2020年，杜紅健接過成都東部新區武廟鎮武廟社區黨總支書記的擔子時，面對的是一個勞動人口持續外溢、支柱產業效益低下的“空心村”。土地不能荒、社區得發展、居民盼增收，多重壓力下，他把目光投向了漫山遍野的果林。

修新路、建果園、探加工、賣品牌……他一步一個腳印，把武廟社區拽向更有活力、更具潛力的發展軌道。

今年6月，杜紅健調任武廟鎮副鎮長。抬眼一望，他看到的是武廟社區的升級版。面對相同的困境、相似的需求、更大的期待，該從哪裡著手？杜紅健正在尋找答案。

杜紅健。蘇杭 攝

（一）解決“誰來種地”這件要緊事

記者：武廟社區的基本情況如何？

杜紅健：概括起來，有三個方面：一是地理上，地處龍泉山，水利、交通等農業基礎設施比較薄弱﹔二是產業上，3700多畝耕地都在山上，水果種植是主導產業，大概有2500畝﹔三就是人，戶籍人口有2700多人，常住隻有1200人左右，以老人和小孩為主。

記者：面臨什麼問題？

杜紅健：最棘手的，就是誰來種地。現在在地裡忙活的，基本是60歲以上的老人，管不了幾年了。年輕人又不願意回來，一個是基礎設施跟不上，管護都費勁，二是效益也不行，畝產值低的就500來元。

記者：為什麼水果產值這麼低？

杜紅健：管理粗放、技術也沒跟上，種得又散又雜，品質一般，沒啥市場競爭力。而且受天氣和市場影響大，像櫻桃，連續3年成熟期遇上下雨，一下就壞一半，剩下的只能低價售賣，抵點人工費。

記者：那怎麼解決？

杜紅健：主要還是調整產業結構。2023年，社區動員上百戶村民，把后山土地整治出來，打造了320畝的桃產業園。這裡不僅是適度規模化種植的示范點，還在探索水果加工、農文旅融合等多種發展方向。

模式上，集體經濟主導，參與種植、管理、銷售全流程﹔村民以土地入股，同時參與園區建設、日常管護。利益分配上，集體經濟佔6成，入股村民佔4成。而且村民不僅有土地租金，還有務工收入和分紅，如果成長為產業工人，還能通過技術輸出賺錢。

記者：為什麼採用集體經濟主導、村民入股的形式？

杜紅健：如果不把老百姓發動起來，很多事情是做不成的。把集體和村民的利益捆在一起，不僅能激發大家的積極性，讓大家心往一處想、勁往一處使，也能樹立大家的集體意識，對社區治理和發展都有好處。今年，社區要打造兩個新基地，大體上也採用這種形式。

（二）運營鄉村需要市場化思維

記者：社區書記和鄉村運營師有何不同？

杜紅健：本質都是為了社區發展，帶動老百姓增收。社區書記偏重治理，運營師偏重發展，但兩者是相通的：治理好了，發展更有底氣﹔發展好了，也能反過來促進治理。

記者：怎麼看待鄉村運營師這一新身份？

杜紅健：武廟社區2020年劃入東部新區，和成都其他村社比起來，底子薄、起步晚，現在還在打基礎階段。

當下最重要的是通過產業帶動，讓村民從土地中獲得更多收益。之前想法很簡單，水果種不好，就想辦法種好。但參加鄉村運營師培訓后，我發現光盯著地不夠。既要種得好，又要賣得好，一定需要市場化思維，也要借助社會資本的力量，他們的專業水平和市場敏銳程度肯定比我們強。

記者：怎樣才叫“賣得好”？

杜紅健：鮮果賣出好價錢是基礎，但不夠，還要賣服務、賣體驗。

今年桃園的商品果有4萬多斤，總銷售額突破20萬元，禮盒裝單價比過去翻了幾倍。但未來的贏利點一定在二產和三產上。所以今年聯合酒企開發了果酒產品，還開放了採摘，全產業鏈發展的框架基本成型。未來准備系統化地做，但社區幾乎沒有產業融合發展的基礎，現在只能一步一個腳印，慢慢積累。

記者：還做了什麼嘗試？

杜紅健：每個地方發展情況不一樣。對我們來說，最迫切的就是把東西賣出去、賣出好價錢。過去沒有品牌、沒有渠道，水果主要靠外地果商來收，常年賣不上價。

去年社區開始試水電商，搭建平台、打通物流、組建團隊，用社區品牌“飛營”和東部新區農業公用品牌“東山農場”往外推，今年銷售額大概有15萬元。

做電商還有一個考慮，就是想倒逼老百姓學技術、改良品種，從源頭把水果品質提上去。

記者：遇到哪些難題？

杜紅健：最惱火的，是人。社區百姓信任村“兩委”，配合度也高，但很多具體工作還是壓在村干部身上。人力、精力有限，只能有重點地推進工作，進展就沒那麼快。拿電商來說，主播、運營、客服都是村干部在兼任，本職工作不能丟，只能擠時間做。

而且專業程度也跟不上，平台規則、內容運營都有門檻。人員不專業，時間又碎片化，所以電商的成效沒那麼明顯。我們想過把這個板塊獨立出來，配專職人員來做，但時機還不成熟。

還有就是怎麼調動村干部的積極性。按市場規律，應該多勞多得，但現在集體經濟發展和村干部之間的激勵機制沒有建立起來。大家全憑一股熱情在干，不是長久之計。

（三）運營鄉村，需要穩扎穩打

記者：武廟鎮有什麼特點？

杜紅健：可以說，武廟鎮就像一個“放大版”的武廟社區。水果是主導產業，種植面積有2.4萬畝，但基礎薄弱、產業鏈短、附加值低。雖然去年成立了鎮級集體公司，著手推動產業提質增效，但畢竟剛起步。不過，它比武廟社區的發展條件要好很多。

記者：好在哪裡？

杜紅健：一方面，生態本底好，全鎮都在龍泉山城市森林公園范圍內，劃入龍泉山生態文旅融合發展片區。另一方面，丹景台景區、989·氣象自然公園、古風攝影基地這些比較成熟的文旅資源都在鎮域范圍內，已經有了“點狀開花”的格局。

流量是有了，但問題是，這些流量沒有轉化成本地消費。所以現在要做的就是“面上成景”。

記者：何為“面上成景”？

杜紅健：就是把現有的點串起來，加強業態聯動，讓生態、農業、區位和文化這些資源真正產生協同效應，實現價值轉化。人在丹景台，可是光有風景留不住人，還得有消費場景。不然人家逛完就走了，消費落在其他地方，跟我們沒啥關系。

記者：從社區到鎮域，運營思路會有哪些調整？

杜紅健：到了鎮上，面對的是7個村和社區，必須考慮系統性、協同性和可持續性。協調的難度更大了，牽扯的利益關系也更復雜。所以不能圖快，得一步一步來。但有個核心是不變的，就是必須讓老百姓真正受益。

來源：四川農村日報