金融是現代經濟的核心。在現代經濟社會中，銀行和企業水乳交融。但一個銀行和企業合作了14年從未間斷，並且這家企業一直隻和一家銀行合作的事情就不多見了。

這種從商業上講並不常見的合作模式，為什麼能夠平穩地運行到現在？帶著這樣的疑問，我們走進位於天府新區眉山片區青龍工業園的四川立頓洗滌用品有限公司，這個目前位居我國洗滌行業第三的自主品牌，也是今天這個故事的主角之一。

無人問津時的一次牽手

左文偉，四川立頓負責人，2009年這片廠區還是荒地的時候，他就從立頓總部來到了這裡。“准確的說我是回來。”“我是綿陽人。總部決定在四川建廠的時候，借這個機會，我也算是回鄉創業了。”左文偉介紹。

左文偉是帶著干一番事業的願望回到四川的，但是項目剛剛落地的時候並不順利。

“我們當時最大的問題就是資金不足，廠區建設滯后，我們手裡的是120畝荒地，沒有銀行願意在這個時候給我們貸款。”雖然今天左文偉回憶起過去顯得雲淡風輕，但對於企業來說資金短缺，在任何時候都是火燒眉毛的大事。

在和多家銀行先后接觸，卻又無疾而終之后，最初並不起眼的成都銀行彭山支行，走了出來。成都銀行眉山分行彭山支行行長周宏，地地道道的彭山人，在工業園區招商的時候，就時刻關注著將要入駐的企業。“青龍工業園區是我們彭山當時全力打造的經濟龍頭，政府對園區企業支持的力度都是非常大的，我們更要在實體經濟企業信貸投入上加大支持力度。” 周宏說。

暖心故事的多贏發展

2010年，在雙方的多次對接之下，成都銀行貸款2000萬元，用於四川立頓在彭山的廠區建設。

成都銀行著手開展對四川立頓的合作，第一時間開展盡職調查。“那年過完春節沒多久，我就和同事們到了他們東莞的總部，當實地看看他們的企業。”周宏介紹。

在立頓總部呆了5天，周宏現在回憶起來都津津樂道，“偌大的倉庫裡，就一兩個工人在裡面，需要哪些貨櫃，直接在電腦上操作，馬上就由機器把貨調配出來。那個場面太震撼了，也能感受到企業的管理水平。”

當四川立頓發展壯大之后，又有多家銀行重新找上來，想要開展合作。對於企業來講，同時和多家銀行有業務往來，即是常態也更符合安全的需要。但為什麼四川立頓依然選擇和成都銀行獨家合作？僅僅用當初建廠時支持的情誼來解釋，顯然在商業邏輯上講不通。

作為四川立頓的財務總監，湖北人張燕說出了答案。他回憶起了2010年時的場景。

“在廠區建設完成即將投入運營的時候，成都銀行把2000萬元的建設貸款轉化成了5000萬元的貸款授信，並且給了我們最低的利率。這樣我們的流動資金就有了保障，相當於我們有了5000萬元的應急錢。”張燕回憶起最近的一次應急，2022年底，當時他們預計生產所需的原材料將要在短時間內價格上漲。企業立刻向成都銀行申請了這筆資金，不到48小時錢就到位了，使得四川立頓在原材料上漲之前備足了大批原料，避免了成本的大幅增加，使企業的銷路更加順暢，經營越來越寬。

從企業開工到2023年9月，成都銀行眉山分行先后對四川立頓發放34筆貸款、5.36億元。除了提供信貸金融服務，成都銀行還力所能及地做到減免各種金融服務費用。2021年10月，人民銀行出台減費讓利相關政策后，成都銀行聚焦政策落地、執行效果、市場反饋、宣傳觸達等環節，推動減費讓利政策的落地見效。成都銀行眉山分行在抵押、結算、評估、公証等方面進行了減免。據該分行的統計數據顯示：從2021年10月到今年9月，該分行僅僅是減免的各項費用就為各類客戶節約700多萬元。

在多年合作的基礎上，成都銀行和四川立頓的合作已經從企業延申到員工。針對四川立頓作為外來企業，有不少員工是外省人的特點，成都銀行推出錦城卡，讓員工在全國甚至在國外都可以享受免手續費的優惠。目前，四川立頓300多名員工已經人手一張錦城卡。據統計，僅僅是這一項服務，成都銀行就為四川立頓員工年均節約支付等手續費25萬元。

除此以外，成都銀行還為立頓的發展提供了業務以外的支撐。“政府針對企業的很多優惠政策，其實我們是沒有那麼了解的，我們主要還是專注於自己的業務范圍。成都銀行就會經常給我們提供一些信息，如何申請政府的補貼，爭取地方政府在相關領域的支持。可以說，成都銀行不僅和我們在業務上有合作，也起到了搭建我們和政府緊密互動的橋梁。”張燕介紹，在成都銀行的幫助下，四川立頓先后拿到彭山區社保、就業補貼、用工補貼等各項共計10余萬元的政府資金。

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