作为一家传统油气销售型企业，如何在电动之城全域营造电动化应用场景的束缚中求得生存之地、谋到发展之席，是中国石油四川销售宜宾分公司（以下简称“中石油四川宜宾销售”）面临的时代之问、必答之题。

曾经单一的油气站点，现已蝶变为集“油、气、重卡换电、非油销售、综合服务”于一身的综合能源消费场景，一个个综合能源网点纵横交错出中石油四川宜宾销售转型发展版图……近日，跟随“能源强国调研纵深行”四川主题采访活动的脚步，我们深入宜宾，切身感受到绿色低碳转型发展的中石油四川宜宾销售，如何在舍与得之间不断释放新活力，如何在退与进之间闯出一条质量高、效益好、结构优、后劲足的发展新路径。

位于宜宾机场路重卡换点。 刘欣摄

超前谋划

加速推动绿色转型

“要说我们的发展路径，真的可以用极不平凡、惊心动魄来形容。我们挺过了石油行业‘寒冬期’，经历了油价高位‘震荡期’，更是渡过了能源替代加快的‘困难期’。” 中石油四川宜宾销售执行董事、党委书记王怀炳回忆起近年来的发展轨迹，感慨道。

面对瞬息万变的市场和发展环境，往往慢一拍就会落后别人几个身位。王怀炳深知题中之义，他表示：“反应慢了，是真的不行。还好我们提前谋划，以‘不进则退、慢进也是退’的危机感，‘机不可失，时不我待’的紧迫感，‘当仁不让，勇当标杆’的使命感，盯市场、抓客户、挖潜力，打赢了一场又一场市场攻坚战和保卫战，实现了销售规模连跨台阶、纯枪份额稳步提升的发展格局。”

在“双碳”目标的指引下，近年来，宜宾市抢先布局，围绕建设“动力电池之都”目标，抢抓新能源产业发展“风口期”，扎实推进“电动宜宾”建设，致力于打造新能源发展高地。

而随着“电动宜宾”的建设，于传统油气销售企业来说，是危也是机。中石油四川宜宾销售正是于变局之中开新局，以“电动宜宾”为突破口，聚焦绿色低碳转型发展的新路径，超前谋划、精准施策，积极推进着绿色低碳化转型。

“在2021年，我们主动融入宜宾市委、市政府关于加油加气站的网点规划布局，一口气拿下了12座加油站增设LNG的建设指标，牢牢占据了宜宾地区LNG市场的主导地位，向综合型能源企业转型迈出了坚实的一步。”每每提及这关键一步，王怀炳激动的心情便久久不能平息。

面对绿色转型与存量保值齐抓共进的全新挑战，中石油四川宜宾销售细分单元、逐站分析、精细调整，实行“传统能源、非能源、新能源”一体化布局施策，绿色转型发展的动能与势能越发强劲。

快速响应

奋力抢占发展先机

2021年，随着距机场路综合能源站5.6公里的喜捷工业园区开工建设。为满足逐渐增多的LNG货车的加气需求，中石油四川宜宾销售利用该站闲置土地增设LNG业务，填补了中心城市站点LNG业务的空白。

2022年，乘着“电动宜宾”的发展势头，该公司超前谋划，快速响应，与宜宾市三江投资建设集团战略合作落地首个项目，建成中石油在川内的第一座集加油、加气和重卡换电于一体的综合能源站，成为其全力推动绿色转型的重要之举。

如今，中石油四川宜宾销售通过盘活现有站点闲置土地资源，增设充电、换电、加氢、加气业务，打造综合能源服务站，提高资产创效能力，在为客户提供一站式服务体验的同时，也探索出一条适合于自己的绿色转型发展路径。

9月1日下午，在中石油四川宜宾销售机场路综合能源站重卡换电区，4辆重型牵引车正在等待换电。在综合能源站经理的指挥下，第一辆车从换电区进口缓缓驶入，在激光定位雷达、高清定位摄像头、压力传感器等设备的辅助下，精准驶入换电位置。随即，顶部的电池专用吊车落下，将车上已用完的重卡电池块吊起，放入充电室中，另将一块满电的电池块准确放入重卡电池框中。

据该站经理介绍：“重卡换电区域可搭载7块动力电池，兼容牵引车、自卸车、载货车、工程车等；采用智慧化、自动化的重卡换电精准对接技术，换电过程仅需3分钟至5分钟，最快3分钟可为1台电动重卡车辆换电，自动换电成功率达99%；我们每天可服务168车次，适配于大部分重卡车型，换电一次可跑150公里。”

据了解，该站具有兼容性强、适用车型全，可兼容牵引车、自卸车、载货车、工程车等特点，可有效解决新能源重型卡车补能效率低、补能时间长、补能设施匮乏等难点。

“现在，我们在原址增设充换电项目5座、LNG项目4个。我们还将在宜宾市翠屏区、珙县、兴文县、屏山县等3区7县内，建成10座综合能源网点；并在站外布局，将在大型住宅小区、滨江路等空闲场地，以租赁、合资合作等形式建设充电桩业务，力争快速完成全年建成300个充电接口的任务。”王怀炳表示。

“不管是充电换电，还是光储，我们都在具体项目中积累了宝贵的实践经验，培养出一批自己的从业人员，他们作为种子将分散到更广阔的未来中去。我们也在进一步研究、学习充电、换电业务，以及采用‘油站增气’‘油站改气’的方式，为持续、快速地推动新能源发展抢得先机。”

多能互补

三驾马车齐头并进

截至目前，中石油四川宜宾销售从品牌体系建设、资源优势互补、文化输入输出等方面，还与宜宾市80%以上的区县达成合作意向，首批12座自营充电、2座自营换电、1座储充检示范站已规划落地，与三江集团合作建成投运省内首座综合能源服务站、4座充电站，多能互补发展格局已初步成型。

“现在，我们的传统能源、新能源、非能源三驾马车齐头并进，更进一步坚定了我们绿色转型的信心。下一步，我们还将持续协同推进油气能源、非能源、新能源业务发展，聚焦企业客户、车主客户、全域客户等‘圈层’加大客户开发力度，进一步巩固和提升多能互补的发展格局。”

根据规划，中石油四川宜宾销售还将探索线上增量赛道，积极拓展非能源销售渠道。加速推进电、氢、光伏等新能源布局，积极探索“油气电氢光伏”综合能源站一体化运营模式和管理机制。

同时，该公司还将以“城市全面优先布局，城郊县域重点区域全面覆盖、农村地区差异化梯次发展”为战略主线，致力于加快中心城区、交通干线、优势口岸等先行布局，深入推进城郊县域地区新能源建设进程，不断拓展合作共赢的全新赛道。

“我们推动与三江集团宜行科技、四川时代、智锂物联、启源芯动力等具有充换电运营经验、电池核心技术、重卡换电装备的企业合作，探索制定充换电业务规划建设和运营管理企业规范，加速推进新能源业务发展，奋力争做绿色转型的标杆。”关于未来，中石油四川宜宾销售信心满满。

如今，传统能源、新能源、非能源正全力支撑着中石油四川宜宾销售的发展之基，并不断成为其高质量发展的优势所在、动力所在、后劲所在。干在实处、走在前列、勇做标杆的中石油四川宜宾销售，定将以谋新求变之姿在高质量发展的新征程中积蓄出更大的新动能。（房金、赵小丹）

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