在眉山市青神縣羅波鄉，一條連接青神縣和樂山市的交通主干道旁，有家叫做“垚一”的超市引人注目。很難想象，在常住人口1萬余人的鄉鎮上，能開出6間聯排門店，總面積達200平方米的綜合超市。而這背后的主理人，鄧勇剛，在大學畢業后歷經創業、失敗、返鄉、二次創業，用專業所學和自身堅持不斷嘗試，幾乎憑一己之力，改變了當地居民的消費習慣，最終在鄉鎮書寫出一段創業佳話。

從“失敗”到“機遇” 不斷探索敢想敢干

“90后”的鄧勇剛，是西南石油大學市場營銷專業的畢業生。

鄧勇剛陳列貨品。胡靜璇供圖

鄧勇剛說，他的創業之路始於對自由生活的向往。大學畢業后，拒絕傳統的上班生活的他，加盟了當時的全國百強企業全峰快遞，並在井研縣開設了一家加盟店，懷著滿腔熱情為生意東奔西跑。但好景不長，由於總部資金鏈的斷裂，他的快遞事業不得不宣告中止。

第一次創業失敗后，鄧勇剛回到家鄉漢陽，與父母共同經營家中的便利店，但年輕人的夢想與老一輩的經營理念時常發生沖突，這讓他萌生了再次創業的念頭。

“我不想一輩子都在小店裡打轉，我想做點更大的事情。”鄧勇剛回憶。

鄧勇剛愛琢磨。曾經一次送快遞的過程中，他路過羅波鄉樂青路，此處作為連接樂山和青神的交通樞紐，臨街居然有一整排的閑置鋪面，為此他感到疑惑，也在心中埋下一顆種子。彼時正渴望二次創業的他，將目光投向那一排臨街鋪面。

說干就干，鄧勇剛立馬前往當地考察。經過一番調研，鄧勇剛發現此處的“隱藏商機”。當地人口密集、人流量大，但缺乏一家正規化、明碼標價的超市，同時，該地段租金相對合理，為后續開店也提供了有利條件。於是，在鄧勇剛的精心准備下，一家200平方米的綜合性超市在羅波鄉正式亮相。

以“真誠”換“人氣” 用心開店創新模式

開店初期，鄧勇剛面臨諸多挑戰。新超市開業並未立即吸引顧客，附近居民對這個新加入的“龐然大物”感到好奇，卻鮮少有人主動走進來看看，生意一度冷清。為了打破僵局，鄧勇剛的妻子每天早早起床，一邊清掃門前衛生，一邊主動向過往行人打招呼熟絡關系，邀請他們進店參觀。一次次的真誠互動后，垚一超市漸漸被周圍人所熟知，一傳十十傳百，超市人氣逐漸積累起來，生意也逐漸走上正軌。

而在這背后，青神煙草的幫助與扶持，也成為他逆襲路上的一位重要推手。

煙草客戶經理指導鄧勇剛運用智慧收銀機。胡靜璇供圖

超市的大空間給了鄧勇剛“施展拳腳”的舞台。調料、果蔬、母嬰、文體.......數十個分區構成了垚一超市多種多樣的商品種類，但問題也隨之而來——平時也就自己和媳婦兒兩個人，要怎麼打理這麼大個超市呢？

繁雜的種類、龐大的數量、復雜的人群……諸多問題困擾著鄧勇剛，在他不斷嘗試調整營業模式之時，青神煙草向他拋出了“橄欖枝”。擁有豐富且專業運營知識的鄧勇剛，對市場環境的維護和建立有自己的獨到見解，是大學生返鄉創業的典型代表，為此，青神煙草為鄧勇剛“牽線搭橋”，將其超市選為農網數字門店示范店，並在青神煙草數字專員及客戶經理的指導下，對超市整體運營模式進行了數字化改造。從商品掃碼入庫到智慧收銀系統的應用，再到巡店系統、LED展示屏和數字標簽的安裝……數字專員為垚一超市量身定制的特色數字發展方案，切切實實地解決了鄧勇剛的困擾。

“煙草公司花了3個晚上幫我進行全商品掃碼，現在我盤點全部庫存隻要1分鐘，太便利了！”鄧勇剛表示，數字化手段不僅極大地提升了自家超市的運營效率，更為他提供了精准的市場分析數據，幫助他更好地把握鄉村消費特點，優化商品結構和服務內容。

用“需求”促“便利” 多方合作拓展服務

有了數字化的支持，為進一步提升顧客粘性，在綜合考量之下，垚一超市“會員制”應運而生。鄧勇剛考慮到農村地區的消費群體中，老年人佔比較大，且購買力相對較弱，為此他特別設計了長期有效的積分兌換機制，凡是在垚一超市消費后的購物積分，不論期限、永不清零！

這一舉措不僅贏得了老年人的青睞，也吸引了更多年輕顧客的關注。“我們希望通過會員制讓大家都能享受到實際優惠，取之於民用之於民，垚一超市在叔叔嬢嬢們的支持下站穩腳跟，我也想盡可能地回報大家。”鄧勇剛說。

為幫助鄧勇剛挖掘經營特色，青神煙草結合“本地化”特點，主動牽頭垚一超市與中國郵政達成合作，推動其成為集網絡代購、快遞收發、便民繳費、金融服務等多種功能於一體的綜合便民服務站，極大程度豐富了超市的服務內容。同時，引進特色農產品入駐超市，設置特色農產品展示區，青神綠茶、漢陽花生、農家土雞蛋等特產紛紛“入駐”，並為附近居民兒童搭建讀書角，提供海量書本翻閱查看。200平方米的超市，除了承擔居民日常生活的購物需求，也實實在在成為當地人人稱贊的“便民中心”。

“小超市”還要開出“大幸福”

談及超市未來發展，鄧勇剛正一步一個腳印，按照心中的發展藍圖穩扎穩打推進各項業務發展。他計劃一手抓推廣，學習並掌握直播技術，通過直播展示家鄉的特色農產品，吸引更多的消費者關注和購買﹔另一手抓電商，借助郵政電商平台的力量，將家鄉的特色農產品銷往更廣闊的市場。他希望通過這些舉措，不僅能提升垚一超市的知名度和影響力，還能將其從一個“傳統店”打造成一個更符合當今時代發展的“數字網紅店”。

超市獲得獎牌。胡靜璇供圖

從昔日村民眼中的陌生來客，到琳琅滿目的“生活驛站”、充滿歡聲笑語的“心靈棲息地”，鄧勇剛從一開始不被家人理解，到成為數字經營的“能手”、鄉村創業的“明星”，在青神煙草等多方助力支持下，他披上了自信的鎧甲。他的故事激勵著每一個人，在鄉村振興的大道上，勇敢追夢，自信前行。（寧文怡、何亞卓）

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