1 困局

●多數企業一直做代工，沒有自己響亮的品牌

●城市轉型升級提速，成都女鞋產業帶進一步分散

2 打法

●將直播間建在工廠和檔口前，建設“工廠直連消費者”的新商業生態

●打破同質化競爭，進入極致差異化賽道

3 路徑

●做實全鏈條外貿服務，依托匯都時尚產業園外貿綜合服務站，為中小鞋企提供一站式服務

●深化跨境平台聯動，主動對接主流跨境電商平台，引導企業主動向自主品牌跨境轉型

●打造蜀錦文創系列女鞋，不斷提升本土女鞋文化附加值，持續抱團開拓國際市場

“我們已經不是傳統制鞋企業了，我們是一家科技公司。”在成都雙流匯都時尚產業園，“WUDASHU高跟鞋”創始人吳楠正在將算力模塊、芯片和前后雙氣囊系統植入一雙高跟鞋中。

這不僅是一家女鞋企業面對同質化競爭和價格戰的突圍之舉，更是成都女鞋行業轉型升級的縮影。

一組數據是：經歷二十多年風雨，成都女鞋年產量從輝煌時期的約6億雙，降至如今的2億多雙。另一組數據是：2025年，成都女鞋產業直播交易總額突破40億元、增長24%。行業意識到，直面傳統產業轉型和電商生態重塑的雙重挑戰，成都女鞋產業正迎來一場從代工配角走向品牌主角的“華麗轉身”。

走出最深的低谷，這座行業公認的“女鞋之都”正在宣告堅韌而新潮的回歸。

一道“無名”的考題

不能把命脈系在別人身上

時間回到2000年初，蔓琪家大碼女鞋創始人杜夢雅從廣州到成都定居，彼時還在從事鞋服外貿轉銷生意的她，驚訝地發現成都女鞋行業已不輸廣州。

2002年，成都市武侯區斥資10億元建設“西部鞋都工業園”，計劃通過規模化生產整合成都鞋業資源，打造年產值超百億元的產業集群。

“當時，大大小小的工廠差不多有五六千家。”杜夢雅回憶，那一時期的成都女鞋年產量約6億雙。狂飆增長中，兩條不同的產業路徑逐漸分化。一方面是本土自主品牌嶄露頭角，另一方面則是代工。

但隱憂就此埋下。杜夢雅表示，“我們就是吃虧在一直做代工，沒有自己響亮的品牌。”

2008年，受金融危機影響，國內外訂單驟減，依賴代工的鞋企成批倒下。部分鞋企開始轉攻設計研發進行自救。“不能一味代工，把命脈系在別人身上。”杜夢雅說。

然而，轉型的步子尚未邁開，產業轉移的潮水已經先行涌來。2010年，《成都制鞋產業集群發展規劃》出台，明確實施“一都兩園”鞋業產業發展規劃，武侯區部分制鞋企業將生產從中心城區遷至崇州、金堂等地。隨后，隨著城市轉型升級提速，不少中小工廠陸續關停。2017年，成都女鞋產業帶進一步分散，上百家成都鞋企陸續遷往資陽。一些經驗豐富的老鞋匠不願跟著搬家，原本緊挨的鞋材市場逐漸零散，集聚優勢減弱，不少鞋企面臨有單無料、生產卡殼等難題。

幾經輾轉，新的集聚地在搬遷中成形。配套商家自發向雙流區東升街道龍橋社區、九江街道蛟龍社區一帶匯聚。2017年，35萬平方米的匯都時尚產業園建成，鞋材交易、外貿出口、直播電商等上下游重新鏈接。雙流區商務局相關負責人介紹，當前全省約八成鞋業集聚成都，全市鞋業及配套企業超2000家，而雙流鞋企超1200家，佔成都市鞋企數量的2/3，是名副其實的核心承載區。

以變應變的突圍

直播間催生新的“前店后廠”

“3、2、1，上鏈接！”這是雙流匯都時尚產業園的常態。相較傳統賣場形式，鞋企在售款式和上市新品直接在直播間內出現。

雙流區商務局相關負責人介紹，將直播間建在工廠和檔口前，能有效打破“依賴頭部主播”的舊模式，建設“工廠直連消費者”的新商業生態。

這可以看作新形式的“前店后廠”。但關鍵在於如何一邊接住由爆款引發的產量，另一邊又不被款式迭代拖進庫存泥潭。

“相較大流水線批量生產，我們幾十年來積累的精細化手工生產體系和中小規模靈活產能，恰好能匹配這一需求。”雙流區商務局相關負責人介紹，從接單到出貨，不僅周期可壓縮到7至15天，供應鏈還能根據直播間的實時數據，實現快速翻單、快速補貨。

這套“快返”能力，不隻服務國內直播。不久前，吳楠接到一個來自南非的訂單：幾十個款式加起來總共需要6000雙。這位南非客戶在廣交會逛了一圈，沒鞋廠願意接單，結果在吳楠的展廳簽了合同。“大流水線做小單，成本控不住。找檔口，款式少，湊單慢。成都這種‘小單快返’模式，反倒適應各種需求。”吳楠說。

類似的海外“小單”越來越多。為此，產業園通過西部皮革企業綜合服務平台，把設計研發、創業孵化、電商直播、供應鏈雲倉、國際貿易、總部運營六大中心串成一條線，試圖打通從研發到出海的完整閉環。雙流匯都時尚產業園執行總經理鐘利預計，今年園區直播交易額將突破50億元。

在成都，女鞋行業的競爭格局，已從規模比拼轉向賽道分化的深度博弈。

“成都女鞋要做的是極致差異化賽道。”在吳楠看來，同質化是當前女鞋市場最大的問題。這家主打“能穿著走一天的高跟鞋”品牌，去年設計的氣墊緩震高跟鞋榮獲沙利文權威認証，至今累計銷量已突破24萬雙。今年，吳楠開始研發“自適應女鞋”，計劃將芯片、算力模塊及前后雙氣囊系統植入高跟鞋，脹腳時放氣釋壓，掉跟時充氣緊貼，實現動態貼合腳型的穿著體驗。

同樣，杜夢雅創立的“蔓琪家女鞋”則專做標准腳穿不了的大碼鞋、寬版鞋。“每個女鞋品牌都應該找到自己的主打賽道。”杜夢雅說，“外面的人想找小眾的、品質好的，會先想到成都，這就是品牌效應。”

科技也在加速傳統制鞋產業的轉身。雙流區商務局相關負責人介紹，通過與四川大學、成都輕工職業技術大學、四川省皮革研究所共建產學研協同創新平台，鞋類3D智能搭配平台建成投用后，“過去設計一款鞋要3天，現在3秒，開發成本降低約40%。”

讓成都女鞋人欣喜的是，近年來海外市場持續釋放積極信號。數據顯示，2025年，成都女鞋出口量約3000萬雙，出口總額超40億元。2025年6月，成都女鞋以“女鞋+蜀錦”亮相第103屆意大利加達國際鞋展，現場簽約超100萬雙、金額超2億元，成功打開西歐、中東、北美等新興市場。

未完待續的蛻變

培育有影響力的自主品牌

如今，全國女鞋年產量達7億雙，其中2.5億雙產自成都。

“接下來，成都女鞋一定會成長出有影響力的品牌。”吳楠篤定。但他深知這條路並不容易，因為如今成都仍然沒有一家真正意義上的女鞋龍頭品牌。

中國鞋業的品牌之路早已印証。溫州前后培育出康奈、奧康、紅蜻蜓等一批全國性品牌﹔廣州則誕生了女鞋行業上市公司天創時尚﹔泉州晉江更從代工起步，培育出安踏、特步等龍頭企業。

事實上，成都近年來女鞋自主品牌出海的企業數量在持續穩步提升，品牌化的增長勢頭十分明顯，產業外貿結構正在持續優化。

但這依然不夠。“從出口結構來看，目前我們仍以代工出口為主要支撐，自主品牌出口佔比相對不高。”雙流區商務局相關負責人坦言，一方面，轄區鞋企以中小微主體居多，長期深耕代工，缺乏海外品牌運營、跨境營銷和國際貿易合規體系。另一方面，受東南亞市場持續低價沖擊，貿易壁壘增多，低端同質化競爭仍未破解。

如何解題？

作為成都女鞋產業的核心承載地，雙流區計劃立足產業實際，從平台、人才、產品、服務、市場多維度精准施策。

做實全鏈條外貿服務，是撬動女鞋產業變革的關鍵支點。雙流區商務局相關負責人表示，將依托匯都時尚產業園外貿綜合服務站，為中小鞋企提供一站式服務﹔同時深化跨境平台聯動，主動對接亞馬遜等主流跨境電商平台，引導企業主動向自主品牌跨境轉型﹔打造蜀錦文創系列女鞋，不斷提升本土女鞋文化附加值，持續抱團開拓國際市場等。

人才培育是更深一步。雙流將聯合西南民族大學共建跨境電商實驗室，定向培育直播電商、海外運營、數據分析專業人才。這對於成都女鞋培育自主品牌而言意義重大。

“過去，我們深陷代工模式，企業生存得太卑微了。現在我有足夠的信心，屬於成都女鞋人的驕傲正在我們行進的這條路上。”杜夢雅說。（四川日報全媒體記者 熊曉雨）