龙泉罐村民直播。广安市烟草专卖局（公司）供图

“莫犹豫，赶快来！龙泉罐村的五星枇杷熟啦，甜过初恋！”近日，广安烟草驻龙泉罐村第一女书记张耘的“朋友圈”再次沸腾起来。一颗颗色泽金黄、饱满诱人的枇杷配上俏皮热情的吆喝，评论区瞬间被“馋哭了”“我要下单”“已经下单啦”等留言刷屏。这已是张书记驻村以来第N次化身“农产品带货达人”。村民们常常打趣道：“张书记可是我们村的‘金牌销售员’，有了她，地里的果子再也不愁卖了。”

风雨危机，抢收情暖枇杷园

去年此时，龙泉罐村连绵不绝的大雨持续半月之久，枇杷果实被雨水打得七零八落，村民们的心也跟着揪成一团。村民老李回忆起当时的情景，仍不免心痛：“看着金灿灿的枇杷被雨水打落，心疼啊！”更糟糕的是，老李在抢收时不慎摔断腿，躺在床上修养的他只能眼睁睁看着枇杷无人采摘，烂在地里。

得知消息后，张耘没有丝毫犹豫，立即组织驻村工作队成立一支“抢收小分队”，冒雨上山，为村民抢收枇杷。“那么优质的枇杷要是烂到地里，就太可惜了！”张耘回忆起当时雨水混着汗水的“极速抢收”，脸上仍带着一丝无奈，更多的却是坚定。她笑着说：“虽然过程辛苦，但看到一筐筐枇杷能卖出去，心里就踏实了。”抢收过程中，张耘翻开自己的好友通讯录，一条条信息发出去，一个个电话打过去，为村民打通销售渠道。“多亏了张书记的‘好友列表’救了急！不然自家枇杷可真全完了。”果农老李感慨道。此次抢收行动，为村民挽回经济损失，也让大家看到张书记的责任与担当，纷纷称赞她为村里的“贴心人”。

预售妙招，未雨绸缪经验鉴

“吃一堑长一智，今年我们早早就开始准备了！”张耘翻开手机相册，里面都是她精心拍摄的枇杷照片：有晨曦中带着晶莹露珠的、有夕阳下泛着金光的、有特写镜头下果皮上布满细腻绒毛的、还有全景满树繁茂丰收的……每一张看上去都让人垂涎欲滴，仿佛能透过屏幕嗅到浓郁果香。吸取去年暴雨导致枇杷滞销的教训，张耘与村民们积极沟通，说服村民提前启动营销策略。“我们主打物美价廉，只要6元一斤即可入园自采，免费开放果园参观，让利给消费者，把龙泉罐村枇杷的好口碑传播出去。”

为了更好地推广，她创新性推出“预售制”，以朋友圈为营销载体，提前发布枇杷的预售信息。从枇杷的品种、口感，到采摘的乐趣，再到优惠价格，每一条都配有精美照片和详细介绍，吸引了微信好友们的关注。“今年的枇杷，我们不仅要在品质上取胜，更要在销售上抢先一步。”张耘说，通过提前接单，精准掌握市场需求，确保枇杷一成熟就能快速销售，避免因天气原因导致的滞销风险。

在张耘的带领下，大家还逐渐树立起品牌意识，注重枇杷的筛选和包装，每一个环节都严格把控，使得龙泉罐村的枇杷不仅在本地市场小有名气，还通过传播走向更为广阔的市场。

指尖集市，智慧助农笑开颜

在张耘的指导下，龙泉罐村的村民们逐渐掌握互联网营销的“新农技”，纷纷“解锁”朋友圈的致富密码。一场关于乡村营销的“变形记”悄然上演，曾经“靠天吃饭”的传统模式被彻底颠覆，取而代之的是“靠圈吃饭”的新潮流。

李婶成了家族群里的“枇杷宣传大使”，每天准时在群里发布精心拍摄的枇杷短视频，引得群里的亲友们纷纷点赞下单；王叔则是个“营销好手”，给客户们分门别类打上个性化标签：“爱吃甜”“要送礼”“喜欢尝鲜”，以便精准找到目标客户宣传，提供贴心服务；村里的年轻人不甘示弱，搞起了“枇杷吃播”，在镜头前大快朵颐，吸引网友的关注和购买欲望。如今，手机成了村民手中的“新农具”，朋友圈也成了最好的“集市”！村口小卖部的老张头乐呵呵地感慨道：“以前我们靠天吃饭，现在我们靠圈吃饭。以前卖枇杷靠嗓子喊，现在可全靠手指点点啦，这日子是越过越有奔头了。”

“叮咚”一声，张耘的手机屏幕再次亮起。她擦了擦手上残留的枇杷汁，笑着回复：“放心，今早刚摘的，保证新鲜！”

放眼望去，果园里，村民们穿梭其间，笑声、交谈声交织在一起，那金灿灿的枇杷压弯了枝头，就像村民们越过越红火的好日子，充满着希望与甜蜜。

这不仅是一个丰收的季节，更是又一个充满希望的全新开始。（罗烃、张虹彬）

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