营地4000多棵银杏树形成独一无二的风景。

“长河落日园”露营基地有不少特色活动。本组图片均由受访者提供

　　前些年，露营基地的发展可用“雨后春笋”来形容。但近年来随着长距离旅行逐渐回温，近郊露营市场受到较大冲击，进入行业调整期。

　　不过，在成都崇州市廖家镇，一家以“一价全包”模式为卖点的露营基地，今年以来在各大社交平台上话题度颇高。最多容纳4000人的营地，开业仅一年频频“爆单”，营收已超2000万元。其中有何秘诀？

　　新兴模式

　　一价全包，消费者很“撇脱”

　　9月10日上午10时，记者来到位于廖家镇高庆社区的“长河落日园”露营基地，却发现偌大的停车场只停了几辆车，与想象中的“爆火”相距甚远。

　　“9月是露营基地的淡季，因为暑假透支了许多家庭的出行计划，下一波集中出行将在国庆假期。”“长河落日园”露营基地负责人张英杰说，刚刚过去的暑假就像“打仗”一样，工作日平均每天要接待1500人左右，周末更是爆满。预感到这波流量，营地提早进行扩张，帐篷从暑假前的200多顶增加到近500顶，但依然不够，“我们曾接到好几起投诉，都是因为买不到票。”

　　为啥这么火？在营地入口，记者看到了一张价目表：每张189元的成人门票，除烧烤、指定饮料、水果畅吃（饮）外，消费者还可免费体验捞螃蟹、捉泥鳅、森林水战等活动。这种模式，在业内被称作“一价全包”。

　　“这种模式挺好的，不用带很多东西，很‘撇脱’，同时也有很多可以耍的内容。”当天一大早，成都市民甘先生就带着公司小伙伴，在营地开展团建活动。

　　张英杰说，相比过去单纯的收入场费，这种模式更考验团队的运营能力，“行业调整期内，要想长久经营，就不能只想着赚‘轻松钱’，而是必须从顾客需求出发，让营地有复购率，有持久竞争力。”

　　火爆背后

　　一拍即合，“买断”独一无二的风景

　　当然，营地想有竞争力，好风景必不可少。很多来到“长河落日园”的人，首先会被4000多棵银杏树吸引。一个个帐篷在林下布局开来，旁边小溪穿流而过，环境自然惬意。

　　“原本这片地被一个做苗木生意的老板承包，但近年来苗木行情不太好，老板经营不顺，已经有2年没支付租金了。”高庆社区党委书记韦坤说，为盘活这片地，当地一直在想办法，“张英杰的团队在都江堰也经营了一家露营基地，离我们这不远，我去看了两次，经营状况很好，所以才有了引入他们的想法。”

　　而彼时，张英杰和团队也有继续扩大规模的打算。双方一拍即合，张英杰和团队将这块地承包下来，既为营地留下独一无二的风景，也让高庆社区拿回了拖欠的租金。

　　韦坤算了一笔账，营地从去年开业到现在，已为高庆社区带来了约400万元的集体收入，“除了租金和分红外，最重要的收入来源是劳务外包。暑假在这里务工的村民，一个月能挣三四千元。”

　　持续深耕

　　更新服务内容，完善硬件设施

　　如何继续火下去？“想长火，就得深耕。”张英杰说，运营一年下来发现，适合孩子吃的东西还不够，这恰恰是亲子家庭最在意的部分，所以营地近期推出了适合秋冬季的免费现熬鸡汤和鸡汤饭。为迎接即将到来的深秋，营地还准备推出飞花令活动，让专业的老师带着孩子们感受诗歌的魅力。

　　一些“看不见”的改变也在进行中。比如，营地正在利用淡季抓紧铺设管网，让营地内的小溪在雨季也不受泥沙影响，保持清澈。

　　露营基地和社区的捆绑也将加深。“经过一段时间的运营，我们有了比较稳定的客户群，所以也在思考如何利用营地品牌更好地推广当地的农特产品，比如廖家镇有名的木雕。”张英杰说。

　　如今，包括“长河落日园”在内，廖家镇已培育出了10余家营地，带火了当地的文旅产业。“我们正在构建‘露营+文旅’‘露营+消费’‘露营+文创’等众多新生态组合，全力打造‘亲水乐活、亲子共融、林间休闲’三位一体的成都近郊亲子游首选地。”廖家镇党委委员冯治巍说。

□四川日报全媒体记者 蒋君芳 成都观察 杨柳

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