走近技術經理人——
這些“紅娘”,為科技和產業發展助力(科創正青春)
王海棟(右一)與同事在數據庫裡匹配技術信息。 |
在科技成果轉移、轉化和產業化過程中,有這樣一群人——他們從事成果挖掘、培育、孵化、熟化、評價、推廣、交易工作,並提供金融、法律、知識產權等相關服務。這些為科技成果牽線搭橋的“紅娘”,叫作“技術經理人”。在《中華人民共和國職業分類大典(2022年版)》中,技術經理人作為新職業被納入。
技術經理人是如何為科技和產業發展助力的?近日,記者採訪了陝西西安遠諾技術轉移有限公司負責人王海棟,聽聽這位從業多年的技術經理人講述自己的故事。
打通“盲區” 實現技術賦能
十幾年前,從西安電子科技大學畢業的王海棟,在當地一家科技型企業工作。當時,這家企業的技術創新能力很強,每個季度都能開一次新品發布會——短短兩三年間,企業便進入該領域的第一梯隊,成了行業龍頭。
“科技創新為企業發展提供了源源不竭的動力。”這份工作經歷,讓王海棟感觸頗深,“創新驅動的魅力、技術賦能的威力,在創新企業壯大的過程中體現得淋漓盡致。”
技術雖好,但好的技術成果並非唾手可得。在知識產權、法務、校企對接等領域工作多年后,王海棟發現:“技術語言”與“產業語言”之間,存在著很大的盲區。
盲區的一大表現,便是科技成果的沉睡。“高校科研院所的技術成果,普遍側重於前沿探索。一些成果在短時間內缺乏市場應用價值,而部分應用前景不錯成果缺乏系統、專業的轉化孵化資源支撐。”王海棟說。
技術專利“藏在深閨無人識”,讓很多科研工作者很苦惱﹔而急需科技加持的企業,卻“眾裡尋她千百度”,經常發愁找不到專家團隊。於是,在科技、產業之間牽線的“科技紅娘”,在市場上變得搶手和緊俏起來。
2015年,王海棟與幾個志同道合的朋友創立西安遠諾,開啟了技術經理人的探索之路。他們的目標很明確——由技術經理人搭起“鵲橋”,為高校科研院所和企業之間提供需求對接,努力讓技術賦能產業迸發出強大動力。
建成數據庫 助力成果落地
“剛開始,我們像一群‘拓荒者’。”王海棟記得,公司成立伊始,幾個年輕人滿懷信心,可跑爛了鞋子、磨破了嘴皮子,也沒能成功搭上線。
“那時候,我們認為應該先從企業入手,拿著‘訂單’再找技術。”王海棟說,當時有家南方企業提出需要相關技術,團隊成員便在西安高校裡一一排查。可來回折騰了幾次,最終卻不了了之。
回憶創業初期的挫折,王海棟坦言,這是由於缺乏經驗,對企業需求理解不深、對技術信息挖掘不夠。
盡管碰了一鼻子灰,但王海棟和伙伴們沒有灰心。在與科研院所和企業的溝通對接中,供需雙方表現出的強烈需求,讓幾個年輕人對這條新賽道充滿信心。
需求側跑得不順,那就跑供給側。團隊瞄准陝西省內的十幾所理工類院校,挨家挨戶去“敲門”,積極對接科研工作者。經過幾年積累,公司慢慢建立起了“科學家庫”“企業家庫”“科技成果庫”等數據庫,為后續工作奠定了堅實基礎。
科技成果從“書架”走到“貨架”,有著長長的鏈條。“科技成果有‘保質期’,如果不及時用,很快就會被新技術所替代。”王海棟介紹,有了數據庫的加持,隻要在平台上輸入企業端、科研端的信息,不出幾秒鐘,就能匹配出結果,這為科技成果的快速落地提供了保障。
全程護航 促成“科技姻緣”
2022年,員明科技有限公司董事長王員有點憂慮——自己在西安創業10年,公司“含金量”還行,“含新量”卻差點意思——“企業當下賺錢,未來能不能值錢?”
著眼長遠,王員為企業轉型劃定了目標——引入技術,瞄准“專精特新”。對公司現有的產業資源、市場渠道進行全面分析后,他把眼光聚焦在大交通領域。
根據王員的需求,王海棟打開數據庫仔細查詢。很快,西安電子科技大學副教授包敏團隊進入視野:該團隊長期從事雷達信號、信息處理等方面的研究,在空天探測等領域積累了大量科研成果。
“‘科技姻緣’的第一個步驟,就是在茫茫人海中找對人、看對眼。”在王海棟團隊的“撮合”下,王員、包敏深入溝通。經過數輪“頭腦風暴”和磋商,科技成果的應用場景逐漸清晰起來:研發產品定為“探地雷達系統”,先主攻道路檢測,再拓展至橋梁檢測、隧道檢測、機場跑道檢測等業務……
“愛情長跑”結束,“領証結婚”隨即而來。新公司注冊、股權架構設計、資金注入、技術引入、廠房選址……項目落地很快進入實操階段。在王海棟團隊一路呵護下,“愛情結晶”順利誕生、茁壯成長——雙方合作成立的西安中創雲圖科技有限公司,不久前研制出超寬帶變頻探地雷達,實現了相關產品的國產化替代。
在王海棟看來,技術經理人的工作,就像親眼見証並深度參與“有緣人戀愛、結婚、生子”的全過程——這份工作並不是簡單的信息撮合,而是參與科技成果轉化的全過程,讓原創成果走出實驗室、變成生產力。
目前,西安遠諾團隊正在跟進的項目有600多個,“有的剛‘相親’,有的都快‘領証’了。”王海棟笑著說,去年公司共促成技術轉移項目成交163項,成交總金額達2.7億元。
近年來,王海棟先后獲評“西安市地方級領軍人才”“西安市杰出青年科技人才”。“從事技術經理人工作是一件特別有意義的事情。”他說,“未來,我期待參與、見証更多科技與產業‘雙向奔赴’的精彩故事。”
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