金秋，校园里洋溢着新学期新开始的喜悦氛围。北京语言大学应用中文学院里，来自世界各地的留学生纷纷前来报到，大家在迎新展板上写下了自己的新学期展望。

来自意大利米兰的24岁小伙马特欧，是今年秋季学期新生中的一员。来到北京前，马特欧是一名汽车销售员。“我在米兰销售中国汽车。”

因为对中国的汽车品牌情有独钟，加之看到中国汽车出海有广阔的市场和机会，马特欧决定来到北京，深入学习中文，更全面地了解中国文化。

刚刚抵达北京一个星期，他说自己已经收获了无数惊喜……

在米兰卖中国汽车

销售秘诀是让顾客试驾

“我与中国汽车的缘分，是从一次偶然的机会开始的。”

在来北京之前，马特欧一直生活在米兰，曾是一名汽车销售员，主要负责销售欧洲高端汽车品牌的车。一年前，他所在的公司引进了中国的汽车品牌。

“我的上司问我，想不想试试销售中国车。”马特欧觉得，人生就应该充满尝试。于是，他答应了下来。

马特欧坦言，意大利市场对中国汽车的认知度不高，“但我觉得，如果能让意大利人真正了解中国汽车的优势，他们一定会喜欢的”。

起初，有部分意大利消费者对中国汽车持怀疑态度。马特欧会耐心地向每一位顾客介绍中国汽车的技术特点、设计理念和品质保证，也会力邀客户进行试驾体验。

马特欧总结了一套针对中国车的销售“心得”，“最重要的就是让他们来试试！”马特欧说：“很多顾客在试驾后都对中国汽车刮目相看，他们惊讶于中国汽车品牌在驾驶体验、舒适性的出色表现。”

“我不仅销售油车，也销售中国新能源车。”

马特欧介绍说，米兰的部分城区，对新能源车有相关的税费减免政策，有些地区新能源车的停车费也更便宜。“我卖的这款中国制造的新能源汽车非常小巧，可以在很多场景里轻松停车。客户对此都非常惊喜。”马特欧说。

到北京学习

“我太喜欢学中文了”

销售中国品牌的汽车不到一年时间，马特欧与中国车的感情越来越深。

他发现，很多汽车品牌在技术创新、设计理念和品质提升上都已经取得了很大的成绩和进步，也有越来越多的意大利消费者愿意去了解中国汽车。

马特欧觉得，如果能比较流利地说出中文，可能会拥有更多机会。在仔细考量后，他决定到北京学习中文。

有些朋友知道他要到中国学中文，有些不解。“米兰也有孔子学院，学中文挺方便的。”但马特欧觉得，“只有我亲自到中国来，感受中国当下的生活，才能感受到一个更真实、更立体的中国。”

在意大利读中学时，马特欧也曾学过一些汉语，了解过一些中国文化，那时他就对中国很有亲近感。“我知道中国有长城，也听说饺子很好吃。”

“高中时，我的汉语老师就是北京语言大学毕业的，就是她推荐我到这所学校来学习的。”马特欧说，开学不到一个星期，他已经在学校里结交了世界各地的朋友，其中也包括他的意大利老乡。

“我太喜欢学中文了。”马特欧每天沉浸在中文学习的喜悦里。

没课的时候，他会和朋友们到北京的各处游玩。“北京的胡同里有各种好吃的。小笼包，我吃了三屉！”马特欧还和朋友一起骑共享单车去过鸟巢，体会了移动支付的便捷。他说自己在米兰工作时就是移动支付的忠实爱好者，“来到北京，移动支付更是用爽了”。

制定计划

把更多中国汽车卖给意大利人

在北京，马特欧还有个爱好，就是和朋友“压马路”。他热衷于观察马路上川流不息的中国车，总会非常激动地和朋友“显摆”自己的专业知识，向他们介绍这个中国品牌的车，性能怎样；那个中国品牌的车，有什么优点。

采访中，马特欧掏出手机，特意给北京青年报记者看了看他在北京这一个星期以来的丰富生活。忽然，他说，“我的手机，是中国制造的！”

因为对未来有展望，马特欧学习起来格外认真。在汉语学习的过程中，除了日常交流，他也会给自己加一些“汽车制造”“汽车销售”等专业方向的学习计划。“希望日后能把更多中国汽车卖给意大利人。”

对他而言，汽车不仅是交通工具，更是中国产业和汽车文化创新创造活力的呈现，也同样可以成为交流的“语言”。

他知道，现在很多中国企业需要更多有一技之长的员工。“我要赶紧学好汉语才行！”马特欧说。

他拿出手机，看了眼时间，“我现在要去图书馆学习了。”马特欧说，“好好学习，天天向上！”

文/记者 张知依

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