王淑娟和养蜂者一起整理蜂箱。青川县融媒体中心供图

在四川省广元市青川县，养蜂大户王淑娟被脱贫群众亲切地称为“甜蜜女孩”。靠着在电商平台卖蜂蜜，王淑娟解决了村民蜂蜜销售的难题，和大家一起奔跑在致富路上。

青川县拥有珍贵的中华蜂蜜种资源，“唐家河蜂蜜”是青川七大地标产品之一，酿造的蜂蜜风味独特、野味浓郁，可口甘甜。但因为山大沟深，将深山里的蜂蜜销售出去一直是村民们最头疼的事儿。

如何破解蜂蜜产量质量保证原蜜纯正这个蜂蜜市场的难题？作为“85后”留学回乡的传媒学硕士、青川的阿里巴巴上市敲钟女孩，王淑娟转变思维，成立蜀蕊合作社，采取“农户+合作社+公司+电商”的新型经营模式，即以发起人投资，统一制作蜂巢、购买种蜂、统一管理的雇佣模式和收购入社蜂农原料的分配模式，同时为蜂农提供技术培训和巡回指导，并充分利用电子商务平台，拓展销售渠道，从而形成集生产、加工、销售于一体的完整产业链。

“这样既拥有了稳定的蜜源，也保证了蜂蜜的质量和安全性。”王淑娟坚信，品质是占领市场的基础。

随着市场的不断拓展，唐家河蜂蜜需求量剧增，王淑娟成功为当地村民找到了稳定致富的渠道。同时，王淑娟在青溪镇成立蜀蕊蜂业专业合作社技术指导服务站——蜂农之家，聘请养蜂顾问为村民提供免费技术指导、零利润蜂具等服务。如今，蜀蕊蜂业专业合作社已经成为国家级合作社，参与农户500多户，发展蜂群28000余箱，建成3个中蜂繁育基地、18个中蜂养殖基地。

“这几年，我们通过统一养殖、统一品牌、统一物流、统一服务的经营理念，高质量推介唐家河蜂蜜这个品牌。通过阿里经济体链接淘宝、天猫等线上、线下新零售场景，2021年仅线上的销售额就达到2100余万元，村民人均增收2万元左右。”王淑娟期待，通过多年打造品牌的经验和电商运用的经验，带领更多的人在家门口创业增收。

如何在传统产业里找到新卖点，一直是王淑娟思考的问题。通过多方考证，王淑娟将目光投向了发达的沿海地区，她和团队在杭州余杭区的一些高端社区发起了中蜂认养计划。

“其实现在很多人都对好的农产品有需求，但又不知道在哪里买到好的农产品。”因此，王淑娟联系了杭州一些高端社区的妈妈群，让她们参与到这个项目中，“将目标客户定位于注重生活品质、同时有一定经济基础的人群，区分于统一销售包装的普通蜂蜜，走差异化精品路线。”

“每一个蜂箱都配备一个二维码，并在蜂场安装了摄像头。认养的客户通过手机扫描便能看到自己认养的蜂箱的状况和蜂场的实时动态。”王淑娟说，这就保证了蜂农在养蜂过程中的透明与公开，确保蜂蜜来源的健康，能够使消费者放心。截止到目前，中蜂认养人数达1500人，认养了500箱。“一个蜂箱能够产蜜10余斤，成交金额近100万元。”

“蜂蜜品质纯正、口感好，相比之下价格也不算贵，所以客户愿意买单。”说起这个项目，王淑娟十分开心，“我们的蜂蜜在杭州市的妈妈群内很受欢迎，所以今年的‘认养计划’仍以杭州作为主战场，同时会往其他地方发展认养项目。”

王淑娟介绍，目前他们正在改良模块，想将蜂场内的传统蜂箱更换为数字蜂箱。所谓数字蜂箱，即智能蜂箱，利用物联网、移动互联网、人工智能等技术，集成蜂箱数据采集硬件设备及数据采集管理系统，实时监控蜂箱里环境和蜂群活动，及时反馈给用户。“这样一来，连蜂箱内部的情况都可以随时监控，可以让整个中蜂认养过程更加公开、透明，让消费者更加放心。”

十余年奋斗，王淑娟已经成为农村电商的典型代表，她同时布局线上线下销售渠道。线上与特色中国青川馆、淘宝、微信、天虎云商、融E购等平台合作；线下与调性相符的商超和便利店等多个渠道商进行合作。为了占领更大的市场份额，王淑娟研发出蜂蜜饮品、蜂蜜唇膏、蜂蜜口红、蜂蜜手工皂等，不断提高蜂蜜的附加值，完善产业链。

烂漫的山花丛中，“甜蜜女孩”王淑娟带领大山里的人们将蜜蜂事业越做越大，让唐家河蜂蜜持续照亮群众的致富路。（姚彬）

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