“今天加了10多個微信，都是有意向開展合作的。”小李拿出手機，展示當天的“戰績”。去年她在網絡平台上做起了跨境電商，“主要賣本地產的化妝品，這次來主要找商機，看看其他好產品和電商平台銷售渠道。”

5月7日，第五屆西部跨境電商博覽會開幕式暨四川跨境電商生態大會在成都世紀城新國際會展中心舉行。展會匯聚了300余家源頭工廠、10余家國際頭部平台、40余家生態服務企業，現場人聲鼎沸、商機涌動。

出海尋找增量已成共識

從設立首個跨境電子商務綜合試驗區開始算，四川跨境電商已走過10年。如今，四川已坐擁9個跨境電商綜試區。“十四五”以來，四川跨境電商交易規模從百億元升至千億元、年均增速逾20%，成都跨境電子商務綜合試驗區建設發展水平躋身全國前列，鞋服、汽配、仿真恐龍、竹制品等“川字號”產業帶加速出海。

不靠海、不沿邊，深處內陸的四川，憑啥能把“川貨”賣到全球各地？

先看產品供給。四川擁有全部41個工業門類，食品輕紡、裝備制造等特色產業優勢突出，產品實力過硬。

近年來，四川逐步形成了“跨境電商+產業帶”發展的新模式，加快促進跨境電商與地方特色產業深度融合發展。本屆博覽會上，發布了四川跨境電商產業帶源頭工廠清單，為四川優勢產業對接全球渠道搭建了舞台。

再看平台設施。近年來，多個知名的跨境電商平台主動扎根四川，助力“四川造”出海。以亞馬遜全球開店為例，自2021年正式入駐成都以來，為四川企業提供了從開店到運營的全鏈路服務。

再看產業生態。圍繞產業扶持、通關便利、財稅合規、外匯結算等關鍵環節，四川已經出台多項惠企政策和服務舉措，合力推動貿產融合與行業高質量發展，跨境電商生態日臻完善。“比如在便利化方面，四川借助關稅保証保險，大幅降低企業擔保成本。”成都海關口岸監管處相關負責人介紹。

近年來，國內電商流量紅利已經見頂，出海尋找增量已成為共識。這次博覽會上，源頭工廠、跨境電商賣家報名數量首次突破200家、600個，現場氣氛火熱。

傳統行業感受尤為明顯。“崇州家具產業是全國六大家具產業集聚區之一，現在外貿佔比不到10%，未來目標為增長到50%。”在崇州市家具行業商會秘書長魏榕城看來，跨境電商是一些傳統行業的必選項。

企業感知到出海玩法變了

出海闖市場，這幾年，企業發現玩法變了。四川老牌泡菜品牌吉香居，出海歷程有20多年，產品遠銷 30余個國家和地區。不過在跨境電商領域，老牌企業還是新手。2023年，吉香居開始探索跨境電商。吉香居食品有限公司外貿總監權夢雨發現，跨境電商有著全新的游戲規則。

“1袋80克的泡菜，通過亞馬遜等平台直接賣給國外的普通消費者，單量小，不同地區的產品還需要定制化，這對生產、物流提出了很大的挑戰。”權夢雨介紹，結合產品特性，他們選擇與當地經銷商合作。2025年，吉香居的外貿業務同比增長30%，跨境電商雖然只是其中的“零頭”，但也實現了35%以上的增速。

跨境電商在線上，但最終要觸達線下。權夢雨介紹，吉香居正在積極尋求從產品出海到品牌出海的轉型。比如，2024年巴黎奧運會期間，吉香居在埃菲爾鐵塔下開展了一次品牌活動，用“清脆雙筍”這一拳頭產品創意改造當地傳統美食，就引起了不錯的反響。

專注空氣健康的中邦（成都）電器有限公司對“產品+”出海的轉變感受也很深刻。其創始人皮體斌透露了一組數據，近三年在海外市場實現50%的增長，“秘訣就是從賣產品到賣場景、解決方案，展示全鏈條服務能力。”

未來的發展潛力在哪裡

相關機構預測，未來10年全球跨境電商年均復合增長率將達到18.7%。增長曲線背后，同樣暗藏變量。首先是貿易不確定性。隨著全球政經格局深度調整，合規成本和關稅成本持續攀升，跨境電商的低成本優勢正在被侵蝕。

面臨諸多挑戰，但發展潛力依然很大。機遇之一是AI技術。亞馬遜全球開店中國新區域業務拓展及區域管理高級總監劉豐格認為，出海3.0時代，數智技術將作為關鍵能力，AI可以幫助選品、推動系統創新。

“無法精准洞察海外消費者需求、賣貨效率不足等，是很多跨境電商企業面臨的難題。川企需從‘供給出海’向‘精准出海’升級。”成都雲雅信息技術有限公司合伙人文治鴻說，比如大數據捕捉到某國組合沙發搜索量急劇攀升，經過市場分析，發現是年輕租客有頻繁搬家、預算有限但追求舒適的需求，針對這些痛點，就可以有針對性地研發生產。

機遇之二在於四川獨特的優勢。在新出海研究學者黃淵普看來，中企出海第一階段是科技和制造能力，接下來將進入生活方式的出海，包括情緒價值、體驗感和審美認同。而四川厚重的歷史文化稟賦，有著得天獨厚的優勢。本次博覽會上，四川省級非遺剪紙代表性傳承人蘭小奇，就帶來了剪紙冰箱貼等產品。

本屆博覽會上，家居垂直類電商平台Wayfair、拉美頭部電商平台美客多首次參與，三方知名平台持續擴容。

相關部門也就跨境電商企業急難愁盼和行業生態建設，解讀了惠企政策。省經濟和信息化廳副廳長羅文全介紹，接下來將推動“組團出海、精准對接”常態化，為企業營造更優的出海環境。省商務廳相關負責人介紹，將推動成都綜試區運營陽光跨境服務平台，引導企業規范經營。

□四川日報全媒體記者王若曄 文露敏