中国石油四川凉山销售分公司送油到田间地头。尤未莉摄

巴蜀大地，春潮涌动。从川西平原的沃野千里到川东丘陵的错落梯田，一幅幅“人勤春早”的耕耘图景正次第铺展。四川销售坚定扛起能源央企责任担当，各二级单位提前谋划、精心部署，通过开辟绿色用油通道、送肥下乡、助农帮扶等多项举措，将服务触角延伸至田间地头，以优质油品与暖心服务全力护航春耕生产，为天府粮仓注入澎湃“绿色动能”。

精准对接 农资护航

正值春耕生产的关键时节，遂宁公司紧扣农业生产需求，主动扛起助农惠农、服务乡村振兴的责任使命，聚焦农户用肥保障，全员发力、精准施策，以优质化肥产品和贴心服务深耕田间地头，实现化肥销售收入与毛利同比双增。截至3月25日，单月实现化肥销售收入129万元，收入、毛利同比劲增。

遂宁公司坚持早部署、早行动、早落实，借助非油品公司专项调研契机优化销售策略、拓宽服务路径。同时，以上半年劳动竞赛为抓手，细化任务目标，整合站点资源、优化配送保障，构建起上下联动、高效协同的春耕服务体系，为化肥销售提速增效奠定坚实基础。

自开展劳动竞赛以来，遂宁公司环城路加油站员工赖冬梅主动学习化肥专业知识，在日常加油服务中主动沟通、精准掌握客户需求，细致推介“一面旗”化肥产品优势，3月成功促成5吨西瓜用肥交易。有了首次成功经验后，她信心倍增，接连达成第二单、第三单销售。在赖冬梅的积极带动下，该站形成了“人人都是推销员、个个都是服务者”的良好氛围。

此外，遂宁公司加油站员工深入乡村农户、走进田间地头，用接地气、听得懂的语言普及科学施肥知识，为农户量身定制用肥方案。天宫路加油站经理席建芳在走访客户种植基地时，了解到客户对去年用肥效果十分满意，但今年首次种植西红柿，对肥料搭配缺乏经验。她当即耐心为客户推荐化肥组合，并积极协调调配化肥品种，确保按时配送到位。一线员工将“质量可靠、价格公道、配送快捷”的品牌优势落到实处，以耐心、细心和责任心服务每一位农户，用实际行动当好助力粮食增产、农户增收的“护航员”。

宜宾公司聚焦“备耕、销售、服务”三个环节，全力保障农资供应，用心用情助力农业生产。截至3月25日，实现化肥销售205.76吨，同比增长72.7%。

早在春节前，宜宾公司就启动春耕农资筹备工作。业务部门结合近三年本地化肥销售数据、乡镇种植结构调整情况，以及周边农资市场供需规律，开展了多轮市场研判分析，先后走访了12个乡镇的农资网点、20余户种植大户，摸清农户的用肥品类、采购周期和价格预期，最终依托冬储计划敲定备货方案，提前储备各类化肥154吨。春节后，该公司农资对接团队每日跟踪化肥出厂价格动态，加强沟通协调抢抓价格窗口期锁货备货，3月以来新增备货114吨，累计完成化肥紧急调拨55站次，覆盖辖区所有涉农加油站，全方位保障宜宾区域春耕化肥供应稳定、价格平稳。

“师傅，看您刚从地里忙完过来，眼下正是春季备耕的关键时候，我们加油站专门供应优质复合肥，氮磷钾配比科学，适合咱们本地的土壤，质量有厂家保障，您可以带点回去试试！”石林加油站站长龙春燕正积极向加油的农户推介农资产品。原本只是来加油的农户停下了脚步，详细询问起化肥的品类和价格，最终当场订购3袋复合肥。

本着“不错过一个需求、不落下一户农户”的原则，宜宾公司全员发力，铆足干劲抢抓春耕窗口期。站内，员工在加油现场、便利店收银台设置农资宣传专区，主动向进站农户推介农资产品，精准捕捉每一位农户的用肥需求；站外，员工利用下班、轮休时间，逐村逐户摸排辖区种植大户、果蔬种植户的生产需求，主动对接乡镇农业部门、政府采购单位的用肥计划，建立需求动态跟踪台账。同时，邀请农业技术专家开展农资专业技能培训，组织员工深入田间地头，现场为农户讲解化肥使用技巧等，以专业服务助力农户科学种田、增产增收。

此外，宜宾公司各党支部充分发挥战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，牵头成立8支“春耕党员志愿服务队”，党员干部带头化身“农资配送员”“田间服务员”，常态化开展送肥到村、送货到户、送到田间的志愿服务活动。截至目前，服务队已累计为50余户农户提供免费配送服务，全力打通服务三农“最后一公里”。

服务第一 暖心助力

“我们年纪都大了，正发愁怎么把化肥运回家，你们送上门，真是解了燃眉之急！”农户李大哥连声道谢。

雅安市石棉县是特色农业产业大县。眼下正值施肥时节，该县安顺场镇魁沙村农户在雅安公司银台加油站订购了100多袋化肥。接到订单后，加油站立即启动农资配送。然而通往村庄的山路崎岖狭窄，机动车根本无法通行。配送人员当即决定改用背篓，沿着一公里长陡峭泥泞的山路，接力肩挑背扛，把6吨化肥一袋袋送到农户家门口。

雅安公司全力保障农资供应，主动参与政府“315”促销活动，与农资站、大型种植户建立稳定合作。自今年1月起，组建2支助农服务队，深入农业产区“地毯式”走访，摸排用肥需求并建立台账。针对汉源、石棉等运距远、山路崎岖区域，该公司联动基层党支部，调配2台运输车辆补充运力，创新“加油站+农用三轮”接力配送模式，全流程跟踪化肥配卸存，确保当天送肥到田。截至目前，累计上门配送农资产品超过百次，惠及农户百余户。

雅安公司还邀请中化集团的农资专家为基层党支部轮流开展专题培训，详细讲解商品特性、科学指导施肥节点，提升员工促销专业能力，增强客户满意度。

3月12日，恰逢植树节，也是安岳龙台镇柠檬种植的关键追肥期，资阳公司安岳党支部的党团员志愿者们驾驶着满载化肥的车辆，将3吨优质化肥精准送到龙台镇柠檬种植基地李老板的家中，为当地柠檬产业发展注入“油”力。

龙台镇作为中国柠檬的发源地，如今已是安岳柠檬集散中心，全镇柠檬种植面积达4.3万亩。李老板在龙台镇经营柠檬种植基地已有多年，种植的柠檬品质优良，但每年春耕追肥时节，采购化肥、运输化肥总会让他犯难—基地面积广，所需化肥量大，自己联系运输不仅耗时费力，还担心耽误了最佳追肥时机，影响柠檬长势。

“龙台镇的柠檬产业是当地的支柱产业，果农的急难愁盼，就是我们的牵挂。”在前期走访调研中，安岳党支部了解到李老板的困扰，为了不耽误农时，党支部迅速行动，多方对接优质化肥供应商，严格筛选适合柠檬生长的肥料，敲定采购计划后，又主动承担起运输任务，确保化肥能及时送达李老板家中。

当天上午，满载化肥的车辆抵达李老板的柠檬种植基地，李老板脸上满是欣喜。党团员志愿者们没有一刻停歇，立刻挽起袖子，与李老板一起，将化肥一袋袋卸下来，还不忘叮嘱李老板施肥的注意事项，提醒他根据土壤情况合理追肥，助力柠檬提质增产。

3月以来，资阳公司紧扣农时、提前谋划，充分发挥资源、网络和服务优势，组织各加油站迅速启动“春耕惠农·送肥到田”专项行动，将优质化肥与便民服务直达田间地头，为春耕生产保驾护航。截至3月26日，各基层党支部化肥配送小分队累计送肥下乡96.9吨，有效保障了春耕生产有序开展。

精准保供 油路通畅

为切实保障全州农业生产用油需求，助力农户抢抓农时、丰产丰收，凉山公司紧扣“保供、惠农、便民”主线，全面启动春耕助农专项行动，以充足油品、绿色通道、上门服务、田间帮扶，为凉山乡村振兴注入强劲动力。

“针对凉山地区村落分散、农机作业半径大、偏远农户加油不便等实际情况，我们成立春耕保供工作小队，深入乡镇、种植合作社、种粮大户开展用油需求摸排，建立农户用油台账，实行‘一对一’精准对接。”凉山公司业务经营部负责人介绍。该公司涉农加油站提前扩容柴油库存，优化资源调度，24小时保障油品供应，坚决杜绝断供、缺货情况，让农户用上足量油、放心油、优质油。

为提升农机加油效率，凉山公司在全州乡村站点开设春耕农机绿色通道，设置专用加油机与服务窗口，安排专人引导农机车辆优先加油、快速加注，最大限度减少农户等候时间。同时推出农机加油专属优惠政策，配套下发非能源惠农促销活动，提供热水、应急药品、修车工具等便民服务，把加油站打造成农户春耕途中的“暖心驿站”。

针对高山偏远村寨、田间作业点交通不便的难题，凉山公司组建多支“送油下乡服务队”，调配流动加油车、油品配送车，开通“田间送油”专线，推行“电话预约、微信下单、送油到田”一站式服务。“农户一个电话、一条消息，柴油便直达田间地头、农机身旁，有效解决了农户往返加油耗时费力、自行储油存在安全隐患等问题，真正实现‘油品送到家、服务暖入心’。”经久加油站负责人说。

保障用油的同时，凉山公司党员先锋队、青年志愿者深入田间地头，化身“助农帮手”，与农户一同开展耕地、播种、施肥等农事劳作。志愿者们身着工作服，在田埂间搬运农资、清除杂草、清理沟渠，把中国石油的责任与温度送到群众身边。（张慧）