

雪麗看著老板們穿著拖鞋，推著推車熱熱鬧鬧地談生意、談合作﹔她則和老板們坐在一起喝茶聊天，聽他們講第一桶金的故事。

在義烏創業的第一代老板們對當時正在杭州電子科技大學讀研、具備營銷專業知識的雪麗十分看好，多次勸說她畢業后來義烏創業：“義烏政策好，你做什麼我投什麼，我覺得你能行。”但對於當時的雪麗而言，創業太過遙遠。

研究生畢業打拼三年后，她下決心裸辭，創業做起自媒體，之后又進入頭部互聯網公司工作。再后來，雪麗把眼光投放到了義烏。

在義烏，還有很多像寶拉、雪麗一樣的創業青年，他們因為義烏的經濟活力、當下的就業形勢、發家致富的目標，甚至是與義烏的緣分，由各地奔赴而來。

引路入門

她把義烏商業考察做成了生意

來義烏的年輕人很多，生意的門類也很多。北京青年報記者梳理發現，目前到義烏創業的人群以90后、00后為主，年齡大多在35歲以下。比較而言，上一代義烏生意人受教育程度相對較低，而這一代創業青年不少有著本科學歷，還有部分人畢業於國內外名校。

他們的創業門類主要分為三類：以義烏市場為基礎，做小商品買賣﹔將義烏創業經驗轉化為知識付費項目，傳播給更多對義烏感興趣的年輕人﹔在義烏當地拍攝探店短視頻、記錄創業日常等，滿足廣大網友的好奇心。

大廠裸辭的小洋姐原本幫朋友找貨源，在發現年輕人奔向義烏創業這一潮流后，她把義烏商業考察做成了生意，辦起了“義烏商機研學團”。

“義烏對新手不是特別友好。外行人到這裡，不懂行話，那些老板們不會多花時間和你聊。沒有內行人領路，來了也看不到工廠、直播間等等，更無法連接源頭資源。”研學團的目的就是解決這一需求，帶大家實地考察，請創始人分享創業實操經驗。

小洋姐告訴北青報記者，研學團自2023年5月創辦以來，已持續舉辦超過10期。

研學團的大部分參與者是創業人群，他們的生意已初具規模﹔另一部分人則是具有創業想法或處在創業初期的人群﹔也有打工人在公司上升空間不足，想發展副業提升收入。

“大部分人來義烏都想拿貨開店，通過經營網店、直播帶貨賺錢。”小洋姐舉例說，一位寶媽3個月內把日用百貨電商生意規模做到了100萬元﹔一位身在迪拜的華裔參加研學團后找到了手辦等優質商品供給，在迪拜開起了線下門店，之后還准備繼續開拓。

除了“抱團”，還有不少年輕人是單槍匹馬來義烏打拼的。

27歲的小張2020年畢業於中國美術學院視覺傳達專業。兩年前，她跳槽到義烏一家外貿公司做產品經理，一邊上班，一邊做起買手（採購員）的副業。她自嘲說，“我的同學都在歐洲看展，而我在義烏賣貨。”

“做老板是執念，就想給自己干活。雖然以前沒想過具體做什麼生意，但知道要學會給自己打工。”小張出生在浙江台州，家鄉人大多以經商為生。

她大學時期上過創業課程，對商業模式有大概了解，還曾通過新農村牆繪創業項目賺到20多萬元。就目前而言，小張的創業還處在起步階段。她嘗試通過社交媒體了解各行各業的信息，包括渠道、貨品情況等，同時試圖搞清產品源頭、工廠、組貨盤等。

半年來，她考察了帽子、珠串等品類的鏈路，但賣貨一環還不太成功。

她還通過社交媒體找到了合作對象，“大家認知同頻就能一起做。創業主要就是要遇到合適的人，有好的模式和資源。現在在義烏賺不到錢的，基本上是資源整合不到位。”

賺錢之道

在多次爆品周期中積累經驗

無論此前做什麼工作，如今選擇到義烏創業的年輕人都有一個共同的目標——“搞錢”。寶拉運氣不錯，還沒大學畢業就賺到了10萬元。2023年10月，她剛開始直播帶貨售賣毛絨帽子，就遇上年末幾次大降溫，網店生意格外火爆，3個月賣出了將近70萬業績。

寶拉對其中的運氣成分有清晰的認知，“行業勢頭好的時候，就算是個木頭人也能賺錢。我去年就是進去的時機比較對。”

在義烏創業一年半的雪麗已經歷了多次這樣的“時機”。雪麗說，每當市面上出現一個爆品，隨后就會出現“接下來壓力給到義烏”“就看義烏速度了”等網絡評論。而義烏也確實不負眾望，爆品出現的三天到一周就會開出模具、做出新品。

“爆品都有自己的生命周期。一旦某個消費品成為爆款，市場上就會全面斷貨，原材料上漲，客戶需求量大，付定金排單，一周后出貨時，市面上大概率又會面臨市場過剩的情況。高價囤貨、降價出售，追爆品的過程常常面臨著虧損風險。”雪麗正是在多次的爆品周期中積累了經驗。

2023年，雪麗的團隊實現了年營收2000萬元，資金轉動整體平穩，創業終於步入正軌。

義烏創業青年中也不乏“黑馬”，星鈳名列其中。

2023年9月，他進入收納清潔類用具行業，不到4個月網店業績達到300萬元，半年即實現盈利。他的店鋪在某網購平台行業訪客排名第一、交易排名第三。

星鈳與眾不同的創業成績與他此前的工作經歷密不可分。

創業前，他曾在阿裡產地部門工作過兩年，金華市場800多家超級工廠的老板、運營負責人都聽過他講授商業課程。無論是在阿裡積累的經驗、資源，還是在電商行業儲備的知識技能，都成為他創業成功必不可少的條件。

難免焦慮

到義烏就得做好吃苦准備

創業並非易事。寶拉早在創業之前，就聽了不少父輩的創業艱辛：十年如一日，每天幾乎隻睡4小時﹔事必躬親，連廁所都得自己打掃。

而寶拉在短暫的創業嘗試中也經歷了這樣的過程：一人包攬店鋪運營、帶貨主播、打包發貨、售后客服多項工作。忙起來時，每天隻能睡兩三個小時。

雪麗覺得，做老板比做打工人焦慮很多，“打工還能摸魚一天，工資照拿，但是創業，一天賺不到5000元就是虧。”

雪麗回憶，前年“雙11”前后的產品淡季，店鋪的訂單量直線下滑，雪麗每天一睜眼就要面臨水電房租人工等幾千元支出。賬目隻出不進，她愁得每天泡在公司。

創業初期，阻力重重，小洋姐一直為流量和持續收入焦慮。努力之余，她常需要用安眠藥來輔助入睡。自己一人忙不過來，又無法正式聘用更多人，隻能通過線上兼職的方式組建公司團隊。

直到小洋姐的公司步入正軌，兼職成員才紛紛辭掉原有工作，來到義烏成為她的全職員工。

並不是所有在義烏創業的人都能成功，網絡上有大量義烏創業勸退帖。

90后寶媽小慧去年2月到義烏學習直播帶貨，常常熬夜到凌晨3點下播，身體無法支撐高強度工作，常出現嗓子疼、潰瘍等病症。

她在網絡上發帖勸告大家，創業到處都是開銷，到義烏就得做好吃苦准備。

小張則直接開帖以“創業失敗第×天”為題記錄自己在義烏的日常，還有400多人加入了她創建的“義烏創業失敗分享群”。

“義烏是創業天堂，但賺錢不容易。一心想當買手，但兩個多月過去了一個單也沒有。”小張開始有些迷茫，不知道還要不要繼續。

觀察

“創二代”讓義烏更具年輕態

義烏市場四十年，這裡見証了從“雞毛換糖”到“世界超市”的傳奇。面對電子商務的沖擊和數字經濟的發展，義烏市場積極探索線上線下融合，推動市場數字化和智能化升級，通過建設電子商務平台、發展跨境電商、利用大數據等技術，提高了市場的運營效率和競爭力。近年來，在多重挑戰下，義烏依然走出了逆勢上揚的獨立行情。

義烏的經濟勢頭吸引了大批年輕人到此創業。作為創業大軍中一員，雪麗覺得，年輕人“扎堆兒”到義烏創業有著多方面的原因。

首先，因為行業的發展原因，讓一部分人需要重新尋找合適的工作機會﹔其次，以00后為代表的青年一代不願接受太多束縛，更希望給自己打工﹔此外，義烏創業氛圍好，創業門檻相對低，都是義烏獨具吸引力的根源。

“年輕人和義烏是相互需要的。義烏給了年輕人創業環境，年輕人到這兒后也褪去了迷茫，重新灌入干勁和活力﹔年輕人則給義烏帶來了希望，為傳統經濟注入了新活力。”雪麗認為，義烏的“創一代”大多是草根階層，依靠膽識、魄力把工廠做大做強。相較於義烏的“創一代”，年輕一代的創業者接受過更系統的教育，有經濟、管理等方面的專業知識積累﹔新媒體等平台的出現也給了年輕人超越“創一代”的機會，年輕人的到來讓義烏更具年輕態。

來到義烏后，年輕人選擇在傳統經濟形態基礎上嫁接當下熱度較高的電商、短視頻等新經濟形態，這樣既可以讓義烏發揮后端生產工業效率的優勢，也可以讓義烏在前端各平台上活躍，展示義烏魅力。

眼見出海賽道火熱，小洋姐也開始籌備跨境業務，“隻有實際走到當地，才會真正了解當地人的消費習慣，創建商業模式解決痛點。”

小洋姐的計劃還在調研、考察階段，前期籌備結束后，她打算飛到中東、北非、東南亞、日韓等地先考察一番，再把這些項目推廣給國內的創業群體。

未來，或許會有更多的年輕人加入到跨境電商的業務中。

（文中寶拉、雪麗、小洋姐、小張、小慧、星鈳為網名或化名）

文/記者 陳靜

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