獨柏村不定期舉辦特色活動，邀請“都市農夫”參加。受訪者供圖

　　●當前，“買酒送地”特色消費體驗：

　　隻需消費滿一定金額的特色村酒，就能免費認領菜地

　　認領后，村集體可提供全程代種代管服務，認領人也可自主下地勞作、自種自收

　　●消費帶動效應已逐步顯現

　　獨柏村進村人流量增加了50%，農家飯、垂釣等農耕玩樂項目也“從無到有”，帶動相關消費增收9萬余元。此外，柏糧液酒的復購率也從50%上升到70%

　　將土地流轉給村集體后，村民過起了“多薪”生活：土地租金、菜地務工收入、酒坊幫工收入……

　　5月13日，記者來到資陽市樂至縣寶林鎮獨柏村，隻見柏糧酒坊外的連片菜地被規整劃分成40余塊小菜地，不少扛著鋤頭、提著菜籃子的“都市農夫”在菜地勞作。

　　城裡人在鄉下認領一塊地的“共享菜地”模式，其實早些年就有了，但這裡的“玩法”不太一樣：菜地是免費認領的。“最近種了玉米、四季豆，我的‘QQ農場’不僅是免費認領的，還有其他福利可以享受。”作為首批認領地塊的“都市農夫”，來自成都的敖揚陳玩得很有興致。

　　獨柏村的共享菜地，有啥新玩法？

　　推出“買酒送地” 打造特色消費體驗

　　敖揚陳在獨柏村的“農夫”身份，緣起一次特色消費：“我在村裡買了柏糧液酒，就免費認領了一個地塊。”敖揚陳說，菜地日常由獨柏村統一代管，他隻需每月抽空來一趟採收時令蔬菜，“偶爾還能收到村裡送的桑葉雞蛋，田園歸屬感十足。”

　　柏糧液酒是獨柏村集體經濟支柱產業，年產值超70萬元。如今，只要購買柏糧液酒達到一定金額，即可免費在獨柏村認領菜地，地塊面積按消費金額劃分，從10平方米到30平方米不等。認領后，獨柏村村集體可提供全程代種代管服務，認領人也可自主下地勞作、自種自收。

　　“市面上大多數共享農場都要支付租金，如果需要代種代收，費用更高。”獨柏村黨支部書記蔣坪平介紹，打造“買酒送地”的特色消費體驗，初衷是讓村裡的酒賣得更好，“既增添了消費新鮮感，又盤活了閑置資源。”

　　去年1月，獨柏村正式“上新”該模式。“我們以村集體名義流轉了5畝村民土地。這些地塊此前多由留守老人零散小面積種菜，收益微薄，盤活利用價值很大。”獨柏村駐村第一書記柳周孟給記者算起“產業賬”：菜地每畝年租金500元，5畝地全年租金2500元﹔日常管護依托公益性崗位人員和黨員志願勞作，再聘本地村民負責菜地維護，全年運維成本約1萬元。與此同時，消費者買了酒、認領了地，便帶來一個家庭長期來村消費的可能。

　　目前，共享菜地的消費帶動效應已逐步顯現——數據顯示，推行該模式以來，獨柏村進村人流量增加了50%，農家飯、垂釣等農耕玩樂項目也“從無到有”，帶動相關消費增收9萬余元。此外，柏糧液酒的復購率也從50%上升到70%。

　　村民更是受益者。將土地流轉給村集體后，村民張成安和愛人在家門口過起了“多薪”生活：土地租金、菜地務工收入、酒坊幫工收入……

　　重視“可持續性” 探索增強用戶黏性

　　如今，蔣坪平和柳周孟每個月都會不定時分享視頻、進行直播，內容不僅是獨柏村的柏糧液酒、桑葉雞蛋等特產，還有菜園裡的種菜日常等——借助社交媒體，搭建起與消費者的“情感共鳴”。

　　“之前一期內容是幫客人收菜，很快就收到了上百條咨詢私信，還帶動不少人下單買酒。”蔣坪平篤定，這條體驗消費的路子有前景。

　　四川農業大學商旅學院副教授趙智晶認為，該模式既能盤活農村資源，又能滿足城市人群追求平衡生活方式的需求，拉動情緒消費。

　　獨柏村也在思考共享菜地的未來。“‘買酒送地’雖有創新，但能吸引的客群有局限性。”柳周孟坦言，之前有省外消費者在直播平台買了酒，因為太遠沒有認領菜地。

　　趙智晶認為，獨柏村目前的實踐短板很明顯：一方面難以標准化和規模化、對資源稟賦依賴極強﹔另一方面該模式橫跨農業，服務業和互聯網社群，要求經營者既要懂生產，又要擅長運營。“從長期來看，需重視可持續性，關鍵在人才培養、IP打造和品牌建設維護。”

　　柳周孟稱，下一步，獨柏村會以建立線上微信群、組織更多線下特色活動等方式，來增強“都市農夫”間的互動與認同，如定期邀約“都市農夫”去村民家中品嘗農家飯、集體耕種﹔在共享菜地旁規劃市集，售賣土雞蛋、腌咸菜、干菜等農特產品，豐富體驗內容……

　　西華大學經濟學院副教授熊於寧建議，配套發展勞動研學、親子游、農業實踐時，運營方還可與農業科研院所、基層農技站等建立合作，為“都市農夫”提供專業指導，讓他們在休閑中還能學到專業農耕知識。（四川日報全媒體記者行曉藝）