互聯網平台在“下沉”，小鎮青年在“上行”。越來越多的小鎮青年在平台上找到了就業創業的新機遇，他們的天地不再只是小鎮，而是中國，甚至全球。科技賦能時代，小鎮青年正搭乘互聯網平台的快車，向前奔跑。

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在互聯網平台“下沉”浪潮席卷縣域和鄉鎮的今天，很多小鎮青年命運的齒輪開始轉動。

半年多以前，哈爾濱的00后小伙子張庚和女朋友連吃包薯片都要掂量好久，后來，兩人一起盤下了一個拼多多快遞驛站，僅半年，就實現了從月入3000元到月入近2萬元的飛躍。

“厘”這個人民幣計算單位離很多人都很遙遠，但90后貴州省小鎮姑娘楊時琴一度每天都要跟它打交道。在工地每搬1塊磚，她可以獲得1分4厘錢，也就是說，搬100塊磚，她才能賺1元4角錢，這在有的城市隻夠買一個饅頭。

如今，她成了家鄉的一名騎手。送外賣的第一個月，她就成了“單王”，拿到了7000元，這要是在工地，她要搬50多萬塊磚。

乘著互聯網“大廠”之勢，來自河南開封一個小村的90后於江濤的事業迎來了轉機。初中畢業就外出務工的他，已經工作了22年，一直處在“打工-創業”的“折騰”中。這兩年，借助多個互聯網電商平台，他的創業穩住了，還幫助更多殘疾人改寫了生活軌跡。

如今，這樣的故事正在更多小鎮青年身上批量復制。

“瞬間就能做全國市場”

從大年初六到現在，於江濤幾乎沒怎麼歇過。

早上9點，機器開始轉動，一包包洗臉巾在自動生產線上快速成型，隨后被打包、裝箱，發往全國各地。

這是於江濤最近一次創業的成果。2019年，於江濤在吃飯時，聽朋友說起洗臉巾，這個“大老粗”覺得這是一個商機，當時就想回河南老家辦廠，“我回去，把價格打下來。”

於江濤的姐夫王紹軍是河南省殘友培訓就業孵化基地的創始人，知道他的想法后，邀請他將工廠免費落戶到該基地，希望他“多用點基地的人，多幫助一些殘疾人”。

很快機器轉了起來，第一批3萬包洗臉巾生產出來，但問題也隨之而來。最初要貨的主要是東北客戶，距離河南較遠，物流成本分攤下來，平均一包洗臉巾的運費接近1元錢，這讓客戶望而卻步。最終，這批產品隻賣出去幾百包。

線下走不通，他把目光轉向了線上，入駐了阿裡巴巴旗下源頭廠貨採購平台1688和拼多多電商平台。依托電商平台，在新冠疫情期間，他的生意迎來了轉機。2020年，一位河南本地的老板通過1688平台聯系到於江濤，要買洗臉巾。起初，於江濤半信半疑，他給這位老板拍了視頻進行確認，對方說“你有多少，我要多少”，並很快把錢打過來。這解了工廠的燃眉之急。

入駐拼多多電商平台后，工廠的銷量穩步上漲。多多買菜社區團購上線后，於江濤的工廠成為鄭州第一批供貨企業，洗臉巾通過鄭州總倉發往全國各地，銷量成倍增長。他說，借助電商平台，“我們瞬間就能做全國市場。”

這幾年，市場變化很快，同行起起落落，於江濤一刻也不敢放鬆，他一直在追著市場的風向走。產品銷售逐漸轉向線上后，他又開始進行綿柔巾生產自動化升級。

憑借17年的銷售經驗，於江濤不斷進行“微創新”。他發現洗臉巾之前大多是卷裝的，需要手撕，用起來不太方便。他就開始生產抽紙型的家庭裝洗臉巾。這種產品一推出，就受到了市場歡迎。

一切向好的時候，新的困難又來了。去年，關於“mian”柔巾此“綿”非彼“棉”的爭議在網絡上發酵，一些消費者因使用劣質綿柔巾出現皮膚問題，這讓行業裡不少生產綿柔巾的商家陷入了困境，於江濤也不例外。

從這時起，他決定轉戰全棉洗臉巾，在包裝上印上醒目的“100%棉”字樣。他還在電商平台上開了店鋪，專做純棉洗臉巾。機會終於來了：爆單了，半年時間賣了100萬單！目前，單個鏈接的銷量已經突破200萬單。

互聯網平台不僅帶來了銷量增長，更讓於江濤感受到了前所未有的“安全感”。過去，工廠接訂單，生產多少、什麼時候交貨都由別人決定。現在，工廠的“命運”更多地掌握在自己手裡。於江濤創立了自己的品牌，在電商平台有穩定的銷量，洗臉巾作為消耗品，復購率很高，即使有一兩個月銷量不穩定，工廠可隨時調節產能，確保工人能夠穩定上班。

這種“安全感”是於江濤最為渴望的。他身后是幾十人的生計，工廠發展好，他們的生活才有保障。新冠疫情期間，員工來工廠應聘時，不少人問於江濤的第一句話就是：“咱這會不會經常放假？”因為有的員工那時一個月只能上8-10天班，工資也隻有原來的三分之一，他們很想掙錢。於江濤會堅定地告訴他們：“不會的，你放心，只要你想上班就有班上。”

年輕人有了逆風翻盤的機會

同樣的，在互聯網的風口上，貴州省黔南布依族苗族自治州貴定縣昌明鎮姑娘楊時琴，也實現了人生的逆襲。

雖然剛三十出頭，但楊時琴的打工經歷已超過10年。17歲，她離開學校，第一次出遠門，就去了廣州，進了廠。不久，她遇到了初戀男友，也就是現在的老公，為了生計，兩人一起到了海南的一家磚廠搬磚，這個活兒苦，也不穩定，有時幾天都開不了工，但他們還是一起干了六七年。但新的問題又來了：兩個孩子大了，無人看管。

楊時琴和丈夫商量后，決定丈夫繼續留在海南，她回小鎮照顧孩子。她說：“孩子們都希望我在身邊，之前，盡管掙了錢，但帶不了小孩，也不行。”

鎮上工廠不少，但時間不自由，收入也不高，楊時琴不願意進廠。她先是去美容院做了學徒，一個月收入隻有幾百元，自己都養不活，日常開支還是只能靠老公。2023年8月，美團在小鎮上招騎手，她第一時間報了名，成了小鎮首批8名騎手中唯一的女騎手。

送外賣是與時間賽跑。5月30日上午11點左右，楊時琴就騎上摩托車，開始接單。除了下午休息兩個小時，她一直要跑到晚上11點左右。今年5月，她共送1400多單，平均每天48單，每12分鐘完成一單。

廠裡的外來務工人員是點外賣的主力。楊時琴的工作節奏也隨著他們的時間調整。白天他們在廠裡干活，晚上是休閑時光，點上奶茶、蓋飯、燒烤等，開啟“吃吃喝喝”模式。訂單一來，楊時琴就能大體判斷出在哪個位置，規劃好路線，有時候可以幾個單一起送，這是近兩年跑出來的經驗。

對於女性騎手來說，送超重的訂單是種挑戰。有一次，楊時琴接到一個超市的訂單，要送兩箱瓶裝啤酒到一個沒有電梯的小區六樓。她不想跑兩趟，抱起兩箱啤酒就開始往上爬，兩箱酒摞在一起，她看不到腳下的樓梯，就慢慢上，到三樓停下來歇一口氣，后面直接搬了上去。“在外地重活兒干多了，這對我來說，沒多大問題。”

這樣的力氣是在搬磚的時候練出來的。她記得，從磚窯裡拿出來的磚還有很高的火焰，晾一陣子，依然散發著熱氣，但他們得去搬了。如果戴著手套直接去拿磚，手套就會被燒焦。她就一隻手拿個夾子，夾起4塊磚（大約20斤重），搬到另一邊。有時候圖快，她就用兩個夾子夾8塊磚，往另一邊搬，為的是每次多掙幾分錢。她1小時可以裝1000-2000塊磚，1個月能掙4000-5000元，但“累得要死”。

成為騎手后，楊時琴的生活改變了很多。時間自由，工作輕鬆不少，收入也增長了不少，她還可以分出時間照顧兩個孩子。工資高了，她在家裡底氣更足了，日常開支以及孩子的學費，“我一個人可以全管了”。

雖然張庚與楊時琴相隔幾千裡，但他的創業故事也始於“返鄉”，只是楊時琴是為“小”，他是為“老”。

出生於東北一個小縣城的他，同很多年輕人一樣，渴望走出去。但在外闖蕩了幾年，也沒存下錢。母親生病后，他更強烈地生出回家的念頭。母親在哈爾濱做手術時，他兜裡甚至掏不出500元。

“總得先混口飯吃。”張庚先后嘗試過多種工作，他送過外賣，做過銷售、客服，但日子過得並不富裕。他和女友擠在一個狹小的房子裡，一開門就是一張小床，那也是屋裡唯一能放的家具。床很小，躺在上面，一不留神就可能掉下來。

一次在去拿快遞的路上，女友對他說：“要不我們創業吧，我做你的合伙人。”張庚心動了。兩人找了個人流量大的地方，盤下了一個13平方米的房子。去年11月，張庚的多多驛站在這裡正式營業。

“剛營業就碰上‘雙11’，快遞多得不得了。”張庚和女友雖然干活麻利，但對快遞業務並不熟悉，分揀快遞時常常出錯。但多多驛站的業務員非常細心，不僅會進行電話指導，有時還會趕到現場幫忙。

在驛站，他和女朋友分工明確，張庚負責出勞力，女友負責出腦力。他們每天早上9點到驛站，他去快遞公司拉快遞，裝上快遞，11點左右回到驛站，開始卸貨、分件、入庫，中午左右完成工作。下午，他再去拉一趟快遞。女友則負責與快遞公司打交道，維護與顧客、鄰裡之間的關系。業務慢慢熟練后，干活效率也提上來了。

平台的扶持政策為張庚的創業助力不少。新人免除兩年短信費，對於每月要給收件人發上萬條短信的張庚來說，能省下不少錢。他干夠一定時長后，一些工具費用也被平台免除了。張庚感慨道：“我沒搭什麼錢，主要是房租，一年也才8000元。”

年輕人手頭緊，能用於創業的經費有限，這樣的低成本，大大降低了年輕人創業的門檻，也給了他們逆風翻盤的機會。現在，他身邊做快遞驛站的年輕人並不少。

如今，張庚的驛站效益很好，每天大概有1000單，高峰期能達到1200-1300單，每月的穩定收入能有一萬七八千元。他還記得，收入達到1.8萬元的那個月，他和女友走路都帶風，“這不是好起來了嗎，我又站起來了。”

他們的生活也發生了巨大變化，從狹小的毛坯房搬到了兩室一廳，還養了一狗兩貓。曾經連吃一包薯片都要斟酌的兩人，如今實現了零食自由，甚至可以給母親買禮物、發紅包。

不再讓孩子“重蹈覆轍”

因為吃過留守兒童的苦，來自雲南省大理白族自治州的小鎮姑娘張雪，不想讓自己的孩子重蹈覆轍。為此，她和丈夫決定返鄉創業。

回到小鎮后，張雪和丈夫發現，當地朝九晚五的工作很少，通常月工資2000多元，“別說養家，養自己都不夠。”這也是當初他們離開小鎮的原因。

互聯網平台“下沉”，讓兩人看到了希望。一籌莫展之時，他們看到了本地在招聘多多買菜代理商的信息，於是，他們決定在家門口開始創業。購置了1輛貨車、1輛面包車，招募了1個司機和3個分揀員，2021年9月，夫妻倆經營的多多買菜站點正式營業。

“最開始的半個月，夜裡12點還在找提貨點。”張雪介紹，在鄉鎮，提貨點可能在偏遠的村裡，所以，她的丈夫和公公，一個開著面包車、一個騎著三輪摩托車，都加入了送貨的隊伍。有時貨車司機在鄉間小路繞得暈頭轉向，遲遲找不到提貨點，只能求助於張雪的丈夫。因為工作辛苦，送貨的司機也頻繁換人，第一個月站點被扣了不少錢，張雪甚至懷疑自己干不了這個活兒。雖然受到了打擊，他們手上的活卻一個沒停。隨著一個個提貨點的位置被摸清，站點的運行逐漸步入正軌，司機隊伍也穩定了下來。他們雇了一個90后小伙子，已經干了一年多了，5000元一個月。

目前，張雪的站點覆蓋近300個團點，每天近一半的團點有固定的訂單。小鎮上的貨量會根據平台的促銷活動而變化，一般一天大概有1400件貨物，最多的一天，他們分揀了4000件。

每天早上5點，張雪和丈夫起床，與另外兩名分揀員同時開工，將150多個團點上千件貨物分揀出來，像流水線一般快速為商品匹配去處、裝車。7點左右，太陽剛剛升起，分揀工們就可以下班了。她和丈夫以及另一名司機，開始挨個團點送貨。

在送貨的過程中，她和丈夫抽空送兩個孩子上學，然后接著送貨。中午送完貨后，張雪有了自由支配的時間。閑暇時，她愛睡覺，睡醒了，就去接孩子放學。這在以前是她想都不敢想的日子。

之前在外打工，張雪和丈夫基本是24小時待命。旅行社接了訂單，他們便開始給旅客安排接送機、房子、路線，與導游、司機對接。五湖四海的客人，抵達的時間各不相同，遇到的問題也是五花八門，這些都需要他們來處理，有時候要忙到凌晨三四點。

小時候，她和許多留守兒童一樣，渴望著父母陪伴，卻只能在電話裡聽到他們的聲音，對著電話哭。有了孩子后，她和丈夫在離家300多公裡的昆明的一家旅游公司打工，她經常聽到兒子在電話裡哭。一天，她突然覺得，兒子和自己的童年高度相似，似乎陷入了一個“代際循環”，她想改變。

如今，張雪打破了這個循環。她說：“最主要的是把兩個孩子照顧好，這是這個工作最好的地方。”

激活更多鄉鎮就業機會

互聯網平台“下沉”為鄉鎮帶來了更多實惠。張雪和丈夫的站點輻射著周邊300來個提貨點，給這些居民的生活帶來了不少便利。張雪說，大部分人選擇多多買菜，主要是因為價格實惠，且方便。

在互聯網平台的賦能下，這些小小的站點也激活了更多就業機會。

小鎮上，不少全職媽媽想要找一份既能補貼家用又能照顧孩子的工作。張雪觀察到了這一點，在招募分揀員的時候，她會優先招募30-40歲的寶媽，前后提供過近20個工作機會。這些寶媽每天工作約2小時，就能回家給孩子做飯、送孩子上學，月薪千余元，在小鎮算是一個高性價比的工作。

這樣的故事在中國鄉鎮還有很多。中國社科院大學發布的《電商生態高質量發展與就業促進研究報告》顯示，拼多多在國內已累計創造就業崗位5532.1萬個，其中，多多買菜的夫妻站自提點是倉配物流體系的關鍵一環，提供了約200萬個靈活就業機會。同時，生鮮分揀、稱重、包裝、配送等倉配環節也創造了約50萬個就業崗位。

外賣進入小鎮后，在改變小鎮居民生活方式和個體命運的同時，也給更多小鎮姑娘帶來了機遇。

外賣騎手正成為女性參與勞動就業的重要選擇。在昌明鎮，受楊時琴影響，又一個90后姑娘加入了小鎮的騎手隊伍。“女生也可以送外賣嗎？難不難？”這個姑娘詢問楊時琴，楊時琴給出的答案是“挺簡單的”，並帶著這個比她大幾歲的女孩一起送外賣。美團發布的數據顯示，2022年至2024年間，在平台上獲得過收入的女騎手數量從51.7萬人上升至70.1萬人。

於江濤的創業之路也為身邊的人帶來了希望和機遇，尤其是平時就業機會較少、主要依靠家庭照料的殘疾人。

現在，有近10名殘疾人在於江濤的工廠負責打包快遞和貼單子的工作。工作時，他們與普通人無異，走近看，才會發現他們身邊有一些殘疾人輔助工具。這份工作能為他們帶來每個月三四千元的收入。

王紹軍所創辦的河南省殘友培訓就業孵化基地，為殘疾人提供了免費的就業培訓和食宿。在他看來，“教育、就業是殘疾人走向自強自立的必經之路。”為了讓更多殘疾人實現穩定就業，王紹軍發展了短視頻剪輯、手工布藝、陶藝等適合殘疾人的培訓項目。

一次外出交流的時候，他聽說阿裡巴巴集團計劃招募大量殘疾人客服，這份工作隻需要有一台電腦，每分鐘能打42個字，就可以遠程上班，在家、在基地都能完成。王紹軍立刻聯系到了他們的負責人，想接下這個任務。

如今，在這個基地，殘疾人可以從事雲客服工作，大家或坐或躺或趴在電腦面前，以每分鐘40多個字的速度回復用戶的詢問，每個月能拿到幾千元收入。

於江濤工廠的幾位殘疾人每天需要打包快遞兩次，早上和下午打包完，剩下的空余時間，他們會選擇繼續做雲客服，每天工作4個小時，一個月可以賺3000元左右，加上在廠裡的工資，一個月可以拿到7000元左右。

這些殘疾人通過自己的努力，實現了自力更生，不再是家人的“累贅”，有的甚至每個月還能給家裡寄錢。此前，有的人過年都不回家，“回去干啥，回家兩天，家裡人就煩。”經濟基礎在一定程度上決定了家庭地位，工作后，家人對他們的態度也在轉變。

“生活不一樣了。”於江濤看到，從前，這些員工舍不得買吃買穿，“現在他們在淘寶購物比我們都厲害。”他們也變得更加陽光，不僅在殘疾人圈子裡交流更多，也更願意與普通人交流了。

重新定義人生與夢想

互聯網平台在“下沉”，小鎮青年在“上行”。越來越多像於江濤、張庚、楊時琴、張雪這樣的小鎮青年，他們身處小鎮，但他們的天地不再只是小鎮，而是中國，甚至全球。

生命不停，折騰不止。於江濤始終保持著一顆折騰的心。下半年，他計劃拓展洗衣液、柔順劑、洗發水等產品線。繼續往前走，他才能為自己和其他人創造更多機會。

全球的市場那麼大，於江濤想去探索更多可能性。下一步，他准備揚帆“出海”，他期待，借助互聯網平台，把產品賣到全球。

楊時琴把送外賣當成一份事業去熱愛，她說：“接下來，我還會繼續跑。”

13平方米的驛站，不僅是張庚和女友事業的起點，更成為他們重新定義人生與夢想的注腳。在這裡，他還找到了一種歸屬感。“經營快遞驛站，有了自己的買賣，有種真正‘扎’下來的感覺，我覺得有了‘根’。”

他們與一些街坊鄰居成為了朋友，也時常被他們溫暖著。今年過年的時候，一位年長的阿姨還和張庚說，如果他們過年不回老家，就上她家過。這讓他們特別感動，這樣的事還有很多。

“互聯網平台最好的助力就是輕投資，不用花多少錢，就可以找一個自己能做的事。”張庚計劃再攢點錢，在附近再開一個站點。他還想去大學附近摸摸門路，探索更多可能性。

互聯網平台的“下沉”，讓他看到了希望，也讓他相信，只要肯干，就有未來。

（中青報·中青網見習記者 趙麗梅 記者 張均斌）

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