消費者在體驗VR。域上和美集團供圖

　　●青春經濟不是某個年齡段的經濟，也不是隻賣給年輕人的經濟，而是賣一種心理狀態，一種大家都渴望青春的感覺和美好的體驗

　　●人們對美好生活的追求，必然帶動文化消費發展，找到年輕人的共鳴點，就是青春經濟的機會所在

　　“青春經濟不是某個年齡段的經濟，也不是隻賣給年輕人的經濟，而是賣一種心理狀態，一種大家都渴望青春的感覺和美好的體驗。”2月7日，記者在成都網紅打卡點幾米繪本VR劇場見到“90后”的域上和美集團總裁李元媛時，她分享了自己對青春經濟的感受。

　　幾米繪本VR劇場是首個5G-A VR大空間沉浸劇場應用，李元媛是劇場總策劃。該劇場打破“單向輸出”模式，以“實景搭建+劇情沉浸”為核心，結合繪本作家幾米的IP影響力，讓消費者從“旁觀者”轉變為“參與者”。這種創新體驗，極大激發年輕群體參與熱情，該劇場成為年輕人周末休閑、朋友聚會的熱門選擇，過去一年門票、文創、IP授權收入超過1500萬元。

　　尋找情緒共振商機 “買的是情緒價值，90%消費者是朋友推薦后前來”

　　為什麼要做幾米繪本VR劇場？李元媛說，靈感源自她13歲時的閱讀治愈體驗。“初中第一次住校，父母把我送到校門口時，我突然感覺到分別的孤獨，這時恰巧在學校門口書店看到幾米的繪本。晚上在宿舍翻開繪本，仿佛進入了另外的世界，內心被包裹了起來。”

　　20年后，李元媛再次與幾米繪本相遇。通過研究各平台數據，她發現許多人和她一樣喜歡這個IP，當時就萌生開發這個IP的想法。13歲時的李元媛，夢想是買下一整套幾米繪本。沒想到多年后，她獲得幾米IP授權，讓繪本的畫面變成“現實”。“幾米是無數‘80后’‘90后’的青春。我們提供的，不只是青春的回憶，還有情緒共振，是情緒的療愈場。”李元媛說。

　　推開劇場大門，一個個實景還原的繪本場景映入眼帘：運行中的地下鐵、藍色的沉浸空間……沿著繪本風格樓梯，步入VR體驗區，在海上地鐵、童話麥田中與心愛的寵物告別，選擇向左走或向右走，探索不同門背后別樣的故事。

　　摘下設備，不少體驗者已濕潤雙眼。“讀書時看過幾米繪本，后來聽說這個項目，寒假就想帶著老公、孩子一起來，體驗把畫面變成現實的感覺。”現場消費者李女士說。

　　不過，這個項目初期面臨不小挑戰。5G-A VR成本高、行業標准模糊，很難有品牌效應﹔許多商場的一體機VR體驗差、價格低，而當時該項目單人票要128元。如何讓消費者感受到價值？“團隊通過滾雪球方式，帶來消費增量。”李元媛說，幾米IP本身有流量，會形成初始消費群體，這些群體獲得良好體驗后，會帶來群體推薦效應。“用戶買的是情緒價值，90%的消費者是朋友推薦后前來體驗的。目前，市面上情感敘事類VR故事極少，這也是我們的差異化能力。”

　　由劇場衍生新消費 “200人走進VR劇場，500人場外消費”

　　情感敘事是流量入口，但不是消費終點。記者在劇場附近看到，這裡還聚集了許多養寵人士，他們喝著咖啡，寵物在固定區域玩耍。

　　“VR故事選擇的是《我的世界都是你》，作品以失去小黑狗的小女孩為主角，描繪她在家族旅館中與五位神秘人物相遇的奇幻旅程。這個故事會帶動養寵人群來觀看。劇場周圍聚集寵物咖啡、寵物洗護、寵物社交、寵物醫院等業態，形成一條完整的寵物經濟消費鏈。”李元媛介紹。

　　不僅如此，該劇場附近還匯聚了兒童繪畫、香薰體驗、黑膠唱片等不同消費業態。“200人走進VR劇場，500人場外消費，許多人就算自己不看VR，也會等待孩子觀看、陪朋友過來，產生劇場外溢消費。”李元媛說。

　　從消費客群看，該劇場的消費者以“80后”“90后”為主，此外還有“10后”“20后”及養寵人士等。很多“80后”“90后”會帶孩子一同來體驗這個沉浸式童話故事。許多養寵人士體驗完VR，也會給愛寵消費。

　　劇場旁的畫室老板阿諾，就感受到了外溢消費帶來的市場。阿諾說：“看幾米繪本的消費者基本喜歡漫畫，我們的很多消費者和幾米繪本VR劇場是同一客源。”

　　從一次情緒體驗開始，到發現消費者的需求，再延伸出更多的消費價值。李元媛用熱愛詮釋她對青春經濟的探索：是所有人情緒的共振、興趣的滿足，是風雨兼程的拼搏，也是仰望星空的夢想。人們對美好生活的追求，必然帶動文化消費發展，找到年輕人的共鳴點，就是青春經濟的機會所在。

□四川日報全媒體記者 羅韜