四月，暮春的暖意浸潤街巷。在資陽市雁江區的街巷間，三家風格迥異的店鋪裡，悄然飄散出一種新的氣息——雪茄香。這香氣背后，是三位店主各自不同的抉擇與突破，也是一線專業力量如何以潤物無聲的方式，助力平凡夢想生根發芽的故事。

用思維打開視野，從 “輕資產”到“重體驗”

晨風路上的林記煙酒店，面積不大，卻是資陽首個嘗試“輕資產運營”雪茄生意的店鋪。店主林黃麗起初對雪茄生意抱有期待，卻因資金有限、經驗不足屢屢碰壁。“第一次進貨后，雪茄沒保存好，口感毀了，客人表示不會再來。”她苦笑回憶。雪茄需要恆溫恆濕的環境，而專業設備價格高昂，讓她望而卻步﹔不懂引流，也讓小店雪茄銷售停滯不前。

轉機源於一次行業交流。“輕資產”投入成了小店的破局之匙。通過資源對接獲得關鍵設備，將有限空間重新規劃。狹小的角落被改造成開放式品吸區，暖光下擺放著幾把皮質座椅﹔通過平台標簽優化，店鋪在高德地圖上被精准標注為“雪茄體驗點”﹔根據周邊商務客群需求，將中端手工雪茄作為主推產品，實施個性化陳列。

“現在客人來了，能坐下聊聊，試試味道，聊聊家常，生意一天比一天好。”林黃麗笑著說。如今，她的雪茄月銷量翻了15倍，復購率超60%，雪茄營收佔比達15%。

“原本以為小店做不成‘大生意’，沒想到找對方法，小投入也能撬動大變化。”林黃麗的語氣裡透著篤定。

用內容擁抱年輕，從“老行家”到“新玩家”

唐星星在拍攝短視頻。雁江區煙草專賣局供圖

潮皇商貿行的唐星星，是當地零售圈的“老行家”，經營卷煙五年，口碑扎實。當雪茄逐漸成為新趨勢，她卻陷入糾結：“貿然轉型怕丟了老客戶，年輕人喜歡什麼，我也摸不准。”

一次同行分享會上，唐星星聽到“內容引流”的新思路，心頭一動：我平時喜愛拍攝短視頻，或許可以借助這一方式突破困境。

抱著試試看的心態，唐星星開始拍攝“養茄技巧”“新手避坑”系列內容。鏡頭前的她最初略顯拘謹，但真實的分享逐漸吸引了一批年輕粉絲。有人留言：“原來雪茄不是‘老煙槍’專屬！”

她趁熱打鐵，聯動本地夜店、茶樓做場景推廣，讓雪茄從“奢侈品”變成年輕人聚會時的新鮮體驗。

如今，唐星星的賬號粉絲破萬，線下門店成了“打卡點”，常有年輕人舉著視頻截圖來找“同款雪茄”。“以前覺得守好店鋪就行，現在才知道，主動擁抱變化，才能抓住新客群。”唐星星的轉型，讓老店煥發出新活力。

用專業實現跨界，從“環境好”到“體驗深”

李孟剛與專業經理一起分析轉型模式。雁江區煙草專賣局供圖

鳳嶺公園旁的山霞茄舍，主理人李孟剛原是輕食餐飲老板，因熱愛品質生活跨界而來。他斥資打造雅致的門店，開業初期吸引不少客人流連。可熱度一過，復購率卻跌入低谷。一位老顧客直言：“環境是好，但沒人教怎麼選，怎麼品，買了不懂也浪費了。”

這句直言點醒了他——跨界創業的核心並非“拼裝修”，而是專業體驗。

李孟剛開始惡補雪茄知識：翻書、請教行家、參加品鑒會，甚至備考侍茄師資格証。他利用輕食店的露台，改造成視野開闊的開放式品吸區，搭配“雪茄+輕食”“雪茄+洋酒”的組合銷售，讓客人在公園美景中享受悠閑時光。邊布置邊學習，邊學習邊思考，從介紹雪茄產地風味，到示范正確剪茄、點茄的方法，再到提醒存放注意事項，李孟剛成長得很快，“以前總覺得做好產品就行，現在才知道，專業服務才是留住人的核心。”

如今，山霞茄舍不僅成了本地雪茄愛好者的聚集地，甚至吸引成都客人專程驅車而來。“跨界的坎，終究是靠一步一個腳印邁過去了。”李孟剛的眼中，透著沉澱后的從容。

從返鄉女性的破局，到老零售人的突圍，再到跨界者的蛻變，三位店主的成功，或許藏著一些“秘密”，有人通過資源整合解決了硬件難題，有人借力內容創作觸達新客群，有人用專業服務填補了跨界短板。這些“秘密”，最終都化作了店主們自己的經驗與底氣。

資陽的街巷裡，茄香正悄然蔓延。當個體奮斗與生態滋養同頻，再微小的萌芽，也能長成馥郁的風景。（易麗莉）