9月14日晚，資中縣新橋鎮，楊佳鑰把一盆曇花盆栽端到手機鏡頭前。“花友們，今天照例先講曇花的種植與養護技巧。”講完要點，她順勢介紹起盆栽的品種和價格。一場直播下來，累計觀看5000人次，當天的直播銷售額5000元。

“曇花的花期在5到10月，我們每年都在這段時間集中直播。今年5月進入開花期后，目前為止直播間已售出4000余株，總銷售額40萬元左右。”楊佳鑰說，“預計今年直播銷售額將會突破50萬元。”

這場直播，是資中縣曇花產業的一個切面。曾經隻在夜間短暫綻放的“月下美人”，如今正通過一塊手機屏幕，走出四川，走向全國。

曇花銷售，直播打頭陣

“自從開拓直播板塊以來，線上營業額逐年提升，現在直播賣貨是我們最主要的銷售渠道之一。”楊佳鑰說。

團隊的直播業務從2023年起步，3年多時間，共孵化出3個直播賬號，各電商平台粉絲合計約10萬，單場直播銷售10到20株，開花期月銷盆栽800到1000株。去年，基地年產值300萬元，直播銷售額就達50萬元。“線上賣盆栽和鮮花，線下干花則由專業收購商收購，主要發往福建等沿海地區。”楊佳鑰說。

直播率先打開線上銷路，也帶動了線下收購和深加工。目前基地已開發曇花酥、曇花茶等八種產品。“基地正與成都一家生物科技公司合作，開發曇花面膜和香水。”楊佳鑰介紹說，“樣品已經做出來了，預計明年5月上市。”

直播這條路能走多遠？基地負責人唐偉想得更遠。“接下來要向精深加工延伸，做曇花酥、曇花茶這些產品，把附加值提上去。從賣鮮花變成賣品牌。”唐偉說。

品牌要立得住，貨要跟得上

直播賣得好，前提是貨跟得上、品質穩得住。為了支撐銷售，基地持續擴大種植。“我們有兩個曇花種植基地，種植面積共有100多畝。”唐偉說。同時，基地帶動周邊農戶種植曇花100畝。此外，基地還依托山水坡村的林地資源，發展“林下種植”，面積已超500畝。曇花種在樹下，冬天鬆樹密實，能保溫﹔夏天針葉遮擋部分陽光，避免暴晒。

品種方面，基地目前主要種植“月美一號”。同時，基地與四川大學生命科學學院合作，研究新品種“月美四號”，目標是讓曇花開花更多、更勤、花期更長。合作還涉及曇花多開花機理、香氣成分研究，以及如何提取有效成分做化妝品等方向。

在直播棚外，技術員許逸正依次檢查曇花的生長狀態。“曇花的直播銷售，離不開種植培育技術的支撐。”許逸說，“種曇花要掌握五大要素，光、溫、水、土、氣。”夏天避免直晒，需蓋遮陽網﹔最適合溫度25度左右﹔不需要澆太多水，適合“懶人養”﹔盆栽土壤用鬆針土和原土1：1混合﹔保持通風舒暢。“掌握好這五點，曇花再怎麼養都不會很差。”

據了解，楊佳鑰和許逸都是土生土長的資中人，在一起合作三年有余。許逸負責種曇花，楊佳鑰負責賣曇花。這三年裡，他們不僅在線上賣曇花，也帶動周邊鄉親一起種，讓大家多一份收入。“這樣我們的返鄉才更加有意義。”許逸說。

直播結束時，已是深夜。棚裡的曇花正陸續綻開，明天一早，這些花將被摘下、打包，通過冷鏈發往全國各地。

來源：弘資中