羅長江拍攝的助農短視頻截圖。受訪者供圖

姜曉霞（左一）在直播中。受訪者供圖

　　春節將至，瀘州市納溪區上馬鎮雲台寺村裡，“鄉村明二鍋”明洪強格外忙碌。這位在抖音平台超過168萬粉絲的網紅“村播”正在為今年年貨節帶貨做准備。“主要是土特產，打算賣3天左右，一天直播3場。”明洪強按照往年的情況估算，“能賣出幾十萬元。”

　　在瀘州，像明洪強這樣的農村電商主播還有不少。據不完全統計，瀘州已孵化出千萬級粉絲“村播”2人、百萬級粉絲“村播”80人、十萬級粉絲“村播”1130人。他們通過屏幕，走出了各具特色的創業路，在新時代鄉村振興的大潮中書寫別樣精彩。

　　生長

　　積極發掘特色產業

　　2019年，26歲的明洪強開啟視頻博主之路。鏡頭下原生態的鄉村生活，讓他漸漸積累了粉絲，有了熱度。2021年，憑借優質的內容與對“三農”的專注，抖音平台與明洪強簽約。此后，他逐漸成為擁有百萬粉絲的“網紅”，還組織起一支專業團隊。

　　2022年，瞅准機會的明洪強又一頭扎進直播賽道。依靠不錯的粉絲基礎和對熱點的迅速反應發展到今天，“單場直播觀看量最高達到10萬人次，實現銷售額超20萬元。”

　　明洪強的成長軌跡，是瀘州“村播”崛起的縮影。他的故事，也影響了越來越多人加入“村播”隊伍。

　　“土雞土鴨都拉進來，給老鄉們留好位置了……”瀘州市江陽區江北鎮先鋒村村委會副主任羅長江，最近也忙著直播帶貨——“貨”都是村民自家的土特產。

　　去年7月才開始嘗試直播助農的羅長江，是瀘州“村播”隊伍的新人。為了帶好貨，他還特意“研究”了明洪強，“觀察拍攝風格，包括說話語氣、動作和表情等，覺得適合自己的就學習借鑒。”在羅長江看來，明洪強最打動人的地方在於親和力。

　　在甘蔗地跳舞、“舞龍”，用柚子“拉二胡”……經過不斷摸索，羅長江越來越會“整活”，憑借幽默接地氣的風格，半年時間陸續積累了不少粉絲。

　　瀘州“村播”中還有不少返鄉創業的年輕人。

　　“霞仙女”姜曉霞就是其中之一。最近，在合江縣荔江鎮柿子田村，這位返鄉創業的“90后”姑娘忙著准備2月4日立春當天的“村晚”，“回來快一年了，老鄉們幫了我很多，很感恩，這個‘村晚’就是為了回饋村子。”

　　2025年年初，姜曉霞承包了一片荔枝山，並把直播間搬進荔枝林，“所見即所得”的沉浸式直播，積累了不少粉絲。

　　“遍地開花！”談到瀘州“村播”整體情況，瀘州市商務和會展局副局長易華概括說，“各區（縣）紛紛涌現出一大批優秀的農村電商主播，積極發掘當地特色產業，也越來越生活化。”

　　進階

　　實現流量到產值高效轉化

　　如今，瀘州“村播”正在從“靠熱鬧吸粉”升級為“靠產業增收”，實現了流量到產值的高效轉化。

　　明洪強現在不僅是“村播”，更是產業發展帶頭人。他先后成立兩家公司，一邊教村民拍攝視頻、孵化賬號，一邊辦廠生產臘肉等農產品，帶動集體經濟發展與村民增收。

　　他承包了村裡竹林、養殖林下土雞，與周邊農戶簽訂合作協議，一年賣出6000多隻土雞。此外，他還帶動銷售護國柚、蜂糖李等地方特產超50萬斤。“鄉村明二鍋”的電商助農故事，入選了2025年全國農村電商帶頭人典型案例。

　　姜曉霞也沒有止步於直播賣荔枝。除了手把手教村民直播，她還帶著網友“雲採摘”，把荔枝山變成網紅打卡地，吸引不少外地游客慕名而來。“線上引流、線下體驗”的路徑，讓當地的荔枝產業鏈越拉越長。

　　對羅長江來說，助農是自己當“村播”的初心。“去年有一陣村裡桂圓滯銷，村民們早上四五點就挑著桂圓去城裡賣，還賣不起價。”這段經歷，讓羅長江下定決心要幫村民做好直播帶貨。那段時間，他直播賣桂圓14天，銷售額17萬元，連續6天霸榜本地桂圓銷售榜。

　　羅長江介紹，現在自己和妻子一起直播，“夏天賣桂圓，冬天賣甘蔗”，“1分錢佣金也不收。”

　　數據顯示，2025年，瀘州實現農村網絡零售額19.01億元，同比增長16.59%﹔農產品網絡零售額11.69億元，同比增長12%。一個個直播間，正成為鄉村振興的“新引擎”。

　　追高

　　政策助力加強隊伍建設

　　如火如荼的發展背后，也暗藏挑戰。“網紅”如何變“長紅”，是瀘州“村播”正在思考的重要課題。

　　根據去年9月字節跳動發布的2025年助農數據報告，鄉村內容在抖音持續火熱，報告發布前的一年間，抖音新增相關視頻13.6億條，“三農”直播449.5萬場，平台萬粉級“三農”創作者超9.5萬人。

　　“流量起不來，賬號運營沒經驗。”羅長江道出了不少新晉“村播”面對當前激烈競爭時的困擾。

　　“我們都是按照自己的思維來做，沒有系統性思路。”姜曉霞也直言，引流不容易。

　　即便是已經躋身“頭部主播”隊伍的明洪強也倍感壓力：“現在做直播的人太多了，想再做起來一個號太難。”

　　“瀘州‘村播’多為半路出家，缺乏市場分析、品牌運營等系統能力，直播內容同質化嚴重。”易華表示。

　　助力“村播”破局，瀘州嘗試政策先行。四川自2024年啟動“一村六員一主播”農業實用人才隊伍建設，瀘州確定納溪區、瀘縣、合江縣、敘永縣為首批試點區縣。2025年，瀘州市和各試點區縣先后舉辦農村電商培訓21場，培訓農村電商從業人員770人次。

　　“下一步，我們將繼續開展專題培訓，進一步提高‘村播’市場分析和品牌運營能力。”易華介紹。

　　未來，瀘州還將依托酒博會、地標博覽會等展會平台，通過舉辦直播大賽、直播帶貨、主播打卡等活動，為“村播”提供更廣闊實踐平台。同時，通過舉辦資源對接會、產銷對接會等活動，為“村播”、農產品生產企業、銷售企業、大型商超之間牽線搭橋，助力多方共贏。

□四川日報全媒體記者 王迎

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