9月14日晚，资中县新桥镇，杨佳钥把一盆昙花盆栽端到手机镜头前。“花友们，今天照例先讲昙花的种植与养护技巧。”讲完要点，她顺势介绍起盆栽的品种和价格。一场直播下来，累计观看5000人次，当天的直播销售额5000元。

“昙花的花期在5到10月，我们每年都在这段时间集中直播。今年5月进入开花期后，目前为止直播间已售出4000余株，总销售额40万元左右。”杨佳钥说，“预计今年直播销售额将会突破50万元。”

这场直播，是资中县昙花产业的一个切面。曾经只在夜间短暂绽放的“月下美人”，如今正通过一块手机屏幕，走出四川，走向全国。

昙花销售，直播打头阵

“自从开拓直播板块以来，线上营业额逐年提升，现在直播卖货是我们最主要的销售渠道之一。”杨佳钥说。

团队的直播业务从2023年起步，3年多时间，共孵化出3个直播账号，各电商平台粉丝合计约10万，单场直播销售10到20株，开花期月销盆栽800到1000株。去年，基地年产值300万元，直播销售额就达50万元。“线上卖盆栽和鲜花，线下干花则由专业收购商收购，主要发往福建等沿海地区。”杨佳钥说。

直播率先打开线上销路，也带动了线下收购和深加工。目前基地已开发昙花酥、昙花茶等八种产品。“基地正与成都一家生物科技公司合作，开发昙花面膜和香水。”杨佳钥介绍说，“样品已经做出来了，预计明年5月上市。”

直播这条路能走多远？基地负责人唐伟想得更远。“接下来要向精深加工延伸，做昙花酥、昙花茶这些产品，把附加值提上去。从卖鲜花变成卖品牌。”唐伟说。

品牌要立得住，货要跟得上

直播卖得好，前提是货跟得上、品质稳得住。为了支撑销售，基地持续扩大种植。“我们有两个昙花种植基地，种植面积共有100多亩。”唐伟说。同时，基地带动周边农户种植昙花100亩。此外，基地还依托山水坡村的林地资源，发展“林下种植”，面积已超500亩。昙花种在树下，冬天松树密实，能保温；夏天针叶遮挡部分阳光，避免暴晒。

品种方面，基地目前主要种植“月美一号”。同时，基地与四川大学生命科学学院合作，研究新品种“月美四号”，目标是让昙花开花更多、更勤、花期更长。合作还涉及昙花多开花机理、香气成分研究，以及如何提取有效成分做化妆品等方向。

在直播棚外，技术员许逸正依次检查昙花的生长状态。“昙花的直播销售，离不开种植培育技术的支撑。”许逸说，“种昙花要掌握五大要素，光、温、水、土、气。”夏天避免直晒，需盖遮阳网；最适合温度25度左右；不需要浇太多水，适合“懒人养”；盆栽土壤用松针土和原土1：1混合；保持通风舒畅。“掌握好这五点，昙花再怎么养都不会很差。”

据了解，杨佳钥和许逸都是土生土长的资中人，在一起合作三年有余。许逸负责种昙花，杨佳钥负责卖昙花。这三年里，他们不仅在线上卖昙花，也带动周边乡亲一起种，让大家多一份收入。“这样我们的返乡才更加有意义。”许逸说。

直播结束时，已是深夜。棚里的昙花正陆续绽开，明天一早，这些花将被摘下、打包，通过冷链发往全国各地。

来源：弘资中