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宋朝小贩策划最牛广告语 “亏便亏我也”

2014年06月03日09:18    来源:人民网     手机看新闻

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  苏轼的食品广告词

  这位哥们的心思还不止于此,他还会利用当时的社会形势和社会心理,为自己的买卖加码。当时有一位皇后被废,冷落在瑶华宫里。这哥们消息灵通,于是每天挑着担子在瑶华宫前晃悠着,一声比一声凄惨地吆喝:“亏便亏我也。”广告词里又增添了宫怨的色彩,成交量再度上涨。不过,这位小贩很快摊上事了,摊上大事了,开封府的人怀疑他是废后的亲戚,于是抓去审,倒没什么其他动机,无非想多卖两个饼,于是释放,但还是吃了一百杀威棒。

  这哥们很快将以上事件炒作成广告,他策划出第二季广告词,每天挑着担子在街上一瘸一拐地吆喝:“待我放下歇则个。”让我放下担子歇一歇,为什么?分明是向广大消费者散播一个信息:卖环饼的那哥们被打惨了,大伙可怜可怜,多买几个饼。于是,“人莫不笑之,而买者增多。”此番博取的是同情。前后两句广告词,都将商家置于受损者的地位。而且,后者相对于前者而言,有第二季承继第一季的味道,避免了单调,有连续感。

  苏东坡会制作广告语,这是大家都知道的。例如他在海南的时候,为隔壁老妈妈的饼写的广告词:“纤手握来玉色匀,碧油煎出嫩黄深。”美女的纤纤玉手揉出来的好饼,用碧绿的油煎出嫩黄的饼色,让人艳羡。苏大学士用纤手引起想象,用色调引起食欲。不过,我个人认为,如果大宋王朝要设一个最佳广告词奖,非“亏便亏我也”的莫属,苏大学士的广告词稍嫌啰嗦,同时对普罗大众来说也难记忆一些。

   名人效应:

  和苏轼有互动也能炒作成卖点

  苏轼是文学家、书法家,但从来没听说过他老人家是制墨专家,不过,毕竟是名人,只要产品和他沾点边,一定会卖得好。

  据叶梦得的《避暑录话》记载,话说大宋宣和年间,有个叫潘衡的生意人,在江西一带卖墨。潘老板卖墨的招牌就是:苏轼。他手里头有这么一个故事,说他当年曾和苏大学士在海南时遨游墨海,深受苏大学士赏识,于是传授以制墨秘方,我卖的这些墨,都是按照苏大学士的秘方做出来的,“自言尝为子瞻造墨海上,得其秘法”。

  在当时的书画市场上,苏东坡老师作品的行情已经高攀不下,到了“一字万金”的地步,加之当时他老人家已去世,他的作品也曾被仇家大量销毁,于是更加水涨船高,一字难得,甚至延伸到了制墨的领域。因此,这位潘老板打出曾得苏大学士秘方的广告之后,消费者不管真假,都纷纷来购买。

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(责编:袁菡苓、高红霞)

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