“十五五”開局之年，四川大規模組團亮相第十六屆新疆喀什·中亞南亞商品交易會（簡稱“喀交會”），意在拓寬向西開放貿易通道，搶灘中亞，助力川品揚帆出海。

向西出海，四川有著怎樣的機遇和挑戰？如何“川越山海”，搶抓中亞市場機遇？

外貿新藍海

中亞市場制造業供給不足，而四川在機械裝備等領域擁有成熟產能

從地理維度看，四川似乎與中亞天各一方，距離中國最西部的中心城市喀什也有3000多公裡。

看似不沿邊不靠海，但地處亞歐大陸幾何中心的四川，與中亞的商貿連接由來已久。回望歷史，“無數鈴聲遙過磧，應馱白練到安西”，千百年前，四川絲綢、茶葉等物產就通過絲綢之路遠銷西域。

近年來，四川持續推動向西開放，加快構筑向西開放戰略高地，目前與中亞國家的國際友城和友好合作關系已達20對。

從開放通道看，四川跨境公路運輸中亞線已覆蓋中亞五國20余個重點核心城市，承運貨物品類超過40種。“天府號”跨境公路班車運輸貨物品類超過100種，貨物產值超過200億元。疊加多條過境中亞的中歐班列，為川貨出川打通“黃金通道”。

“我們出口電動車到東南亞，海運動輒半個月。相較而言，陸運更高效、方便和穩定。”四川省速力遠新能源科技有限公司技術經理馮中滿說。

物流通道的成熟，為打開市場通道打下基礎。近年來，不少川企出海，進入中亞市場，比如東方電氣在烏茲別克斯坦塔什干設立中亞區域經營中心。一些企業，選擇立足新疆、輻射中亞，比如新達泵閥股份有限公司在新疆伊寧園區投資建設裝配生產及運維中心，從“產品貿易”邁向“產業扎根”。

隨著中亞進入一輪基建和產能擴張的景氣周期，基礎設施建設和工業化正起步。中亞成為中企出海熱門目的地，外貿掘金的新藍海。

在“喀交會”期間，四川舉行的“川疆越山海·共鏈新絲路”供需對接會上，烏茲別克斯坦國家工商會代表如斯塔姆別克·巴拉托夫發布需求清單，一共95個項目，金額超100億美元，主要涉及採礦、住宅建設、紡織工業、化學工業等多個領域，單體項目金額超過10億美元的就有2個：佔地1000公頃的小城鎮建設項目（包括住宅樓、工業園、酒店等）、佔地940公頃的現代化溫室建設項目。

“中亞市場制造業供給不足，大量工業品依賴進口，對農機裝備、電子家電、新型建材等產品需求旺盛。四川在機械裝備、消費品等領域，恰恰擁有成熟產能和成本優勢，二者經濟互補性強。”四川省經濟和信息化廳相關負責人介紹。

川企眼中的中亞市場

整體價位偏低，日用消費品市場較為活躍，注重產品的實用耐用和性價比

2025年，中國首次躍居中亞五國第一大貿易伙伴，中國對中亞出口712億美元，機電和高新技術產品增長強勁，“新三樣”（電動汽車、鋰電池、太陽能電池）市場份額穩步擴大。

對比來看，2025年，四川對中亞五國的出口總額不到100億元人民幣，在整車及交通運輸設備、電子電氣設備、機械設備三大類等方面，出口比重較低。與四川產業規模和產能相比，還有很大的增長空間。

“以橡膠為例，2025年中亞五國、巴基斯坦及白俄羅斯從中國進口橡膠輪胎總額近68億元，而四川出口額僅佔全國1.3%，巨大缺口意味著巨大機遇。”四川省經濟和信息化廳相關負責人介紹。

增量空間背后，是亟待破解的出海堵點。對於不少四川中小企業來說，中亞還有些“陌生”，認知還停留在“聽說”階段，不了解具體的國別需求、准入標准和競爭格局，存在信息不對稱、渠道不暢通造成的市場門檻。

為了推銷公司的耐腐蝕不鏽鋼管件，四川龍立可不鏽鋼管業有限公司分管外貿的副總經理武春玲多次到中亞考察市場、參加展會，“考察之后發現中亞一些國家無法生產不鏽鋼，而我們的產品性價比高，展會上反響較好。”

多家受訪企業談到自己的觀察，中亞市場的整體價位偏低，“下沉型市場”特征較為明顯，日用消費品市場較為活躍，注重產品的實用耐用和性價比。

“我們生產柔性石材，目前基本了解一些中亞國家建筑施工需求，但需要進一步摸清更多的市場細節。作為生產方，還需要找到可靠的境外合作伙伴。”宜賓博納維爾新材料有限公司銷售總監何家任說。

對缺乏中亞外貿經驗的企業來說，跨境物流、法律合規等問題也是現實障礙。

馮中滿去中亞市場實地考察過，但對通關流程、外匯結算等實操層面的問題，還不夠清楚，“這次來‘喀交會’，報名了去綜保區的考察，就是想把通關流程弄明白，把物流成本摸清楚。”

四川組團亮相“喀交會”

進一步建立渠道，以“圈鏈思維”推動產業西向布局

面臨機遇與挑戰，如何“川越山海”？一個關鍵詞是工貿協同，把短期展會對接轉化為長期產業鏈跨境協作。

記者注意到，此次四川大規模組織企業到新疆參與面向中亞的市場拓展活動，不止於參加展會、開展現場洽談，會后還同步組織與新疆有關部門、開發區的座談會，並組織企業到園區、口岸、綜保區調研，形成從展示到對接、考察的鏈條。

四川省經濟和信息化廳相關負責人介紹，一般外貿展會是“企業自己報名、自己參展”，缺乏系統性的產業組織和精准匹配。這次活動探索從“單次展會短期成交”轉向“全周期產業協同機制”，從產業端出發，明確中亞市場的需求特點與增長潛力，再結合四川重點產業鏈情況，推進落地配套加工、長期集採、聯合研發三類產業合作。

“以前企業自己跑市場成本高、信息少，這次從展位對接到客商邀約都有精准匹配。”武春玲說，“我們帶來的耐腐蝕不鏽鋼管件很受關注，已經有好幾位中亞客商約了看樣，效率很高。”

此次四川組團亮相“喀交會”，也是為了進一步建立渠道，以“圈鏈思維”推動產業西向布局。

新疆喀什作為我國向西開放的重要門戶，擁有“五口通八國、一路連歐亞”的獨特區位優勢。在喀什多個工業園區，就落戶了不少專做外貿生意的企業。

新疆小德電器科技有限公司就是其中之一，這家廣東援疆招引企業落地喀什，“主要生產電熱水壺、電風扇等各類小家電，以喀什地理優勢，輻射中亞、南亞。”公司外貿總監王婷婷介紹。

在“喀交會”期間，四川與新疆相關部門舉行多場座談會，依托川疆資源互補優勢，推動川疆產業鏈上下游深度銜接，共建上下游一體化跨境產業鏈。

值得一提的是，此次“喀交會”期間，四川上線數字化出海平台“川越山海”獨立站，打造線上常態化展示窗口，為四川制造深耕中亞南亞市場、服務向西開放增添數字化新動能。（四川日報全媒體記者 王若曄）