露營營地如何才能活得更好？

●自然稟賦極好、能提供真正接觸大自然的原生態營地

●擁有一到兩個核心體驗內容，做出差異化，比如無人機體驗、溯溪、窯烤、玩水等

●在某一方向極致深耕、具備不可替代性的營地

露營經濟能力驅動的3個維度

●穩定的履約和供應鏈管控

●差異化的場景運營

●將一次性消費轉化為高頻復購的用戶留存機制

6月6日，星期六，位於成都崇州市的長河落日園營地涌入5000人。就在上個星期六，該營地接待游客5500名，創2024年10月開業以來新高。“我們調配了超200名工作人員，仍然應對困難。”長河落日園營地負責人告訴記者。

艾媒咨詢數據顯示，2024年中國露營經濟帶動市場規模已達11554.5億元，預計2030年接近2.4萬億元。不過，記者走訪市場發現，經歷前幾年的快速擴張后，露營經濟正進入新發展階段，行業正加速洗牌。同為露營營地，有的生意火爆，有的卻黯然離場。這桌萬億“宴席”，留在“桌上”的都是誰？

A不少露營營地已被淘汰

四川作為戶外資源大省，各地正加快競逐萬億藍海的步伐。

以成都為例，2022年前后，近郊的河灘、草坪、山谷間，大量露營項目快速涌現。成都房車露營自駕旅游協會秘書長王晴給出一個數據：據不完全統計，2025年，成都新增營地佔全國總量的45%。

不過，熱潮來得快也去得快。位於金堂縣龔家山的露營營地“逃離行動”於2023年入場，曾是成都頗具代表性的營地之一，一度成為年輕人的熱門打卡地，天氣好時周末營位經常提前約滿。然而兩年后，隨著人流下滑、盈利收窄，該營地便宣告停業。

“逃離行動”並非唯一。三夫探索西南大區負責人付英杰給出了一個數字：2023年至今，成都露營營地已消失約70%。成都市登山運動協會秘書長黃義也表示，近兩年四川露營市場退場率為20%至25%。

對此，成都錦城學院文旅管理系主任、四川省旅游商品與裝備協會專家庫專家舒科表示，由於門檻低，四川露營行業初期野蠻生長，隨著旅游市場全面復蘇，周末休閑需求開始分流，露營不再是唯一選項。疊加季節性經營、專業人才不足等影響，尾部營地正加速出局。

記者採訪時了解到，有的營地年營收曾破千萬元，卻因與土地出租方在收益分配上產生矛盾，被迫停業。此前“跑馬圈地”的資本也已撤場，某知名戶外品牌旗下在成都曾有逾10家營地，如今僅剩1家。

B單一模式無法持續經營

轉型，成為露營營地共同的選擇。2022年初，彭蘇陽在崇州廖家鎮開的第一家營地“綠熊”，是營地早期模式的縮影——日間營50元/人，全日營100元/人，營地隻提供場地，帳篷、天幕、餐食均由游客自行解決。這種模式看似門檻低，但也把消費上限壓得很低。“自帶裝備露營其實是一種小眾玩法，它有門檻，也有天花板。”彭蘇陽說。

熱度一退，問題隨之暴露。一名小紅書用戶記錄了自己帶娃露營的全過程：搬裝備、支帳篷、頂著太陽追孩子，帳篷裡悶熱無法午睡，張羅一上午，露營兩小時，一天下來疲憊不堪。不止一位消費者反映，由於裝備門檻高、隱形開銷大、收拾耗時長，去過一次便將裝備閑置了。

付英杰將症結歸結為：90%以上營地沒有核心體驗內容，隻有一個殼。“消費者周末不是為了營地本身去的，而是為了休閑、放鬆。當大量營地千篇一律，淘汰就成為必然。”他說。

如今，消費者對營地的美學呈現、運營水准、內容迭代提出了更高要求。付英杰表示：“經營營地已不是輕鬆的生意了，不是圈一塊地、投入一批物料就能賺錢的。”

C積極轉型才能留在“桌上”

彭蘇陽一邊經營一邊優化露營模式。2022年國慶假期，他開始嘗試轉型：主推“打甩手”的露營套餐，消費者不用帶裝備、不用自己做飯，營地提供現成的天幕營位、餐食以及活動。“我希望將露營從一項有學習成本的戶外體驗，變成一種周末家庭休閑方式。”彭蘇陽說。

這一經營邏輯在實踐中不斷得到檢驗。彭蘇陽在都江堰市石羊鎮經營的春芽島森林營，經營面積不到30畝，最高峰可同時接待近1000名游客，客單價也從最初的50元漲到188元。

長河落日園營地走的是另一條路。團隊進入露營賽道前，先以小體量項目進行試運營，確認可行后才傾力打造長河落日園營地。由於此前深耕食材供應鏈，能精准把控供應鏈成本，該團隊才能將自助餐做成“錦上添花”，吸引不少消費者。不少經營者試圖模仿長河落日園營地，但因為不會控制食材成本，大多開張半年便歇業。

如何能活下來，且活得更好？付英杰歸納了3個條件：自然稟賦極好、能提供真正接觸大自然的原生態營地﹔擁有一到兩個核心體驗內容，做出差異化，比如無人機體驗、溯溪、窯烤、玩水等﹔在某一方向極致深耕、具備不可替代性的營地。“消費者都是奔著體驗去的，營地只是體驗內容的載體。”他說。

“四川露營經濟市場已從流量驅動進入能力驅動。”舒科認為，能力主要體現在3個維度：穩定的履約和供應鏈管控、差異化的場景運營以及將一次性消費轉化為高頻復購的用戶留存機制。

除了以長河落日園營地、春芽島森林營為代表的To C親子日歸模式取得成功外，以企業團建、會議為主的To B營地同樣經營得有聲有色。黃義指出，To B模式一天對接幾個團隊，路徑雖然不同，但考驗的同樣是專業運營能力。

接受記者採訪時，彭蘇陽剛從河北看地回來，他計劃在京郊復制春芽島森林營的經營模式。

舒科認為，在這場洗牌中留下來的經營者，共同的特征是“信任集中、場景集中和運營能力集中”——正是這3個“集中”，構成了真正的競爭壁壘，也決定了誰能最終留在“桌上”。

□四川日報全媒體記者 周穎昳