大山村黨總支書記楊奕（左）正在直播。

　　●整合資源孵化本土“三農”主播、直播間開到田間地頭、直播車開到鄰近村社、手把手教搭建助農直播間。做這些，是在“下一盤大棋”：把新農人和“觸電”村支書擰成一股繩

　　6月29日，眉山市仁壽縣曹家鎮水星村，飽滿翠綠的“六月雪”梨挂滿枝頭，靜待成熟。當天，它們正在迎接一個特殊直播機構的考察——來自仁壽縣富加鎮大山村的“大山村楊支書”團隊。

　　大山村黨總支書記楊奕，是直播賬號主播和團隊帶頭人。去年6月開播以來，楊奕和村干部利用午休時間直播，幫助大山村群眾在直播間裡“雲趕集”賣山貨，慢慢攢起1萬多粉絲。

　　一年來，乘著直播電商的東風，村裡的咸菜賣出去了，桃子、柑橘、土雞銷出去了。方正彬等老人靠賣蘿卜干，好月份能掙800多元。楊奕“咸菜書記”的名號不脛而走，鄉親們也從懷疑到躍躍欲試。

　　上門求助的新農人和村支書多了，楊奕攜手縣供銷社和民營資本，在今年4月成立“鄉村野生MCN”——眉山市禾光電子商務有限公司，整合資源、孵化本土“三農”主播。

　　“大山村楊支書”實現了進階。直播團隊壯大，有了專職攝像、助播。他們的腳步走出大山村，開著直播車，幫別的村義務銷售農產品。就在6月19日，團隊來到仁壽縣謝安鎮，在線直播銷售2000余斤貝貝南瓜。通過這一宣傳，為謝安鎮引來一撥撥農產品批發商，一單就是幾百上千斤。線上線下齊發力，60萬斤南瓜快賣完了。

　　他們影響和孵化更多直播團隊。水星村請來楊奕團隊，目的就是幫助考察把脈當地的直播供應鏈。“你們能不能實現一件代發？”“有多大量？”“有沒有成熟的包裝和物流？”考察中，楊奕團隊從幫著當地一起梳理選品、收貨、直播，到打包、售后、返利全流程。

　　今年3月至5月，他們還多次到眉山市東坡區秦家鎮，手把手教當地搭建起助農直播間。做這些，是在“下一盤大棋”：把仁壽縣的新農人和“觸電”村支書擰成一股繩。

　　去年，大山村因百萬斤青見滯銷，開始接觸外來直播團隊。果子賣出去了，但20%的抽成讓果農收益甚微。楊奕因此拿起直播設備開始“觸電”。很快，不少地方的新農人或村支書也開始試著直播，有的還簽約MCN機構。

　　同行需要幫襯，大山村的直播事業也需擴張。經過一年多摸索，楊奕發現，單靠大山村的農產品，支撐不起直播間的發展。需在更大范圍內整理貨盤，提高供應量。同樣在尋找新發展路徑的仁壽縣供銷社，也“盯”上了初見起色的“大山村楊支書”。“大家合力整合全縣的農產品形成貨盤，孵化一批本土新農人賬號，把農業大縣的特色產品賣出去。”仁壽縣供銷社副主任尹剛說。

　　“孵化和助農直播，我們都是免費的。”楊奕說，團隊的盈利點，是在標准化產品和非遺產品、承接電商活動上。

　　考察結束，楊奕帶記者來到從前的直播間。這個由閑置幼兒園改造的直播間，一年來，快遞小哥抱著箱子跑進跑出，工作人員忙得腳不沾地……最熱鬧時，一天幾十人踏過，硬是把台階踩得鬆動、破損。如今，台階雖然修補好了，這裡卻人跡罕至——因為，他們把直播車開到了田間地頭，現場收貨、現場直播賣貨。（四川日報全媒體記者 徐莉莎 眉山觀察 方旭 文/圖）

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