作為享譽全球的“中國燈城”，自貢已用彩燈點亮80多個國家和地區，拿下全球92%的彩燈市場份額。

這些彩燈往往以大型燈組形式亮相。但展出結束后，用過的燈組何去何從？彩燈產業鏈還有哪些生意經？

在日前舉行的第三十二屆自貢國際恐龍燈會——自貢彩燈交易大會上，記者帶著這些問題尋找答案。

從燈組到元件 開發彩燈的“后半生”

燈組的“后半生”，以前是一個空白地帶。“過去展出完了，燈組只能拆掉。”自貢彩燈行業協會秘書長諸小英告訴記者，如今，“燈組模塊化”讓再利用成為可能。

所謂模塊化，就是把一組燈拆分成骨架、傳動裝置、裱糊造型等若干個獨立元件。“哪部分壞了就換哪部分，造型換個皮還能切換主題。”諸小英說，已有企業聚焦這些獨立元件摸索流轉路徑。

自貢海天文化股份有限公司對此頗有經驗。該公司品牌部主任陽凱凱介紹了三種方式：一是項目“搬家”，即將已經結束展出的燈組修繕翻新后，運往下一個舉辦地進行展出。二是燈組跨展復用，即同一件展品跨展台亮相，比如此次彩燈交易大會上展出的“馬莉雅”燈組，在近日又被運往深圳文博會上展出。三是公益捐贈，比如去年某企業在結束商業展出后，直接把相關燈組捐給了天津大學。

“當一組燈在不同城市、不同季節流轉起來，彩燈就從一次性的消費品變成了可運營的資產。”諸小英說，這是燈組“后半生”值得做的生意。

在彩燈交易大會展會現場，記者也觀察到一個相應的變化：過去外地客商大多購買完整的大型燈組，現在產業鏈正在被拆解，每個環節都在尋找自己的買家。

獨立元件要能組裝成完整燈組，必須要有可相互銜接的標准。整條產業鏈的標准化由此被提上日程。近日，《自貢彩燈產業鏈標准體系（2026版）》正式印發，這是自貢首個產業鏈專屬標准體系，以“1+5+N”全鏈條標准架構，系統梳理歸集了238項相關標准，覆蓋彩燈設計、生產、展覽、回收等流程。

過去原材料質量靠目測，工藝參數靠手感，安全規范靠經驗。標准體系一出，相關環節首次有了統一標尺。

從輸出到流通 拓寬彩燈交易路徑

產品向模塊化轉型，影響的不僅僅是燈組的再利用。記者注意到，近年來，彩燈交易的路徑也逐漸從單向輸出變成雙向流通。

從1990年首次走出國門至今，自貢彩燈已在80多個國家和地區累計舉辦燈會數千場，但大多數彩燈企業走的仍是海外經銷商下單採購的傳統路徑。自貢市商務局國際經貿與文化出口促進科科長鄧夢翔直言，物流通道不暢、運營能力不足、沒有海外市場渠道，是中小企業想要主動“走出去”時面臨的三個難題。

作為一家跨境電商物流服務商，深圳市九方通遜電商物流有限公司嘗試利用自身優勢，為自貢彩燈打造一套新的跨境運輸方案。

“彩燈造型不規則、尺寸大，我們的做法是將其拆成模塊，整櫃走江海聯運，清關、提櫃、末端派送全鏈路自己做。”九方通遜國際物流（成都）有限公司負責人李元清告訴記者，這次他們把長期合作的跨境電商代運營團隊也帶到了現場，“自貢彩燈出口體量大，但大部分沒有直接觸達消費者。代運營團隊能幫企業完成選品、開店、運營全流程，希望借此打造一個屬於自貢的產業鏈生態。”

有人幫自貢把貨賣出去，也有人想把外面的貨賣進來。浙江台州一家出口聖誕彩燈的企業，帶著能跑動態模式的控制器和七彩變色的挂件燈串來到自貢找市場，想把出口產品“轉內銷”，看能否嵌入自貢的燈會生態。

從觀燈到夜游 產業價值向上躍升

今年春節，自貢中華彩燈大世界門票收入位列全省景區第一。不少外地文旅從業者發問：“能不能把燈展復制到我們那兒去？”

從事文旅票務的四川啟明芯智能科技有限公司負責人羅青從這句提問中，感受到了自貢彩燈產業價值躍升的方向。在羅青看來，外地文旅從業者想要的不是一場孤立的燈展，而是一套完整的夜游方案——燈組誰來造、場景怎麼布置、動線怎麼設計、票怎麼賣、二銷怎麼帶動……

此前，自貢與敦煌的合作便擦出了火花。今年春節，敦煌燈會的十二組飛天主題燈組，用的正是自貢彩燈。此次參加彩燈交易大會，敦煌文旅沙州夜市景區運營管理有限公司打算尋找長期合作的可能性。

下一步，羅青打算和自貢彩燈企業建立長期聯系，完善“從觀燈到夜游”的整體運營模式。

自貢海天文化股份有限公司已經把這種模式“跑”進現實。在河北省正定縣榮國府《紅樓夢》拍攝地，團隊把七進院落設計成不同主題的光影空間，燈帶沿建筑輪廓勾勒，全息投影把故事場景打在亭台樓閣之間。“彩燈不只是燈，更是一個城市夜游的IP入口。”陽凱凱解釋，企業挖掘城市自身的故事，把文化、美食、非遺表演、特色市集融入夜游主題，匹配相應的燈組和場景，形成

一套可復制、可運營的完整方案。

歷經數十年發展，自貢彩燈依然璀璨，但關於“怎麼賣”，答案已截然不同。從賣一盞到賣一套，燈組不僅讓城市夜間亮起來，更讓城市夜游場景活起來，自貢彩燈產業也開始了從制造商到服務商的轉型躍遷。（四川日報全媒體記者 叢雨萌）