中國石油四川涼山銷售分公司送油到田間地頭。尤未莉攝

巴蜀大地，春潮涌動。從川西平原的沃野千裡到川東丘陵的錯落梯田，一幅幅“人勤春早”的耕耘圖景正次第鋪展。四川銷售堅定扛起能源央企責任擔當，各二級單位提前謀劃、精心部署，通過開辟綠色用油通道、送肥下鄉、助農幫扶等多項舉措，將服務觸角延伸至田間地頭，以優質油品與暖心服務全力護航春耕生產，為天府糧倉注入澎湃“綠色動能”。

精准對接 農資護航

正值春耕生產的關鍵時節，遂寧公司緊扣農業生產需求，主動扛起助農惠農、服務鄉村振興的責任使命，聚焦農戶用肥保障，全員發力、精准施策，以優質化肥產品和貼心服務深耕田間地頭，實現化肥銷售收入與毛利同比雙增。截至3月25日，單月實現化肥銷售收入129萬元，收入、毛利同比勁增。

遂寧公司堅持早部署、早行動、早落實，借助非油品公司專項調研契機優化銷售策略、拓寬服務路徑。同時，以上半年勞動競賽為抓手，細化任務目標，整合站點資源、優化配送保障，構建起上下聯動、高效協同的春耕服務體系，為化肥銷售提速增效奠定堅實基礎。

自開展勞動競賽以來，遂寧公司環城路加油站員工賴冬梅主動學習化肥專業知識，在日常加油服務中主動溝通、精准掌握客戶需求，細致推介“一面旗”化肥產品優勢，3月成功促成5噸西瓜用肥交易。有了首次成功經驗后，她信心倍增，接連達成第二單、第三單銷售。在賴冬梅的積極帶動下，該站形成了“人人都是推銷員、個個都是服務者”的良好氛圍。

此外，遂寧公司加油站員工深入鄉村農戶、走進田間地頭，用接地氣、聽得懂的語言普及科學施肥知識，為農戶量身定制用肥方案。天宮路加油站經理席建芳在走訪客戶種植基地時，了解到客戶對去年用肥效果十分滿意，但今年首次種植西紅柿，對肥料搭配缺乏經驗。她當即耐心為客戶推薦化肥組合，並積極協調調配化肥品種，確保按時配送到位。一線員工將“質量可靠、價格公道、配送快捷”的品牌優勢落到實處，以耐心、細心和責任心服務每一位農戶，用實際行動當好助力糧食增產、農戶增收的“護航員”。

宜賓公司聚焦“備耕、銷售、服務”三個環節，全力保障農資供應，用心用情助力農業生產。截至3月25日，實現化肥銷售205.76噸，同比增長72.7%。

早在春節前，宜賓公司就啟動春耕農資籌備工作。業務部門結合近三年本地化肥銷售數據、鄉鎮種植結構調整情況，以及周邊農資市場供需規律，開展了多輪市場研判分析，先后走訪了12個鄉鎮的農資網點、20余戶種植大戶，摸清農戶的用肥品類、採購周期和價格預期，最終依托冬儲計劃敲定備貨方案，提前儲備各類化肥154噸。春節后，該公司農資對接團隊每日跟蹤化肥出廠價格動態，加強溝通協調搶抓價格窗口期鎖貨備貨，3月以來新增備貨114噸，累計完成化肥緊急調撥55站次，覆蓋轄區所有涉農加油站，全方位保障宜賓區域春耕化肥供應穩定、價格平穩。

“師傅，看您剛從地裡忙完過來，眼下正是春季備耕的關鍵時候，我們加油站專門供應優質復合肥，氮磷鉀配比科學，適合咱們本地的土壤，質量有廠家保障，您可以帶點回去試試！”石林加油站站長龍春燕正積極向加油的農戶推介農資產品。原本只是來加油的農戶停下了腳步，詳細詢問起化肥的品類和價格，最終當場訂購3袋復合肥。

本著“不錯過一個需求、不落下一戶農戶”的原則，宜賓公司全員發力，鉚足干勁搶抓春耕窗口期。站內，員工在加油現場、便利店收銀台設置農資宣傳專區，主動向進站農戶推介農資產品，精准捕捉每一位農戶的用肥需求﹔站外，員工利用下班、輪休時間，逐村逐戶摸排轄區種植大戶、果蔬種植戶的生產需求，主動對接鄉鎮農業部門、政府採購單位的用肥計劃，建立需求動態跟蹤台賬。同時，邀請農業技術專家開展農資專業技能培訓，組織員工深入田間地頭，現場為農戶講解化肥使用技巧等，以專業服務助力農戶科學種田、增產增收。

此外，宜賓公司各黨支部充分發揮戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，牽頭成立8支“春耕黨員志願服務隊”，黨員干部帶頭化身“農資配送員”“田間服務員”，常態化開展送肥到村、送貨到戶、送到田間的志願服務活動。截至目前，服務隊已累計為50余戶農戶提供免費配送服務，全力打通服務三農“最后一公裡”。

服務第一 暖心助力

“我們年紀都大了，正發愁怎麼把化肥運回家，你們送上門，真是解了燃眉之急！”農戶李大哥連聲道謝。

雅安市石棉縣是特色農業產業大縣。眼下正值施肥時節，該縣安順場鎮魁沙村農戶在雅安公司銀台加油站訂購了100多袋化肥。接到訂單后，加油站立即啟動農資配送。然而通往村庄的山路崎嶇狹窄，機動車根本無法通行。配送人員當即決定改用背簍，沿著一公裡長陡峭泥濘的山路，接力肩挑背扛，把6噸化肥一袋袋送到農戶家門口。

雅安公司全力保障農資供應，主動參與政府“315”促銷活動，與農資站、大型種植戶建立穩定合作。自今年1月起，組建2支助農服務隊，深入農業產區“地毯式”走訪，摸排用肥需求並建立台賬。針對漢源、石棉等運距遠、山路崎嶇區域，該公司聯動基層黨支部，調配2台運輸車輛補充運力，創新“加油站+農用三輪”接力配送模式，全流程跟蹤化肥配卸存，確保當天送肥到田。截至目前，累計上門配送農資產品超過百次，惠及農戶百余戶。

雅安公司還邀請中化集團的農資專家為基層黨支部輪流開展專題培訓，詳細講解商品特性、科學指導施肥節點，提升員工促銷專業能力，增強客戶滿意度。

3月12日，恰逢植樹節，也是安岳龍台鎮檸檬種植的關鍵追肥期，資陽公司安岳黨支部的黨團員志願者們駕駛著滿載化肥的車輛，將3噸優質化肥精准送到龍台鎮檸檬種植基地李老板的家中，為當地檸檬產業發展注入“油”力。

龍台鎮作為中國檸檬的發源地，如今已是安岳檸檬集散中心，全鎮檸檬種植面積達4.3萬畝。李老板在龍台鎮經營檸檬種植基地已有多年，種植的檸檬品質優良，但每年春耕追肥時節，採購化肥、運輸化肥總會讓他犯難—基地面積廣，所需化肥量大，自己聯系運輸不僅耗時費力，還擔心耽誤了最佳追肥時機，影響檸檬長勢。

“龍台鎮的檸檬產業是當地的支柱產業，果農的急難愁盼，就是我們的牽挂。”在前期走訪調研中，安岳黨支部了解到李老板的困擾，為了不耽誤農時，黨支部迅速行動，多方對接優質化肥供應商，嚴格篩選適合檸檬生長的肥料，敲定採購計劃后，又主動承擔起運輸任務，確保化肥能及時送達李老板家中。

當天上午，滿載化肥的車輛抵達李老板的檸檬種植基地，李老板臉上滿是欣喜。黨團員志願者們沒有一刻停歇，立刻挽起袖子，與李老板一起，將化肥一袋袋卸下來，還不忘叮囑李老板施肥的注意事項，提醒他根據土壤情況合理追肥，助力檸檬提質增產。

3月以來，資陽公司緊扣農時、提前謀劃，充分發揮資源、網絡和服務優勢，組織各加油站迅速啟動“春耕惠農·送肥到田”專項行動，將優質化肥與便民服務直達田間地頭，為春耕生產保駕護航。截至3月26日，各基層黨支部化肥配送小分隊累計送肥下鄉96.9噸，有效保障了春耕生產有序開展。

精准保供 油路通暢

為切實保障全州農業生產用油需求，助力農戶搶抓農時、豐產豐收，涼山公司緊扣“保供、惠農、便民”主線，全面啟動春耕助農專項行動，以充足油品、綠色通道、上門服務、田間幫扶，為涼山鄉村振興注入強勁動力。

“針對涼山地區村落分散、農機作業半徑大、偏遠農戶加油不便等實際情況，我們成立春耕保供工作小隊，深入鄉鎮、種植合作社、種糧大戶開展用油需求摸排，建立農戶用油台賬，實行‘一對一’精准對接。”涼山公司業務經營部負責人介紹。該公司涉農加油站提前擴容柴油庫存，優化資源調度，24小時保障油品供應，堅決杜絕斷供、缺貨情況，讓農戶用上足量油、放心油、優質油。

為提升農機加油效率，涼山公司在全州鄉村站點開設春耕農機綠色通道，設置專用加油機與服務窗口，安排專人引導農機車輛優先加油、快速加注，最大限度減少農戶等候時間。同時推出農機加油專屬優惠政策，配套下發非能源惠農促銷活動，提供熱水、應急藥品、修車工具等便民服務，把加油站打造成農戶春耕途中的“暖心驛站”。

針對高山偏遠村寨、田間作業點交通不便的難題，涼山公司組建多支“送油下鄉服務隊”，調配流動加油車、油品配送車，開通“田間送油”專線，推行“電話預約、微信下單、送油到田”一站式服務。“農戶一個電話、一條消息，柴油便直達田間地頭、農機身旁，有效解決了農戶往返加油耗時費力、自行儲油存在安全隱患等問題，真正實現‘油品送到家、服務暖入心’。”經久加油站負責人說。

保障用油的同時，涼山公司黨員先鋒隊、青年志願者深入田間地頭，化身“助農幫手”，與農戶一同開展耕地、播種、施肥等農事勞作。志願者們身著工作服，在田埂間搬運農資、清除雜草、清理溝渠，把中國石油的責任與溫度送到群眾身邊。（張慧）